Продаж на 483 500₽ для магазина детских товаров ROAS:1717 %
Проект: croobielove
ROAS (окупаемость): 1717 % (реклама окупилась полностью).
С начала мая 2021 года мы работаем с онлайн-магазином детских товаров и сдержанных игрушек.
Спектр товаров очень широкий: держатели для соски, пустышки BIBS, силиконовая посуда для прикорма, грызунки (прорезыватели), муслиновые пеленки, водонепроницаемые тканевые нагрудники,повязочки бантики на голову,готовые подарочные наборы для новорождённых, эксклюзивные дизайны держателей и посуды, более 40 цветов BIBS всех размеров, включая все их новинки.
Есть коротко, то на старте мы имеем следующее:
- Хорошо упакованный Инстаграм аккаунт , в котором 14 900 подписчиков.Это основной канал продаж.
- Помимо того, что такая большая аудитория, так она еще и качественная!Там никаких ботов, накруток и т.п; аудитория покупает.
- Есть сайт, но пиксель там не был установлен, так как были сложности с самостоятельной установкой.
- Также есть карточки на Wildberries и Ozon, но продажи тут не такие значительные , как в Инстаграм и на сайте.
Цель запуска рекламы : прирост новой аудитории в профиль и увеличение продаж.
Стоит также отметить , что у Марии, владелицы магазина, были номера покупателей(около 350), которые потом и станут отправной точкой нашей с ней стратегии.
Я не буду тут досконально прописывать, какую подготовительную работу мы проделали . Мне кажется и так все понятно, что таргет - это не "кнопочки потыкать". Это не какая-то "волшебная таблетка". Это система. Но все-таки я расскажу вам немного про внутреннюю кухню этого проекта.
Товар довольно простой, но и не дешевый. Скидок нет. Но есть скидки только для постоянных покупателей.
Мы решили, что будем привлекать аудиторию красивым и необычном контентом(макетами),чтобы было приятно смотреть на эту рекламу.Такое редко встретишь. Обычно другие специалисты пытаются "напичкать как можно болей" и думают, что реклама сработает. Но ведь люди приходят в Инстаграм не за просмотром рекламы. Они листают ленту и смотрят сторис для того, чтобы отдохнуть.
Трафик вели последовательно сразу на три площадки , то есть в Инстаграм, на сайт и на Wildberries.
На сайт , конечно же, предварительно установили пиксель, а также Яндекс Метрику.
Результаты первых запущенных кампаний
На скриншоте выше видно результаты первых запущенных кампаний.Это первая картинка слева. Она приносила нам по 4-8 заявок в день. Неплохо , но есть куда расти, верно?
После перезапуска кампании и её оптимизации (выделено красным квадратом ), результаты значительно улучшились. Клики по 2-3 руб., 7 руб за добавление в корзину зарядили. За неделю нам уже удалось заработать 100 120 рублей.
Несколько примеров макетов , которые мы использовали для привлечения трафика на Инстаграм:
Статистика рекламы на Wildberries
На Wildberries мы сделали простенький макет за 2-3 минуты в фигме. Зато какие результаты. Это еще раз подтверждает правило того, что не нужно усложнять.
Результаты сотрудничества в цифрах
Подписчики: магазин вырос с 14 900 до 16 600 подписчиков при бюджетах в 26 612 рублей.
Месячный оборот: от 500 000 рублей (это поток клиентов, люди заказывают снова и снова) и растет, сейчас мы продолжаем работать над увеличением продажи.
- 65 000 руб. за июнь с 1 по 11 и за май с 1 по 31 мая 77 795 руб. - с Инстаграм;
- 191 252 руб. с 13 по 13 июня с сайта;
- Вб с 13 по 13 июня -149 472 руб.
Какие "фишки" в работе привели к такому колоссальному результату:
- Креативы работали в формате карусели из 5-6 фото без надписей/плашек и всякого дизайна;
- Аудиторий перепробовано очень много, конечно же больше всего заказов с аудиторий по пикселю (посетители, добавление в корзину, покупка) и лук лайки
- Активно пользовались яндекс и гугл аналитикой, где можно посмотреть какой товар самый популярный и из него делали креативы.
- Использовали автоматические плейсменты в настройке рекламы
Количество кликов по ссылке: 8 224.
Общее количество кликов: (по ссылке, по аватарке, по @ в тексте) 12 392.
Цена за клик по ссылке - 3,24 руб.
Цена за клик по рекламе (все клики) - 2,15 руб.
ROAS (окупаемость): 1717 % (реклама окупилась полностью).
Получите консультацию по вашему проекту
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.
Telegram: https://t.me/igorkolunov
Instagram: https://www.instagram.com/kolunovv/