509 заявок на свадьбу за 33 дня по 0,32$
И это в 2020 году, когда пандемия, кризис и сложная политическая ситуация в Беларуси ... (сам я из Минска)
Сразу вам покажу результат и далее расскажу о том, как я его добился, какие ошибки совершил и какая связка стала рабочей.
Цена заявки - 0,32$
Количество заявок - 509
Рекламный бюджет - 163,77$
С 38 невестами я заключил договора, а остальных лидов отдал другим свадебным специалистам.
Как я добился таких результатов?
Сейчас-то я уже знаю, что в таргете есть только 3 главные вещи - это креатив (картинка для рекламы), оффер (текст на картинке) и конвертер (страница, куда переходит клиент по рекламе).
1 ошибка. я вел трафик на сайт, на котором не было форм захвата.
Первую неделю я поставил цель трафик и когда человек нажимал "подробнее", то ему открывался мой сайт (внизу статьи будет ссылка на сайт).
Так я слил около 50$...
Хоть и было много кликов, но я и получил только 6 обращений, которым не удалось продать себя (1 заявка стоила около 8,4$).
Так я понял две вещи: 1. клики ≠ продажи, 2. красивый сайт ≠ продажи.
2 ошибка. переписывался с клиентами, а не созванивался. нужно брать номер и звонить невесте (голос лучше текста).
Так как цель трафик не принесла результатов, которые меня бы устроили, то я решил настроить рекламу на цель "сообщения в директ". Вот так мой выглядит аккаунт (внизу статьи будет ссылка на мою инсту).
Эта цель показала себя намного лучше! Я открутил 35$ и получил 13 обращений невест, из которых состоялась 1 продажа (1 заявка стоила около 2,7$).
В целом для меня это был крутой результат (на тот момент), но мне так понравилось настраивать рекламу, что я купил 4 консультации у разных мастеров по таргету и прошел 2 полных курса, т.к. хотел улучшить свои результаты.
3 ошибка. делал видеоролики по 3 недели, а сработали простые креативы, сделанные за 3 минуты. чем он проще, тем лучше!
Рекламу я запустил на 7 креативов. Там было 3 видеоролика и 4 фотографии. Я был уверен на 100%, что ролики покажут самые крутые результаты, так как я вложил в их много сил, времени и денег, но я ошибся ...
Вот 3 видеоролика, которые я делал около 5 дней. Эффекты, переходы, музыка, озвучка ....
Самые же эффективные не могу показать, так как если все за мной повторят, то это перестанет работать :)
Ну и вот сама схема, которая принесла мне дешевые заявки!
Запустил рекламу на цель "конверсия". Но перед этим создал квиз и установил на него на пиксель и привязал домен со специальным событием для отслеживания. Сам тест состоял из 7 вопросов, которые я чаще всего задаю невестам. Вот для примера вам, как он выглядел.
После прохождения опросника человек оставлял свой номер телефона. Сразу я сделал интеграцию с телеграм, чтобы туда приходили заявки. Но их там было очень много, поэтому для того, чтобы обрабатывать лиды качественно, пришлось установить АМОСРМ.
Ну и там создал простую воронку продаж, по которой и продавал. И всем настоятельно рекомендую обзванивать своя заявки, а не просто писать им!