Секретный ингредиент, чтобы продажи выросли в 10 раз

Привет! Если ты тут, значит ты эксперт/специалист и что-то продаёшь или будешь продавать онлайн. Но, прежде чем перейти к мясному контенту, предлагаю познакомиться

Меня зовут Ольга, я методолог наставников. В сфере методологии уже 3 года, я работала над созданием и совершенствованием следующих проектов:

• курсов по воспитанию собак, женскому тайм-менеджменту, психологии, личного бренда, дизайну интерьера, маркетплейсам, отношениям
• интенсивов по маркетплейсам, продажам
• наставничеств по продажам, маркетингу, личному бренду и саморазвитию, продажам через автоворонки
• консультаций предпринимателей, стратегов, экспертов по личному бренду
• гайдов по хештегам, правильному питанию, фотографии

Большинство моих клиентов приходят по рекомендации и мои услуги покупают повторно, поэтому тебе стоит дочитать эту статью до конца. Ведь кто-кто, а я знаю толк в сарафанке

1) Получить 1-2 инсайта и выписать их

2) Найти то, чего не хватает для продаж и написать первое маленькое действие, которое сделаешь в течение 2х дней

3) Проанализировать свои результаты в продажах и разработать план, как увеличить продажи и получать клиентов по сарафанке

Окей, цель поставили, теперь главное дочитать 😉 И найти свой секретный ингредиент, который принесёт вам деньги

Продаж не будет в принципе без:

• Программы продукта/услуги, которая закрывает потребности клиента. Клиент должен понимать, что получит от взаимодействия с вами. Чтобы он прочитал и понял: "О, это для меня"

Подробнее о том "Как создать внеконкурентное наставничество" я писала в своём гайде. А как получить его, написано здесь

• Уверенности. Покупают у тех, кто уверен, что его услуга/продукт поможет. Знаете таких экспертов, на которых смотришь и такой "Вау, я хочу его продукт" (даже если продукт не очень нужен)? Проникнись своим продуктом и тогда его захотят купить другие
• Призыва к покупке. Очевидно, наверное? не сказали "покупайте", не купят. Поэтому говори "Покупай", повторяй, как это можно сделать
• Потенциального клиента. Это про продвижение: если у вас нет потока целевой аудитории, то продаж не будет. Изучай вопрос конверсии, пробуй продавать разным людям и разными способами

Если у вас ещё не было первых продаж, то посмотрите на этот список и честно ответьте себе: "Чего мне не хватает". Когда я начинала свой путь фрилансера, то мне не хватало уверенности в себе и своих услугах, поэтому я забивала на структуру продаж (не делала призыв к покупке) и на продвижение: как можно продвигаться, если считаешь себя хреновым специалистом. И когда я поверила в себя, начала прокачивать продажи, то мой доход стал стабильнее, я смогла регулировать его

Повторяющихся продаж, клиентов по рекомендации не будет без:

• Качественного продукта/услуги, где ценность выше цены. Рекомендации будут там, где есть результаты и превышение ценности. Это может быть высокий уровень обслуживания, ценный дополнительный материал/бонус или ещё что-то

С экспертами мы всегда смотрим, чтобы давалось больше обещанного, чтобы были бонусы и сюрпризы. При этом, чтобы они не перегружали учеников. Если перегрузите учеников бонусами, то крутых отзывов тоже не будет (упс 😂)

• Профессионализма вас как эксперта/специалиста. Профессиональный человек — это тот, кто не опаздывает, хорошо выполняет обещанное, уважает клиента и делает много для результата

Это про вас как про специалиста и эксперта, про ваше постоянное развитие (обучения по вашему направлению, работа с мышлением и коммуникативными навыками)

• Отзывов и успешных кейсов клиентов. Если вам никто не оставляет отзывов, нет успешных кейсов, то вас не будут рекомендовать
• Продвижения
• Маркетинга. Если вы не изучаете рынок, не адаптируете услугу/продукт под потребности рынка (который постоянно изменяется), то стабильного роста в продажах у вас не будет

Что такое система?

Определение из Википедии 👇

Система — это совокупность интегрированных и регулярно взаимодействующих или взаимозависимых элементов, созданная для достижения определённых целей.

Важно, что это определённый набор действий, которые мы делаем РЕГУЛЯРНО

• Регулярно работаем над продуктом/услугой
• Регулярно повышаем свой профессионализм: учимся, советуемся с другими экспертами, анализируем свой опыт
• Регулярно собираем отзывы и упаковываем кейсы
• Регулярно увеличиваем аудиторию
• Регулярно изучаем рынок, прогреваем аудиторию

Например, у меня всегда были проблемы с увеличением аудитории: я забивала, не ставила это в план. И в итоге система сломалась и не приносила результат мне. Начала над этим работать — появился регулярный доход

У знаменитых инфоцыган и наставников наставников обычно страдают первые 2 пункта, но зато прокачаны остальные настолько, что до какого-то времени система работает. Но потом репутация рушится с таким грохотом, что п*здец

Я против быстрого роста, который рушит репутацию и разрушает жизнь клиентов. Я за поступательный рост на качественных продуктах или услугах. А там, где стабильный рост и хорошая репутация — там есть система

Подведём итоги

• Выстраивайте систему: улучшайте каждый критерий потихоньку. Работайте над каждым показателем ежедневно, еженедельно, ежемесячно
• Для того, чтобы к вам обращались повторно, вас рекомендовали, нужно оказывать услугу качественно и давать чуть больше, чем обещали
• Секрет в том, чтобы усиливать каждый элемент системы поступательно

Без системы не будет успеха. А система — это труд, поэтому большинство бегут от системы и дисциплины

Я хочу помочь тебе подойти к успеху чуть ближе и поэтому приглашаю на разбор по системе Атом

Если ты:
— эксперт, которому мешает что-то выйти на новый уровень (больше зарабатывать, делегировать, создать новый проект)
— специалист с опытом, хочешь создать свой продукт, поменять услугу, набрать команду

То тебе будет полезен этот разбор

Что будет:
— разберём тебя и твой основной продукт по концепции Атом
— увидишь, почему не получается
— поймёшь, что нужно сделать, чтобы получилось

Длительность: до 1 часа

Пиши @komar_oli "ХОЧУ НА РАЗБОР" и мы назначим удобное время