Заявки по 250 рублей для бизнес тренинга "Жесткие переговоры" Владимира Соловьева
2016
"Как мы искали бизнес аудиторию в Екатеринбурге на покупку билетов от 25000 рублей"
Задача:
Получить заявки для последующего прозвона менеджером и продажи тренинга по телефону дешевле 400 рублей.
Было сделано первым делом:
1.Подключили Yandex и Google метрики.
2.Подключили сервис сквозной аналитики Roistat
3.Подключили отслеживание звонков к CRM системе для понимания качества заявок
Целевая аудитория:
Бизнесмены (средний и большой бизнесы). Руководители отдела продаж. Директора. Продажники. Предприниматели. Топ менеджмент.
Как искали аудиторию и какие настройки сработали?
Сработали настройки по интересам: бизнес, предпринимательство, продажи, менеджмент, личностный рост, мотивация.
Боли целевой аудитории:
Не слушают на переговорах (слабая харизма, неумение говорить).
Не умеют продавать дорого.
Сложно общаться и преподносить продукт.
Чем крупней потенциальный клиент, тем сложнее общаться.
Тяжело подстроиться.
Испытывают фейлы в продажах.
Упали продажи.
Кризис.
Продавцы в компании - гавно.
ЭТОЖ ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ.
Не умеют продавать без скидок.
Постоянно прогибаются под оппонента на переговорах.
За 30000+ рублей получили заявки дешевле всех остальных каналов трафика. Получили около 120 заявок в среднем за 250 рублей.
ROI - составил 500+% (на вложенный в рекламу 1 рубль получили 5 рублей).
Выводы:
Необходимо знать свою целевую аудиторию и ее боли. Лучшими объявлениями были те, которые в тексте или банере говорили о меньших продажах в условиях кризиса, не умении продавать дорого.
Тестируйте МНОГО ТЕКСТОВ И КАРТИНОК (мы протестировали более 60 изображений с 15 вариантами текстов под ними).
АНАЛИЗИРУЙТЕ результаты в Яндекс.Метрике. Анализируйте качество трафика в Яндекс.Метрике.
Сайт ОБЯЗАТЕЛЬНО должен иметь мобильную версию.
Текст ОЧЕНЬ важен. Как видите выше, мы не сильно тестировали картинку, сколько текст на ней и под ней.
Используйте систему Roistat для сквозной аналитики (по возможности).
Использовали похожую аудиторию.
Настроили ретаргетинг на ушедших посетителей, тем самым возвращая не только перешедших по нашей рекламе, но и из других источников.