Из самостоятельного запуска без системы к х3 со слаженной командой, запуск - обучение по трейдингу
Было : Эксперт пробовал сам сделать запуск на теплую аудиторию. Исходя из запросов, ожидал 30 продаж, но ему удалось продать 10 мест на общую сумму 840 000 р
Стало: Сделали на запуске soldout на 30 мест (26 мест и 4 продления) на сумму 2.350.000 рублей с затратами на рекламу в ТГ 178.850 рублей. Эксперт понял, что двигаться с командой гораздо быстрее и эффективнее, чем делать всё самостоятельно.
Пошаговая система запуска
1. Организационный созвон с экспертом. Обозначили текущее положение и его ожидания от работы с нами. Выявили отсутствие понимания, как должно быть все сделано и нехватку собственной компетенции, в том числе команды, на реализацию запуска.
2. Анализ целевой аудитории. В первую очередь важно было получить актуальную информацию об аудитории перед запуском. Поэтому мы сразу закинули в канал эксперта приглашение на интервью для подписчиков. Откликнулось 40 человек, с которыми мы провели подробную беседу на тему трейдинга.
3. Построение стратегии запуска, создание маркетинговой воронки.
Взвесили все за и против, так как блог молодой,решили выбрать стратегию по которой растим канал уже прогретой аудиторией - для этого выдаём гайд в воронке бота. Далее стараемся окупить вложения в трафик, за счет дожимных писем на консультацию, внутри этого же бота. И уже на лояльную аудиторию делать запуск через веб.
4. Работа над продуктом. Подробно разобрали каждый шаг ученика на курсе, сделали программу более структурной, убрали все лишнее, чтобы информация воспринималась не только интересно, но и легко. Добавили дополнительные модули, исходя из запросов ЦА на кастдевах.
5. Создание дополнительной площадки. Мы выбрали ютуб. Там проводили полезные стримы, писали к выпускам сценарии, а также переработали дизайн обложек и материала.
6. Подготовка лид-магнита. Лид-магнит с пользой для подписчиков был звеном в воронке на привлечение в канал новых подписчиков и записи на бесплатную консультацию.
В качестве лид магнита мы выбрали гайд для новичков. Это позволило снизить цену подписки в канал на первое время и привлечь целевых подписчиков в канал эксперта.
7. Платная реклама в телеграм. Для создания рекламной подачи исходили из болей целевой аудиторий. Задача такой рекламной подачи — вытащить максимально целевых людей из соседних каналов, заинтриговать потребить наш лид магнит в воронке, а также вызвать интерес к тезисам, описанным во второй части рекламного сообщения (их мы также подбирали, исходя из желаний аудитории). Цена подписчика не была приоритетной.
8. Доработка бота с лид-магнитом. Тесты показали, что запись на консультацию после получения лид-магнита в боте оказалась низкой. Тогда мы приняли решение докрутить бота, включив в него 3 дополнительных урока.
После закупились в тематических Телеграм- каналах и протестировали трафиком новую воронку. Тем самым утеплили людей и получили дополнительную информацию, которую использовали позднее в продажах.
9. Создание мини лендинга. Чтобы повысить конверсию в целевое действие в конце воронки и получить предложение, собрали офер и поместили на лендинг. На нем мы отобразили все выгоды нашего предложения и разместили триггеры к действию:
Под запись на онлайн консультации сделали отдельного бота.
10. Разработка контент плана. Самый важный этап в запусках, т.к это мост между аудиторией и экспертом. Главная цель запуска — стыковка продукта с аудиторией.
Все идеи для контент плана: что выкладывать, когда, в каком виде, — мы брали, исходя из нашего исследования аудитории и накопленного опыта на других проектах.
Сетка конте плана на 2 месяца :
Контент поделили на несколько этапов для прогрева. Прогрев к экспертности, где показывали все пруфы сделок эксперта и результативность торгов на рынке, прогрев к личности, прогрев к курсу.
11. Масштабирование трафика и закупка рекламы в каналах на нашу воронку. Вот таких результатов мы добились:
12. Подготовка отдела продаж. РОП подготовил скрипты и обучил продажника, который уже продавал с консультации через zoom, звонки , переписки, обрабатывал анкету предзаписи и работал с базой после вебинара.
Из всего контент плана мы успели выложить всего 1 неделю постов в каналах и уже начали получать многочисленные запросы на покупку курса.
Мы открыли анкету предзаписи, с которой собрали 18 заявок. С ними сразу начал работать ОП и продажи пошли еще до продающего эфира.
Анкету предзаписи держали 5 дней и после провели продающий вебинар.
14. Дожимы. После продающего мероприятия проводилась серия дожимных сообщений в канале эксперта, что позволило закрыть оставшиеся возражения и увеличить количество продаж.
Продажи были закрыты через неделю после продающего вебинара.
ИТОГО :
Проделали большую работу переработав продукт, каналы ТГ и Ютуб и сделали удачный запуск с минимальными вложениями.
Канал в Ютубе ДО :
Вот такой финансовый результат получился:
