лайфхак 1.
перед началом любого проекта, надо понять до какого момента мы можем откручивать рекламу
это называется предельная цена за лид. т.е та максимальная сумма, при которой реклама в принципе начинает окупаться. (как ее расчитывать разберем далее)
ты приходишь в конторку, начинаешь с ними работать
и вроде как надо понять при каких значениях реклама окупается, а при каких не окупается. но нахуя?
ведь почти всегда тебе уже спускают сверху kpi
допустим, цена за подписчика в 2$
*а если не спускают, то ситуация ещё хуже
но в 90% случаев комерс или недомаркетолог эту цифру просто берет с балды прочитав чей-то комментарий под каким-нибудь постом в телеге.
а за два бакса ты никаким образом не можешь привлечь целевую аудиторию. ну прям вообще никак. школьников - спокойно
ты начинаешь кумекать на счет этого вопроса, но с другой стороны экрана тебя вообще не понимают, считая, что:
«ну у моих знакомых таргетолог же так делает, а если ты не можешь, значит ты плохой таргетолог»
и при всем всем этом ты то может работал правильно и математика бизнеса спокойно складывалась бы даже при цене в 20$ за подписчика. но из-за того, что комерс не выкупает механики, то делает крайним тебя.
короче ты сам себя загоняешь в ловушку. так делать не надо. очень частая ситуация.
и в целом любую работу правильнее начинать с просчета экономики и по хорошему я ребят именно этому и учу, но это огромная отдельная тема, которую тут освещать явно не стоит
поэтому воспользуемся более примитивным понятием
если средний чек у нас условно 100$
и покупает каждый третий (то есть конверсия 33%) и при этом с одной продажи мы реально зарабатываем не 100$, а меньше, потому что есть налоги, комиссии, себестоимость и т.п. это вычитаем от среднего чека в начале.
допустим, чистыми с продажи остаётся 90$ (после вычета всех расходов)
это и будет предельная цена за лид - то есть та сумма, до которой мы можем выкупать аудиторию и оставаться в нуле
всё, что дешевле 30$ - идёт в плюс, всё что дороже - в минус
и вот мы получаем, что все что ниже 30$ нам будет идти в плюс, все что выше 30$ будет идти в минус
и дам спойлер - абсолютное большинство обычных локальных бизнесов на самом деле может выкупать аудиторию гораздо дороже, чем они думают (ну условно они дают кпи в 2$ опять же, хотя спокойно можно работать и на больших цифрах)
и если ты оказался чуть по смышленнее, то смог уже догадаться - мы это делаем не для себя, а для клиента. т.е прям берешь, созваниваешься и объясняешь как оно работает
"Уважаемый Генадий Федорович, если мы хотим повысить количество аудитории, то нам надо увеличивать бюджет, но в таком случае мы будем выходить за кпи, но кпи у вас не правильно установлен
я тут прикинул, что при таком среднем чеке и такой-то конверсии в закрытие, мы можем выкупать аудиторию до таких значений. соответственно, получать такую-то выручку"
ну т.е прям донести все то, что я тут донес до тебя. с расчетами и примерами, чтобы точно убедить
и дальше пойдут риторические вопросы:
много ли спецов, кто так делает?
сильно ли тебя это выделит на фоне остальных?
развязывает ли тебе это руки на тестирование разных связок и повышает ли шанс на более долгосрочное сотрудничество?
прибавляет ли тебе такой приём профессионализма в глазах клиента?
если ты сможешь убедить клиента в том, что надо вкладывать больший бюджет для большего масштабирования, подтвердив это реальными фактами и цифрами в выручке, то будет ли он увеличивать бюджет?