Как с нуля сделать 1 млн ₽ на WB? Конспект эфира с Тимуром Кулиевым
Привет, меня зовут Тимур Кулиев. Я финансист на Wildberries и Ozon, наставник сборной по маркетплейсам в «Скорость. Клубе» и спикер последнего бизнес-интенсива «Концентрат» 👋🏻
Три года впахивал в найме на вахте так, что не видел как растут мои дочки. А потом психанул и ушел из нефтяной компании в продажи на Wildberries.
За 3 месяца на новой нише я заработал более 43 млн рублей чистой прибыли. Ниже расскажу, как у меня это получилось 😉
Мое мнение как аналитика: рынок онлайн-торговли в России будет расти!
Для сравнения: в России покупают онлайн 45% пользователей, в США — 91%. Туда мы стремимся.
2020 год помог Wildberries заработать кучу денег, потому что все ринулись покупать на маркетплейсах.
Связка 1. Выбор товара
Есть простой и быстрый способ заработать на WB – это сезонка.
Люди в ажиотаже сметают всë, что есть в сезон.
Самое главное при продаже сезонки — вовремя залететь.
Заходи за 2 месяца до сезона: либо ты поймаешь волну на старте, либо будет уже поздно.
Например, ты решаешь продавать пуховики.
- Открывай Wordstat Yandex и смотри, когда искали пуховики. Например, в ноябре пик продаж пуховиков. Минус два месяца, и получается, что с этим товаром нужно зайти в сентябре.
- Потом выбираешь первые топ-10 товаров по запросу «пуховик женский» и сохраняещь себе фотки в телеграм в «Избранное».
Связка 2. Закуп товара, не выходя из дома
Берешь проверенного посредника на рынке ТЯК «Москва». Либо вбиваешь на «Авито» запрос «Байер ТЯК “Москва”» и смотришь рейтинги.
Далее отправляешь посреднику фото нужного товара, и байер за 10% подберет товар, проверит, организует доставку.
Что в это время делаешь ты? Ничего :)
Цена продажи — это цена другого продавца на WB.
Простой способ определения цены закупки:
Цена закупки = цена продажи / 3.
При таком подходе ты вложишь в товар 1 000 рублей, заработаешь сверху 1 000 рублей, а еще 1 000 рублей уйдет на другие расходы.
Связка 3. Фотки
На разные фотки кликают по-разному. Никогда не угадаешь, какие фотки покупателям зайдут больше. Поэтому нужно делать три вида фоток:
- в профессиональной фотостудии
- на улице рядом со студией
- фотки в зеркало на телефон от подруги Кати (бесплатно)
А на следующем этапе определишь, какой вариант лучше :)
Связка 4. Тест визуала
Есть такая штука — CTR. Простым языком, это показывает, как часто кликают на фотографию. Нам нужно как можно больше кликов.
Как понять, на какую фотку кликают больше? Надо запустить внутреннюю рекламу на WB на три варианта фоток.
Тратим по 100 рублей на тест каждой из них и берем фотку, у которой самая большая кликабельность.
Она должна быть не менее 3%. Эталонное значение — больше 10%
Нет правильной насмотренности. Только тест. Используй эту механику ;)
