Конспект войс-чата о заработке на Wildberries

С чем выходить новичку на WB?

Зависит от бюджета, который у вас есть. Если сумма до 50 000 рублей, то максимальная цена на закупку одной единицы вашего товара или одежды 500 рублей. Если бюджет от 50 до 200 000 рублей, то оптовая цена товара может быть от 500 до 1 000 рублей.

Важно помнить, что у вас должен быть бюджет на дозакупку товара. Иначе вы вывели его на маркетплейс, распродали, а возможности снова загрузить его нет, потому что WB прям сразу деньги с продаж не присылает.

Рекомендую выбирать сезонные товары (я торгую именно такими). В течение года есть цикличные сезоны: легкий, теплый, супер теплый, летний, школьный и т. д. На товарах для них мы зарабатываем самые большие деньги.

Складской остаток должен быть от 200 до 1 000 единиц.

Говорят, WB теперь не пускает новичков. Это правда?

Да, бывает такое, что маркетплейс закрывает регистрацию для новичков. Потому что они не справляются с большим объемом товара и поставок.

Площадка растет, количество клиентов и селлеров тоже. С развитием WB вход на него будет усложняться, как это было на Amazon.

Нужно ли маркировать одежду новичку?

До марта 2023 года Wildberries проверять маркировку не будет. Мы сейчас готовим сертификацию, но пока продаем без нее. Ни разу у нас не спросили отказные письма и «Честный знак». Поэтому отсутствие маркировки — это точно не повод передумать заходить на WB.

Можно ли в первый месяц выйти на прибыль в 30 000 рублей?

Да, можно. Но лучше эти деньги не вытаскивать, а пустить на дозакупку. Если товар распродан, а остатков мало, карточка будет падать в рейтинге. На этом этапе обжигаются многие новички: они не реинвестируют прибыль, а начинают ее забирать.

Как выйти в топ без самовыкупов?

Мы используем самовыкупы для написания нескольких красивых и четких отзывов. Вспомните поведение аудитории Aliexpress: прежде чем купить, люди смотрят реальные фотки товара, как он выглядит на людях. Здесь тоже самое.

Делаем буквально 5 самовыкупов, а потом развиваемся за счет внутренней рекламы: карточка, поиск, каталог. В среднем тратим по 500 рублей на день на все карточки в каждом из каналов.

Как оформить карточку с максимальным количеством ключевиков?

Как вариант, можно скопировать оформление у трех конкурентов, которые только зашли на маркетплейс и получают хорошие продажи. Они заполнили карточки по новым правилам WB.

Как выйти на WB и найти клиентов, если ты менеджер?

Найти клиента можно, но лично я продвигаю такую идею, что в менеджеры нужно брать человека с нуля и обучать его под свои запросы.

Вам могу порекомендовать ходить на тусовки «вбшников» и рекламировать себя, показывать свои кейсы. Чатов по WB очень много: есть и в Москве, и в регионах. Устроиться менеджером будет легко, потому что в каждом городе есть минимум 100 человек, которые торгуют на маркетплейсе. Я сам из Курса, в чате нашего города около 300 человек.

Как с бюджетом 500 000 рублей правильно сделать стратегию развития в нише спортивных костюмов, чтобы выйти на чистую прибыль в полмиллиона?

Я бы не заходил в эту нишу с такими вложениями, потому что в ней очень много конкурентов, которые сами занимаются производством или везут напрямую из Китая. Я покупаю товар у китайцев, которые сами доставили товар, потому что не хочу замораживать деньги на 2 месяца: то есть ты вкладываешь их, а товар приходит только потом. С рынком проще: купил товар, сразу продал, потом купил еще.

Новичок без бюджета: с чего начать?

Привлечь инвестиции или уйти в консалтинг.

Как выбрать нишу и зайти на WB с нуля? Какие конкретные шаги?

