Осторожно: деньги! Сколько должна стоить личная работа?
Раз вы тут, то вам, как и многим из нас важно зарабатывать деньги, обеспечивать себя и своих близких. Скорее всего, вы любите деньги, но пока не признаётесь в этом
У меня тоже так было: я боялась денег, ставила цены "от балды", избегала этой темы, хотелось, чтобы все купили и ставила ниже цены.
В этой статье мы поговорим про:
А для тех, кто дочитает до конца, будет бонус 😉
Чем страшны низкие цены на наставничество?
От низких цен на наставничество не происходит ничего хорошего: энергии не становится больше, признательных клиентов тоже
Наставничество — это продукт, в котором вы каждого человека доводите до хорошего результата: происходит улучшение предыдущих показателей.
Например: повышение заработка с 50 до 90 тысяч, увеличение охватов в блоге с 10 до 80 без платной рекламы.
К сожалению, хорошего результата не будет у человека, который ничего не делал.
Одна из нескольких причин "безделья" вашего ученика:
- не понимает, зачем ему это всё
Эта причина возникает, когда "дёшево, почему бы и не попробовать". Но такое нормально для гайдов, вебинаров, консультаций, конференций. У наставничества совершенно другой смысл, потому что тут личная работа, которая нацелена на получение конкретного результата.
Ещё низкая цена грозит следующими последствиями:
1. Ученик легко отдал эти деньги, он не почувствовал обязательства, не видит ценности в вашем наставничестве и не выполняет задания/решил забросить, выбрал другое обучение.
2. Закончилась ёмкость. Думаю, вы тоже сталкивались с этим, как и я.
В апреле я оплатила бот по интуитивному питанию за 3 тысячи. 3 недели выходила информация каждый день, и должна была быть ещё неделя на доизучение. Но перенесли старт, и в качестве извинения добавили ещё 1 неделю с физическими упражнениями.
Я посмотрела 1 или 2 упражнения😅 потому что уже получила ценности, превышающую цену в несколько раз, и на доп.информацию моей ёмкости не хватило.
Причины низких цен
Вы сами себе вредите, когда ставите низкие цены: получаете отсутствие результатов, не можете из-за этого поднять цены, выгораете. 🙈
Низкие цены мы ставим потому что:
— Синдром самозванца или Я ещё недостаточно знаю. Отстаньте от себя. Вы достаточно знаете
— Это моё первое наставничество, кейсы получу и подниму (А если не будет кейсов, потому что цена низкая?)
— Страшно, что не купят. То есть вы не понимаете собственной ценности
которая помогла участницам заткнуть "Самозванца"
Способы ценообразования
1 способ. От стоимости часа
Подходит тем, кто уже понимает, сколько хочет зарабатывать в месяц и сколько часов и дней готов работать.
Например:
Хочу работать 6 часов в день, 5 дней в неделю, и заработок за месяц — 240 тысяч. Тогда:
6 *5*4=120 часов. 240/120=2 тысячи/час
На наставничество вы берёте 4 человек, тогда один ученик платит 240/4=60 тысяч в месяц
✅И через стоимость часа достаточно легко себя мотивировать на поднятие чека. Если у вас наставничество стоит 20 тысяч, а работаете с наставляемым вы примерно часов 8 в неделю, то есть за час наставник зарабатывает 625 рублей. Согласитесь, что маловато?
2 способ. Анализ конкурентов
Посмотрите, сколько стоит наставничество у ваших прямых конкурентов (на том же уровне экспертности и активов). Выведете среднее арифмитическое и вот она ваша стоимость. Важно, чтобы длительность и форматы внутри тоже +- совпадали
3 способ. Ориентируемся на свои имеющиеся цены
Например, у вас уже есть услуги, где вы делаете то же самое, но своими руками и есть консультации.
Допустим, услуга "сопровождение" стоит 40 тысяч, а часовая консультация — 5 тысяч. В наставничестве же у вас будет 5 созвонов и обратная связь. Если 5*5=25, то я бы за наставничество поставила около 40 тысяч, и подняла цену на сопровождение
В любом случае нужно ориентироваться на свои ощущения: если вам некомфортно, и цена кажется слишком высокой или слишком низкой, то определите комфортную цену, проверьте цены конкурентов. Если вы попали в диапазон средних цен, то всё хорошо
Если же вы не попали в диапазон, то работайте над своей ценностью и уверенностью в себе. Потому что за низкую цену будет низкий результат
- осознаете свою ценность и поймёте, что принесёт клиенту работа с вами
- присвоите себе свой опыт: с какими клиентами работали, какие обучения прошли
То будете без особых расчётов понимать цену на новый продукт/услугу и чувствовать себя более уверенным, компетентным специалистом
- поднять цены на своё наставничество/сопровождение
- запустить первое наставничество/сопровождение по достойной стоимости, то
БОНУС
Приглашаю на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ каждого, кому откликается хотя бы один пункт:
- вы не понимаете своей уникальности как наставника. Уникальная программа помогает выделяться и продвигаться быстрее
- вы не понимаете, чем отличаетесь от конкурентов, и почему должны выбрать именно вас. В результате вы теряете несколько десятков тысяч рублей ежемесячно, потому что не можете поднять цены на свою работу
- вы не понимаете, как масштабировать своё наставничество, чтобы не засидеться в наставниках на 5 лет
- если при прочтении вашей программы не возникает желания купить прямо здесь и сейчас. Ваши продажи могут быть намного легче, если программа уже продающая
- если вы хотите поднять ценность своего продукта и продавать его от 100/150/200 тысяч
- если вы хотите, чтобы вашу программу рекомендовали ученики
- если вы хотите, чтобы ученики возвращались к вам
На бесплатной консультации вы:
- узнаете основные ошибки и пробелы в программе, которые мешают вам расти в доходе и выделяться как наставнику
- получите рекомендации по улучшению и масштабированию вашего наставничества, чтобы ускорить рост, меньше работать и больше зарабатывать
После консультации высылаю короткий конспект 🔥
💡 Чтобы записаться на бесплатную консультацию - напиши мне в телеграм https://t.me/komar_oli “хочу на разбор”