Продуктовая линейка - воронка, которая увеличит твои продажи минимум в два раза
Сегодня в инфобизнесе с каждого утюга только и говорят о воронках продаж. Нам обещают, что создав воронку, начнём зарабатывать миллионы без вложений.
Но когда начинаешь разбираться, понимаешь, что видов этих воронок множество, и разобраться в них не так просто. В итоге, растерявшись и ничего не поняв, просто оставляешь эту идею.
Но существует одна простая базовая воронка, которая всегда работает и которую используют абсолютно все топы рынка – это продуктовая линейка.
В статье ты узнаешь, что такое продуктовая линейка, что в нее входит и почему именно в таком порядке она должна быть. Примеры продуктовых линеек для разных ниш и направлений. Что будет если неправильно ее составить.
Привет! Я Людмила Коломацкая маркетолог-методолог, эксперт по созданию продуктов и их продающей упаковки.
Цель любого бизнеса - получение прибыли. Прибыль зависит от продаж. Продажи от сильного продукта.
Это маленькая часть отзывов, тех кто понял как важна продуктовая линейка для роста и как ее создать.
Хочешь начать масштабироваться прямо сейчас - оставляй заявку на разбор, переходи в телеграм и пиши слово "Линейка" в личные сообщения https://t.me/l_kolomatskaya
Давайте разбираться, что такое продуктовая линейка
Мало кто понимает зачем она нужна и, что в себя включает. Как простроить, сделать так, что бы работала.
Большинство запросов у меня в работу это про создание продуктовой линейки.
Представь, что твои знания - это магазин. В нем ты предлагаешь не один, а несколько продуктов, каждый из которых решает определённую проблему для твоего клиента. Это и есть продуктовая линейка!
Но продуктовая линейка - это не просто "набор товаров". Это система, которая работает вместе, чтобы принести тебе прибыль, а клиенту пользу!
Это как набор инструментов, который помогает тебе охватить больше людей и удовлетворить их разные потребности, тем самым увеличить твою прибыль.
Так почему все молчат о продуктовой линейке?
Потому что это кажется слишком простым решением на фоне сложных схем и стратегий, которые обещают мгновенный успех. Но именно простота и эффективность продуктовой линейки делают её столь мощным инструментом.
Рассмотрим, какие продукты входят в состав продуктовой линейки (ниже приведу примеры для некоторых ниш)
Входной продукт, который привлекает внимание широкой аудитории и формирует первое впечатление о тебе как эксперте и укрепляет доверие. Предлагается бесплатно, чтобы заинтересовать людей и получить их контактную информацию (телефон, электронную почту).
Это "пробная версия" твоего основного продукта. Доступный по цене, даёт быстрый результат, простой и понятный. Мотивирует купить более дорогой продукт. В разы дешевле воспринимаемой ценности.
Это твой "главный герой" – продукт, который решает ключевую проблему клиентов и приносит максимальную прибыль. Это "вишенка на торте" - продукт, который дает клиентам максимальную пользу и запускает сарафанное радио.
Это может быть курс, наставничество, консультация, коучинговая программа.
Это "дополнительные бонусы" к твоему основному продукту. Они увеличивают ценность вашего предложения и приносят дополнительный доход.
Это вершина любой продуктовой линейки. Это эксклюзивное предложение, направленное на соответствующую аудиторию.
Вся логика построения продуктовой линейки заключается в том, что все продукты должны быть взаимосвязаны и создавать единую систему, а также она должна быть масштабируемой. Каждый продукт должен приносить ценность клиентам и решать их проблемы.
Продукты должны быть расположены в порядке возрастающей ценности и стоимости!
Вот он секрет успеха, который работает как часы
Представь себе воронку продаж, где каждый продукт работает на то, чтобы подвести клиента к следующему, более ценному и дорогому.
Именно так должна работать твоя продуктовая линейка! Это не просто набор продуктов, а продуманная стратегия, которая превращает "холодных" в лояльных клиентов.
Имея грамотную линейку ты совершаешь не одну продажу, а три!
Не пляшишь танцы с бубнами для того, чтобы привлечь нового клиента к единственному дорогому продукту (а это тот еще квест, потому что не каждый без доверия купит продукт или услугу за 10 - 20 - 30 тысяч). А знакомишь с собой большое количество людей, которые сами прогреваются к вам.
