юнитка на костылях
*я понимаю, что большинство тут находящихся спецы начинающие, поэтому не вижу никакого смысла разбирать более сложные интеграции и сервисы, на начальном этапе более чем хватает костыльных решений. и да, я знаю эти сервисы и сам использую, не надо в комменты умничать
**и да, юнитка в эконом анализе и в нашей профессии чуть разные вещи, но суть короче ниже изложил
представим ситуацию
инстаграм аккаунт с продажей инфопродукта, ты заливаешь разные креативы, в разном объеме, в разное время. стандарт короче
и после запуска надо по идее начинать думать о том, как рекламу анализировать. т.е что отключать, что оставлять. и в стандартном ходе мысли, которому обучают на курсиках все обычно делают так:
если курс был чуть по лучше, то говорят смотреть на цену за результат. ну условно добиваться того, чтобы заявки были как можно дешевле. и это еще более-менее логично.
но вот буквально вчера расчитывал под проект:
первые два столбца цифры реальные основанные на информации прошлых периодов. каждая строка - данные по разному типу креативов (разные заходы). и все были целевые заходы (не конкурсы)
остальные столбцы - предполагаемая прибыль при вложениях в 5000$. и тут надо прям вдуматься и изучить таблицу
понимаю, что смотреть в такие таблички сложно, поэтому сюда вывод напишу. при цене за подписчика:
в 1,1$ за пдп мы получим при вложениях 5000$ - 11717$ выручки
в 5,5$ за пдп мы получим при вложениях 5000$ - 23538$ выручки
еще раз. данные максимально точны и основаны на детальной сводке за полтора года. и такая ситуация всегда и везде.
типа нету прямой корреляции между тем, что ты купишь как можно больше аудитории дешево, даже если она вроде как целевая и тем, сколько ты принесешь выручки.
конверсия в закрытие с каждого отдельного креатива - до ужаса разная.
и довольно часто реклама, где спм очень высокий - даёт как раз таки очень качественную аудиторию, которая хорошо окупается.
даже ладно хуй с ним окупом, на объявлениях, где спм высокий, иногда цена за заявку гораздо меньше, чем на объявлениях, где спм низкий.
поэтому самое тупое, что можно делать - смотреть на количество охватов. это вообще ни о чем не говорит. показы могут уходить на разные слои аудитории, которые по разному конвертируются в продажу.
и каждый раз, как об этом говорю и объясняю у людей, в голове просто максимальное непонимание - ну нас же учили по другому)
ну типа это базовые принципы маркетинга, даже в советских универах это проходят. очень логичные вещи и самая базовая база.
и это очень легко проверить - просто сядь, и просчитай все эти данные в своем проекте. удивишься.
пс. вообще, если чуть усложнить, то надо еще вводить показатель - оборачиваемость средств, количество возвратов и проблемных покупателей.
ибо толку от большей выручки, если средний срок сделки там - 200 дней условно, а на объявлениях с меньшей окупаемостью - 30 дней условно. и гораздо выгоднее несколько раз обернуть средства и быстрее получить выручку.
но обычно срок сделки +/- одинаковый везде и не сильно влияет. что удивительно, но это так.
и да, это всё чуть сложнее, чем просто запустить картинку в рекламу, но именно поэтому из-за такого подхода готовы смело платить нормальные чеки.
*нахуя нужны данные по спм/стр и что с ними можно делать мы разберем в следующей статье, они так то не бесполезны. а сейчас поговорим чуть об ином
*чуть-чуть будет нудно, к этой части можешь вернуться уже по необходимости.
как понять с чего именно у тебя покупают, а с чего наоборот - не идут продажи.
это сильно зависит от посадочной, если:
сайт
то тупо прокидываем утм метки и смотрим в статистике сайта. делается это через тильда утм или любой другой сервис, можно и руками проставлять, но удобнее в тильде
там просто на английском вписываю название креатива + аккаунт + номер посадочной + страну, если по странам. но это делают чисто для себя, что удобно, то и пиши
тг канал
подрубаем откуда бот, там за 15$ в мес будет доступна такая тема:
там можно смотреть много всего,
но в данном случае нас интересует то, что можно пробивать с какой конкретно ссылки зашел тот или иной человек по нику. это можно автоматизировать, но смысла нету, если объем небольшой (проще руками)
само собой под каждый залив/гайд/креатив нам надо будет делать отдельную ссылку
там можно и утки пробрасывать, но проще через ссылки на небольшом объеме
на инст настроенное на сообщения
в таком случае придется заходить в профиль к человеку и смотреть с какого креатива он подписался
ну т.е по кодовым словам определять или вон тыкаешь на синенькую надпись сверху и он показывает конкретный креатив. ну т.е довольно костыльно и в ручную, но никак иначе
на инст настроенное на трафик/промоакции
тут чуть отойду в сторону. что запускают обычно?
рилсы, где идет призыв написать комментарий с кодовым словом или перейти в шапку профиля, чтобы перейти в тг канал за материалом.
бывает еще в конце делают призыв перейти на актуальное/конкретный пост или написать в директ. но там никак не отследить, кроме директа.
я тестил разные варианты и короче лучше всего заходит именно призыв с переходом в шапку профиля. ну это просто к слову
напрямую такой трафик никак нельзя отследить, т.е непонятно с какого именно креатива пришел человек, но я придумал одну хитрость, чтобы это можно было делать.
в проектах даже с бюджетами в 1к$ в день нету такого, что требуется огромное количество рилсов, обычно вполне хватает 4-7 штук. и да, они обычно не выгорают. если у тебя что-то выгорает, то ты просто не умеешь работать с трафиком. мы спокойно на довольно узких гео и нишах крутим по году один креатив и он не теряет эффективности.
так вот. я дошел до того, чтобы не запускать все креативы одновременно, а запускать поочередно.
т.е еще раз, у нас креатив с призывом перейти в шапку профиля и провалиться в тг канал. и четыре дня кручу один крео, пять дней другой, три дня третий и т.д (условно)
и на каждый такой перезапуск меняю ссылку в шапке профиля под нейминг соответствующего креатива. таким образом после покупки можно смотреть с какой ссылки зашел тот или иной человек (через откуда бот)
и да, способ вообще не идеальный, костыльный довольно, но лучше, чем вообще ничего
нахуя это все надо:
типа вот заполняешь расход/приход и т.д
и можно просчитать конверт в покупку. средний чек. ну и дальше расчитывать уже предполагаемую будущую выручку и смотреть какой подход даёт лучшую окупаемость.
ну такие довольно базовые вещи, которые по идее каждый новичок должен знать