СПМ, СТР и т.д. на что смотрим и как анализируем
чтобы понять как с ними работать, надо сначала в принципе понять, че это нахуй такое.
стр - кликабельность, который показывает, какой процент пользователей, увидевших объявление, кликнул по ней.
ну базовые термины, их можно зазубрить, но толку, если не понимаешь сути.
и все что я скажу - очень легко проверить, просто загляни в свои кабинеты и проанализируй. очень логичные и рабочие вещи рассказываю.
спм - цена за 1000 показов
и тут важно отойти на шаг назад и понять, как работает аукцион у фб в принципе.
ну вот картинка норм показывает:
есть отдельные группы в этой аудитории. группы делятся по возрасту/полу/поведению/интересам/гео.
каждая группа имеет свою ценность, группы ранжируются по ценности. чем более ценная группа, тем дороже она стоит.
и теперь еще раз. спм - это цена за 1000 показов
допустим, ты рекламу показываешь школьникам, у тебя спм будет очень низкий
ты показываешь рекламу часто путешествующим инвесторам в сша - у тебя спм будет очень высокий
и вот ответь на один очень простой вопрос, если мы продвигаем адекватный продукт, то какой смысл смотреть на спм?
типа это что даст? ибо показы могут уходить на дорогую, но более платежеспособную аудиторию, по определению чисто.
и это применимо в большинстве случаев, но есть нюансы.
вообще, по моим ощущениям, у фб есть несколько стратегий:
1. он понимает какая тебе нужна ца и дает показы именно на эту аудиторию. В таком случае cpm может быть очень высокий, но цена за результат все равно в пределах нормы и окупаемость тоже гуд
2. фб думает, что понимает какая тебе нужна ца и дает показы именно на неё, но он ошибается и не попал в нужный пласт аудитории и тупо сливает деньги.
3. он не понимает кто тебе нужен и крутит рекламу на “всех”, в таком случае cpm бывает низкий, ctr тоже низкий. но окупаемость тоже бывает гуд.
4. он не понимает кто тебе нужен и крутит рекламу на “всех”, но попал вообще не в тот пласт аудитории и реклама идет хуево.
все варианты имеют место быть, поэтому смотреть на спм особо нету смысла, ибо не отгадаешь че конкретно он там придумал. надо смотреть ток на цену за заявки и общую окупаемость
но бывают ситуации, когда фб не нравится конкретно твой аккаунт/связка/ты сам и он не хочет давать тебе нормальную рекламу. в таком случае он дает показы хуй пойми на кого, кто никогда не перейдет по рекламе, при этом по очень дорогой ставке.
ну т.е есть же ситуации, когда ты запускаешь рекламу и она вообще не заходит. тогда есть смысл посмотреть на спм. типа если ты заливаешь на Кз и у тебя спм 70$ и ноль кликов/заявок, то видимо ты ему просто не понравился и надо идти снимать порчу сглаз (менять аккаунт и расходники)
ну и просто к слову интересный факт про общие тенденции (никак не относится к нашей теме)
могу в целом предположить, что фб выгодно же снижать конкуренцию + ему выгодно, чтобы реклама мне окупалась, чтобы я ему долго и много заносил денег.
поэтому они тестят показ именно на ядро целевой аудитории, которое себя точно окупит. таким образом конкуренция между рекламодателями падает, а окупаемость остается прежней.
теперь про стр - кликабельность (показывает, какой процент пользователей, увидевших объявление, кликнул по ней)
10,000 показов - 1000 кликов - 100 заявок
10,000 показов - 500 кликов - 300 заявок
вот тупо в две строчки объяснил почему толку смотреть на ctr нету
типа постоянно ситуация выглядит именно так. нету никакой корреляции между тем, что стр выше и количеством заявок. тем более с их качеством. тем более с окупаемостью.
просто возьми и сам проверь в своих проектах - удивишься.
ну и по такой логике на клики в целом нету смысла смотреть, ибо они не отражают реальной картины в окупаемости.
*можно смотреть на cr посадочной и увеличивать его, но это другое.
но опять же - на клики есть смысл смотреть, чтобы проверить в целом технически работает ли у нас сайт или нет. ну условно я запустил рекламу и вижу, что заявок нет
смотрю - у меня 100 кликов со стороны фб
захожу на сайт, а там всего 40 посещений
получается, что у 60% посетителей сайт тупо не открывается
частая кстати довольно ситуация, есть смысл часто на это смотреть, ибо сайты в последние годы всё хуже и хуже работают и приходится изъебываться.
так, с этим разобрались и еще пару слов скажу
и в целом всё то, че он там предлагает
это все тоже почти никак не коррелирует с реальными данными. часто бывает, что в прогнозах стоит 0 кликов. оценка качества - низкая