Почему, когда выводишь товар на рынок, сразу ставишь скидку 95 процентов? На карточке товара еще есть плашка new, но сразу такая большая скидка появляется.

Если зайти на WB, сделать запрос «куртка женская» и нажать на кнопку «скидка», твой товар появляется в выдаче в числе первых. Аудитория чаще всего выбирает товар со скидками. Зачем переплачивать?

Как справляетесь с повышением цен на приемку товара? Повышаете цены на товар, отгружается в региональные склады?

Цены повышаем регулярно. Если на позицию есть спрос, то мы сразу увеличиваем ее стоимость.

На региональные склады не отгружаем. Не делайте этого, пока не выйдете на 20–50 млн продаж в месяц.

Есть 200 000 рублей. За сколько времени можно отбить их? Вообще возможно ли стартануть новичку с такой суммой и сделать результат?

Да, возможно. В среднем инвестиции на маркетплейсе отбиваются на 3–6 месяцев. Годовая рентабельность Wildberries — 220–250 %.

Есть ли смысл продавать через другие каналы продаж? Или Wildberries самый рентабельный?

Мы другие каналы для продвижения своих каналов не используем, для нас WB самый рентабельный. Если всё грамотно сделать, то хватит и внутреннего трафика.

Создавать свой бренд или перепродавать сезонную одежду?

На WB сила бренда работает очень слабо. Нужно просто гигантское количество денег, чтобы развить его. Мы бренд не создаем и не планируем это делать.

Разумно ли открывать свое производство в Узбекистане и продавать товар в России?

Я не знаю, как работает маркетплейс в Узбекистане. Но если бы я открывал там производство, то оптом продавал бы товар российским селлерам. WB и производство — это все-таки два разных бизнеса. И я не рекомендовал бы их совмещать.

С какой суммы можно стартовать в товарке или одежде?

От 100 000 рублей. Если одежда, то нужно хотя бы 200 000 рублей.

Что лучше выбрать начинающему селлеру — FBO или FBS?

Выбирайте FBO, потому что его ранжирование по скорости доставки лучше.

Пробовал ли торговать обувью? Какие преимущества у обычной одежды перед обувью?

Я не пробовал, но у меня есть друг, который занимался этой нишей. В итоге он внедрил одежду. На ней можно больше заработать.

Какие ошибки чаще всего делают новички?

Чаще всего они неправильно выбирают товар или не ликвидируют во время сезонный товар.

Как оплачиваете з/п менеджеру? Даете процент от продаж?

Менеджер получает фиксированную плату и KPI. Плюс мы даем всякие бонусы за выполнение плана. Если в этом месяце мы выполним план, то я обязательно награжу команду. Например, весной, когда мы сделали прорыв, я отправил ребят в подмосковный отель: оплатил перелет, проживание. Они хорошо потусили три дня.

Можно ли заходить с пуховиками? Вижу, что мало пока выбора по ним.

Если у вас бюджет 500 000 рублей, не закупайте куртки. У меня уходит до 3 млн рублей на этот товар в сезон.

С юбками, например, зайти намного проще. Они летят по 30 заказов в день. Мы берем их по 600 рублей, а продаем по 2 800 рублей.

Как можно предъявить претензии к тому, кто скопировал мою карточку товара?

Если у есть договор с фотографом, который подтверждает, что он сделал фото специально для тебя, то можно подать претензию. У меня был такой случай. Мы покупали товар у поставщика, которому поставлял другой поставщик. Я использовал их фотки, и мне пришла предсудебная записка. Там было написано, что за каждое фото я должен 10 000 рублей. Очень неприятная ситуация. Поэтому не рекомендую такое делать.

Какой товар выбрать с бюджетом 100 000 рублей?

Я бы все равно рекомендовал выбрать одежду, потому что продаж в ней больше. Мы продавали воздушные шары, и с каждой продажи получали по 50 рублей. Дел было много, а результата — мало. В товарке заработать большие деньги сложнее.