Хочу наглядно показать тебе на примерах какие же продукты можно создать для разных ниш и направлений. Разберу выборочно 3 ниши, которые приходили ко мне с запросом создания продуктовой линейки и какие продукты можно внедрить.
Лид-магнит - тест "Определи уровень стресса"
Трипваер - интенсив "Как в моменте успокоится"
Основной продукт - курс "Как избавиться от тревоги и паники и больше не возвращаться к ней"
Лид-магнит - шаблон "Как написать тригерный заголовок для поста"
Трипваер - интенсив "Контентная воронка за 5 дней"
Основной продукт - курс "Курс по контент-маркетингу с 0 до Pro"
Лид-магнит - чек лист "5 шагов к укреплению иммунитета".
Трипваер - консультация по состоянию здоровья или интенсив по закрытию конкретной боли
Основной продукт - индивидуальная программа оздоровления, разработанная с учетом особенностей организма клиента.
Но если неправильно составить продуктовую линейку, это может привести к неприятным последствиям:
- потеря клиентов - если продукты не соответствуют потребностям целевой аудитории, то клиенты могут уйти к конкурентам
- если продукты будут не соответствовать ожиданиям клиентов, то это может негативно сказаться на их лояльности и твоей репутации
- неправильно составленная продуктовая линейка может стать препятствием для тоего развития и масштабирования
Для того, что бы продукты вписались в твою продуктовую линейку и ты мог их продавать легко, нужен индивидуальный подход.
Определить позиционирование в каком направлении тебе двигаться, для какой аудитории создаётся и какой результат даёшь. И на основе этого уже простраивать линейку
Но на сам деле не в падай в ступор, что же делать - вариантов как и что создать очень много. Главное перестать стоять на месте и создавать бурный вид деятельности😁
Не забывай, что продуктовая линейка должна быть продуманной не только последовательностью но и наполнением, чтобы каждый продукт давал ценность для клиента и вел его к более дорогому продукту.
В результате у тебя получится уникальная продуктовая линейка, основанная на твоих ценностях и принципах.
Если у тебя нет чёткого понимания как создать продуктовую линейку, какие продукты создать именно тебе под твою нишу, сложно представить точку Б, у меня для тебя хорошая новость - мы можем вместе создать твой продукт и продуктовую линейку.
- На стратегической сессии (внутри нее есть еще один крутой бонус)
- На моем флагманском продукте - сопровождение
И, что бы тебе было легче выбрать между двумя топовыми продуктами, я решила облегчить тебе задачу.
Приглашаю тебя на бесплатный 30-минутный разбор от меня, на котором:
- мы разберем твою текущую ситуацию,
- что мешает создавать и продавать продукты,
- я расскажу пошагово, как создать продукт легенду, который будет продавать сам себя.
- Если найдем варианты посотрудничать (я увижу, что смогу тебе помочь, а ты увидишь, что хочешь пройти этот путь вместе со мной) – я их предложу.
- Если нет – у тебя будет понятный план, как создать и монетизировать продукт.
Созвон тебя ни к чему не обязывает.
Моя сильная сторона это увидеть потенциал и как его раскрыть создав продукты именно под тебя и твою аудиторию.
Поэтому мои клиенты создают в короткие сроки сильные и востребованные продукты основанные на их ценностях и принципах!
Оставляй заявку на разбор, переходи в телеграм и пиши слово "Линейка" в личные сообщения https://t.me/l_kolomatskaya
⏩Оставить заявку на разбор⏪
Я уверена, что ты как и эксперты со скрина ниже получишь пользу, создашь свой продукт и линейку продуктов и начнешь монетизировать свои знания.
Не откладывай свой успех на потом. Сделай первый шаг к достижению своих целей уже сегодня!
⏩Оставить заявку на разбор⏪
А самое главное ты сэкономишь кучу времени, которое потратишь на создание продукта и монетизацию своих знаний.
Либо ты идешь к своей точке Б длинным и сложным путем, либо с четко намеченным планом.
Переходи в телеграм и пиши слово "Линейка" в личные сообщения https://t.me/l_kolomatskaya