Лидген. Связка. Отстроение от рынка.
Есть такая книжка: "стратегия голубого океана"
Суть ее в том, что есть кровавый океан консервативных бизнесов, где высокий порог входа, куча сложностей, низкая окупаемость и есть очень крупные акулы бизнеса. Пример: телефоностроение/компьютеростроение/машиностроение и т.д
А есть голубой океан новых направлений, где низкая конкуренция (или ее вообще нет), при том высокая окупаемость и в целом все здорово.
Так вот, если оценивать происходящее на рынке через эту призму, то становится все гораздо понятнее). 99% всех историй успеха, которые я знаю, связаны с тем, что человек выходил в вне конкурентное поле.
Если взять конкретно меня и Леху, то мы очень долго барахтались в кровавом рынке белых бизнесов. Там охуеть какая конкуренция и требования. Чем выше конкуренция тем сильнее демпинг и ниже стоимость твоего часа. По итогу мы работали чисто за какие-то гроши и спрашивали с нас ого го.
А потом вышли в рынок серых бизнесов, который оказался голубым океаном. В таких условиях расти просто, тип как плыть по течению.
Тут следует сделать оговорочку, что конкуренция в белых бизнесах есть только в снг и только на низких чеках. По миру и на высоких чеках - все гуд. В целом работать нужно со всем, кто платит и абсолютно пофиг (белое/серое).
Но все равно, раз в полгода, надо менять свои подходы в работе в направлении отсоединения от рынка. Ибо когда ты быстро растешь и красиво двигаешься, то за тобой начинают повторять. Если много людей повторяет, то оно особо перестает работать или работает хуже. Именно по этому я стараюсь не давать каких-то готовых решений, а пытаюсь донести свой ход мысли.
В идеале копировать ход мысли и переносить его на свои направления. Те кто так делают - всегда будут при деньгах)
Так в чем заключается способ?
Я накидал список всего того, что требуется предпринимателю в целом:
И сделал под каждое направление подобные креативы в разных дизайнах:
ток не стоит их пиздить. стоит от себя их видоизменить переняв просто подход, мне не жалко. просто оно так не работает)
Далее выводил их на переписку/созвон, где расспрашивал детали и внутрянку бизнеса. Главное — понять, что болит, и показать решение этой проблемы, пока писал статью, как раз написал один лидок:
Исходя из сообщения понятно то, что человек при деньгах, опытный. Конкретно что ему предложил:
Далее на созвоне расскажу эти аспекты и предложу по лидгенить на поиск блогеров.
Из 20 лидов горячих лидов с лидгена где-то 5-6 адекватных. Из них провожу 2-3 платных консультации, где могу поделиться какой-то ценностью, если нечего особо рассказать, то поступаю, как на скрине выше, и провожу бесплатную консу.
Что рекомендую делать тебе, если хочешь попробовать такой способ поиска:
1. Сядь и выпиши, что вообще умеешь делать, все навыки.
2. Далее прикинь, что требуется предпринимателям, только бери не заезженные направления.
3. Соедини первое со вторым и пробуй искать клиента через рассылки/таргет на себя на эти услуги.
4. Далее апсейль их, предлагая свою основную услугу.
Прочитал твой материал, прикольная идея. Но есть мысль, что я мало чем могу поделиться. Я год в таргете. Какими-то крутыми нейросетями или юридическими знаниями не владею, как в твоем случае»
Юр знания и нейросети это лишь как пример) Не обязательно разбираться
Еще раз, идеальный вариант - выписать все, о чем имеешь поверхностные знания. Спокойно каждый может собрать по 10 позиций.
Допустим таргет/дизайн/гугл таблички/знание кода/умение продавать/монтаж видосов и т.д.
Разберем на примере монтажа видосов. Я абсолютный 0 в этом деле и не имею желания разбираться в нем, но какие-то поверхностные знания о том, что существует капкат/мовави имею. Далее захожу в гугл, ввожу «тг стат»
Это сайт, где собраны все телеграм каналы по миру. В поиск ввожу «вакансии». Пример: https://t.me/mari_vakansii (ну это мы уже разбирали подробно ранее)
Там ввожу в поиск/отбираю по тегам фрилансеров, которые занимаются монтажем. Или создаю фейковое объявление о том, что мне якобы нужны монтажеры. Общаюсь с десятком, понимаю ценообразование и в целом понимаю че к чему, смотрю на их примеры работ.
После этой операции, которую можно проделать за 10-20 минут, могу спокойно искать клиентов на монтаж видео по принципу, который объяснял в статье выше.
Первое закрытие конечно будет неудобно ибо до конца в теме разбираться не буду, но после второго уже норм.
Т.е я закрыл клиента, взял от него тз
Кинул его монтажеру, он все сделал
Я отдал готовое видео клиенту, поимев с этой операции за роль связного какой-то процент
И если все проделать правильно, то с таким клиентом можно выстроить долгосрочные отношения и допродавать ему еще кучу всего.
пс. перед тем как выложить этот способ я его тестил на отдельной фокус группе. фидбек получил положительный. способ работает не только у меня)