Как эксперту зарабатывать больше: 5 стратегий роста

Сколько раз вы задумывались о том, что ваши знания и навыки стоят выше, чем вы сейчас зарабатываете? Это частная история у экспертов: вы профессионалы в своем деле, клиенты довольны, но доход не растёт. Тогда почему одни зарабатывают миллионы, а другие едва сводят концы с концами? Проблема часто заключается в не умении правильно упаковать свои знания и "предложить" их на рынке. Эта статья – ваш пошаговый план по увеличению дохода, который работает (проверено на других примерах :))

1. Упакуйте себя

Мне не нравится понятие личного бренда. Он не нужен каждому специалисту. А вот личным маркетингом нам придется заняться. Сегодня люди выбирают не просто специалистов, а тех, кто отражает свои ценности или вдохновляет стать лучше:

Быть своим человеком :
Ваши клиенты должны чувствовать, что вы – один из них. Например:

Йога-тренер, который сам преодолел тревожность , изложил опыт не из учебников, а из своей жизни.
Бизнес-коуч, который до 30 лет работал официантом , разбирается в проблемах начинающих.

Хотят получить то, что есть у вас:

Психолог с восстановлением баланса между работой и личной жизнью : его клиенты ориентируются на ту же ситуацию.
Тренер, который сам сбросил 40 кг : доказал, что всё возможно.

И если вы хотите сказать, что так уже делают все, то просто знайте, что Иван Ургант продал книгу с пустыми страницами тиражом в 5000 экземпляров, заработав 3,5 миллиона рублей, которые он направил на благотворительность.

2. Сформируйте продуктовую линейку и увеличьте стоимость своих услуг

Первая мысль многих экспертов: «Я не могу повысить цену, клиенты уйдут». Знаете ли вы, что 80% клиентов выбирают не по цене, а по ценностям ? Если вы уверены в качестве своей работы, укажите это через упаковку своих услуг.

Недавно мы работали с кондитером, который годами продавал торты за 50 рублей, после консультации поднял цену до 100.

Что изменилось? Мы добавили уникальные детали: профессиональную фотосъёмку тортов, «торт - фишку», упаковку с персонализацией (по qr-коду человек получал индивидуальное послание), а ещё внедрили услугу «торт под ключ» — где клиент перекладывает весь геморрой на кондитера. За 3 месяца выручка выросла на 60%, и поток клиентов увеличился.

Посмотрите на ваш продукт: что можно улучшить или упаковать иначе? Какие эмоции или ценность вы проявляете? Какие дополнительные опции вы можете внедрить для ваших клиентов?

Не ограничивайтесь одной услугой. Клиенты хотят выбирать: кто-то ищет бюджетное решение, кто-то премиум-опции. Правильно выстроенная линейка продуктов позволит вам зарабатывать на разных уровнях.

Пример продуктовой линейки для эксперта:

Бесплатный продукт: чек-лист, гайд или статья (например, как эта).
Недорогой продукт: вебинар или мастер-класс.
Средний сегмент: групповая программа или мини-курс.
Премиум-уровень: индивидуальная работа или личные консультации.

Эксперты, которые внедряют линейку продуктов, увеличивают свой доход в среднем на 30-50% в первый год, а клиенты, которые остались в восторге от вашей работы, становятся послами вашей компании.

3. Коллаборации

Объединяйтесь с теми, кто работает с вашей аудиторией, но не является конкурентом. Коллаборации позволяют увеличить охват, привлечь новых клиентов и укрепить свой экспертный статус.

Из самого банального, косметолог может поработать с фотографом для создания портфолио «до и после». У фотографа появятся новые клиенты, у косметолога — заявки.

Идеи для вас:

Совместные эфиры в Instagram или вебинар
Совместные продукты (например, курс или марафон).
Участие в конференциях, подкастах, тематических мероприятиях.
Сделайте инфоповод, о котором заговорят.

4. Работайте с базой и ее лояльностью

Ваш доход напрямую зависит от того, насколько вы близки со своей аудиторией.

Как выстроить связь?

Рассылки: делитесь ключевыми материалами, отвечайте на вопросы подписчиков.
Закрытые клубы или сообщества : например, чат для ваших клиентов, где они могут получать бонусный контент и общаться друг с другом.
Личные встречи: организуйте мастер-классы, живые эфиры или оффлайн-встречи.

5. Развивайтесь и делегируйте

Публичность делает вас привлекательными и увеличивает вес вашего имени. Но почему-то все забыли, что помимо Reels свою экспертность можно подчернкуть через публикации в нишевых СМИ, участие в подкастах и интервью, выступления на конференциях или мероприятиях.

Вы не можете знать все. Передавайте задачи, которые тратят ваше время и не приносят того результата, которого хотелось бы. Вам, как профессионалу, стоит сосредоточиться на главном.

Что можно делегировать:

Ведение соцсетей.
Подготовку материалов (например, текстов, фото).
Настройку рекламы или работу с клиентами.

Каждый из нас может зарабатывать больше, если взглянет на свой бизнес под новым углом. Первый шаг — это понять свои сильные стороны и выстроить правильный план.

Если вы хотите ускорить свой путь к результатам, можете записаться ко мне на консультацию. На консультации мы разберём вашу ситуацию и цели, найдём точки роста, составим план и займемся личным маркетингом :)

Не ждите, пока изменения придут сами - делайте (со мной или без меня)!