Кейс: закупка рекламы в Телеграм. Как сделать 2,8 млн рублей, вложив 350 тысяч на обучении по Wildberries.
Перед тем, как перейдём к кейсу расскажу немного о себе:
Меня зовут Милена, я закупаю рекламу в Telegram для экспертов и онлайн школ.
- Раньше работала таргетологом ВК 1 год и уже 1 год в закупе трафика.
- За это время реализовала 2 млн+ рекламного бюджета
- Продвинула 15 проектов с минимальной окупаемостью Х3
- Есть база проверенных админов каналов по
разным нишам на бюджет 10 млн+ - Закупаю только живую и платёжеспособную аудиторию без ботов с окупаемостью
- Закупаю рекламу со скидкой до 15-20%
Теперь расскажу о проекте:
Вводные данные
- Неупакованный ТГ-канал, где было 80 подписчиков, которые перешли из инсты
- Сильная экспертность, клиент сделал за пол года на ВБ 70 млн выручки
- Был низкий уровень вовлечённости в канале, мало реакций на постах.
Цель:
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по маркетплейсам, которая купит обучение.
Основной канал продаж на запуске — телеграм канал эксперта.
Целевая аудитория.
- Те, кто хотел бы открыть свой бизнес, хочет сменить работу/уйти из найма/ зарабатывать пока обучается в университете
- Те, кто уже запускался на ВБ/Озоне, но ничего не получилось.
Основной задачей было привлечь именно этот сегмент ЦА.
Основные этапы работы:
1. Рекомендации по упаковке канала.
Часто бывает такое, что эксперты приходят с каналами, которые не готовы к запуску продаж обучения. Но это не проблема и всё можно исправить.
Перед началом работы я всегда даю рекомендации по упаковке канала. Это помогает увеличить продажи и снизить стоимость за подписчика.
2. Написание и тестирование рекламных подач.
В начале работы всем клиентам я присылаю бриф. На основе информации из брифа я составляю рекламные подачи, напрямую от которых зависит успех закупки рекламы.
Обычно я пишу 3-4 тестовые рекламные подачи. Для теста я выбираю 4-5 проверенных каналов, в которых мы размещаемся, чтобы понять какая связка работает лучше всего.
3. Анализ и подборка рекламных каналов
После тестовой рекламы я анализирую результаты и подбираю максимально подходящие каналы для закупа.
Проверяю каждый канал на то, есть ли там боты через закрытые чаты и сервисы аналитики, чтобы в канал пришла качественная аудитория. Таким образом исключается ситуация, когда рекламный бюджет тратится впустую.
Также часто получается договориться о скидке на рекламу до 15-20%. Это экономит бюджет и снижает стоимость подписчика.
4. Утверждение дат и заполнение отчёта.
Затем определяю благоприятное время и дату для размещения рекламы. Вношу все данные в таблицу отчётности для клиента, где расписано, как будет распределяться рекламный бюджет и когда выйдет реклама.
Во время выхода рекламы я всегда анализирую результаты. Если результат неудовлетворительный, а актив в канале "просел" в этот день, договариваюсь с админами о продлении рекламы. Это снижает стоимость за подписчика
Результаты рекламы
Цена за подписчика: 182,88 рублей
Активность = Окупаемость
После рекомендаций по упаковке канала и закупа рекламы в канале увеличилось количество реакций на постах, аудитория вовлекалась в контент и задавала вопросы по тематике постов.
Запуск после набора новой аудитории получилось сделать на 2.800.00 рублей.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию, где мы рассчитаем цену за подписчика и обсудим детально стратегию продвижения.
Если ваш канал еще не упакован, ничего страшного! Дам рекомендации и помогу упаковать ваш тг канал.
Пишите мне в телеграм https://t.me/mkolokol17