Как окупить рекламу в сложной нише и небольшом городке

Дано: аккаунт мастера по шугарингу в Оренбурге - городе с 500тыс. населением, и большим количеством мастеров с низким ценником.

Ниша для таргета оказалась непростая, так как продающие фото не пропускает модерация. Коллеги сразу предупредили об этом, но клиент согласился рискнуть.

Задача была хотя бы окупить рекламу, так как жизненный цикл клиента в шугаринге велик и в перспективе он принесет прибыль.

Ход работы

Было сформировано 4 аудитории: Look-a-like, аудитории по интересам и возрастам. Однако в процессе тестов было выявлено, что лучше всего сработала аудитория без таргетинга по интересам, только на основе пола, гео и возраста. Это произошло из за того что город итак небольшой и выделяя интересы аудитория сильно сужалась.

Было протестировано 4 креатива, и 1 оффер. Но результаты были неудовлетворительны. Тогда было решено поставить на креатив фото мастера, и сделать более привлекательный оффер: -50%на первую процедуру.

После этих манипуляций результаты улучшились.
Положительный эффект дал профессиональный ролик, снятый клиентом.

Результаты

За 3 недели рекламной кампании было:

• потрачено рублей - 3800 рублей
• совершено продаж - 16
• новых подписчиков - 180

Ещё запускалась рекламная кампания на курсы по шугарингу

Однако результатов она не дала, вероятно из за отсутствия акции.

Клиент результатом доволен, работу продолжаем.

Александра Жигунова

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Telegram: zhigunovasasha
Instagram: @zhigunova.sasha