Воронка продаж — опыт и ошибки создания правильной воронки для отдела продаж

Воронка — главный аналитический инструмент менеджера по продажам. Она прогнозирует продажи, фокусирует и направляет действия менеджера, помогает выйти на план. Все это возможно благодаря тому, что правильно сформулированная воронка продаж приближает менеджера к реальности.

Менеджер по продажам тем успешнее, чем ближе к реальности.

Источник: http://7club7.com/component/k2/item/66955

• Как воронка продаж влияет на результативность менеджера? • Чем воронка для продаж отличается от воронки для маркетинга? • По каким принципам нужно строить воронку, чтобы она была мощным аналитическим инструментом? В этой статье автор постарался интересно и вдумчиво проанализировать опыт и ошибки создания воронки продаж. Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.Enter