Как наладить сотрудничество с блогерами и эффективно рекламировать свой продукт?

Как подобрать блогера для рекламы вашего товара/услуги?

В первую очередь стоит обратить внимание на тематику блога, подходящую под вашу целевую аудиторию (ЦА). Тематика не обязательно должна быть очень узкой: например, коучинговые услуги могут быть актуальны как для подписчиков блогеров, рассказывающих про успехи в карьере и бизнесе, так и среди бьюти-блогеров или лайфстайл-блогеров. Можно тестировать разные варианты, потому что иногда ваша аудитория находится в самой неожиданной тематике.

Обратите внимание на качество ведения сторис, их количество публикаций за день, даты последних постов. Блогеры с качественным визуалом и контентом (особенно в сторис) более вероятно сделают красивую и нативную рекламную подачу, с которой к вам придет больше подписчиков и клиентов.

Как проверить, что аккаунт качественный и отсутствуют накрутки?

К сожалению, большинство блогеров накручивают себе подписчиков и могут заниматься тем же в отношении рекламодателей. 100% гарантии, что блогер не занимается накруткой и у него живая аудитория, вы получить не сможете. Но отсеять на этапе выбора тех, кто точно ведет аккаунт некачественно, получится.

Алгоритм проверки блогеров:

1. Проверьте соотношение подписчиков и лайков на постах. Если у блогера 30 тысяч подписчиков, при этом посты набирают по 130 лайков, то это явный признак того, что подписчики «мертвые» и никакой активности нет. Следовательно, результатов вашей рекламы не будет тоже.

2. В поиске по подписчикам можно введите сочетания букв, включающих j- и h- аккаунты с рандомным набором букв . Чаще всего (особенно если нет аватарок) они являются ботами.

3. Посмотрите на содержание комментариев. Иногда блогеры создают «искусственную» активность за счет участия в «чатах активности». Комментарии из разряда «круто», «классно» и другие, не более 3-х слов и не содержащих смысловой посыл — это чаще всего от участников чатов активности (особенно в случае, если доля таких комментариев больше половины).

4. Поищите блогера по нику в чате Telegram «Черный список блогеров». Менеджеры, другие блогеры и предприниматели оставляют там негативные отзывы в случае плохого опыта сотрудничества.

5. Обратите внимание на качество аккаунта в процентном соотношении в сервисах аналитики (LabelUp и TrendHero). Аккаунты с AQS // LQI более 50% считаются качественными (подсвечиваются зелененьким). Не советую брать для рекламы аккаунты с качеством ниже 35%. И уж точно не подойдут аккаунты, подсвечивающиеся красным: скорее всего, на них накрученная аудитория, а живая выжжена нескончаемой рекламой.

Как написать техническое задание для блогера?

Итак, вы выбрали подходящие аккаунты для размещения рекламы, теперь вам необходимо подготовиться к сотрудничеству и написать техническое задание (ТЗ) для рекламной интеграции.

ТЗ — это сценарий того, что будет говорить блогер в сторис о вашем аккаунте/продукте/услуге. Лучше сформировать его в гугл-документе с доступом «Читатель».

Обязательно укажите в ТЗ, что вам требуются сторис на согласование перед публикацией (здесь важно будет оперативно согласовать, чтобы не задерживать блогера с выкладкой). Так вы сможете подкорректировать какие-то неточности перед непосредственной публикацией.

Также в ТЗ можно указать желаемое время публикации сторис, попросить сделать вашу рекламу единственной в день, чтобы она не перекрывалась размещениями от других товаров / услуг / аккаунтов.

Особо приветствуются оригинальные подачи от блогеров, более нативные. Старайтесь сделать ваше ТЗ более креативным: чем оно интереснее, тем больше вероятность, что оно зацепит зрителя и он совершит целевое действие — подписку или покупку.

Для развития креативности рекомендую книгу Яна Сташкевича «Ген креативности». Ян славится своим необычных подходом в рекламе и медиа.

Как начать сотрудничество с блогером?

«Достучаться» до блогера можно через его пиар-аккаунт, обычно он указан в шапке профиля. Если аккаунт не указан, пишите прямо блогеру в директ. Однако шансы на получение ответа через пиар-аккаунт выше.

Если вы размещаетесь в сторис, то вам для аналитики требуется стоимость и охваты сторис. Размещение также возможно в рилс или постах (обычно идет плюсом к размещению в сторис, от этого, соответственно, увеличивается цена, размещение в постах рекомендую при рекламе продуктов). По необходимости вы можете запросить статистику аудитории, содержащую геопозицию, пол и возраст аудитории блогера.

Касательно вознаграждения, рекомендую выбирать блогеров, у которых стоимость, разделенная на охваты (показатель CPV — стоимости за просмотр), выходит не более одного рубля. Блогеры также чаще всего открыты к скидкам, не бойтесь обсуждать стоимость.

Реклама у блогеров может быть платной и бесплатной (бартерной). Будьте готовы к тому, что на бартерных условиях работают далеко не все блогеры и процент ответов на ваш запрос о рекламе будет меньше. При работе с бартером советую вам обратить внимание на небольшие аккаунты и нанять помощника для рассылок. Помните, что в Instagram действует ограничение на количество сообщений «не взаимным контактам» в день.

После заключения сотрудничества и оплаты бронируется дата для рекламного размещения. Многие блогеры просят дублировать ТЗ для рекламы за день, не забывайте об этом, иначе бронь может сниматься без возврата средств. В день размещения или за день до него вам пришлют сторис для согласования, далее публикуются в оговоренную дату.

Как проанализировать результаты рекламы у блогера?

После 24 часов размещения запросите у блогера статистику по рекламному размещению. Вы увидите фактический охват сторис (сколько человек увидели вашу рекламу) и количество кликов по ссылке / отметке.

Можно рассчитать показатель CPC (цена за клик), чтобы в дальнейшем принимать решение о сотрудничестве с блогером и узнать среднюю стоимость клика для вашего продукта и рекламной подачи. Чтобы посчитать CPC, необходимо разделить стоимость рекламы на суммарное (если отметок было несколько) количество нажатий на отметку в сторис. Стоимость клика варьируется в зависимости от аккаунта / продукта / рекламной подачи, так что цифр, на которые можно ориентироваться, нет. Это индивидуально выводится по итогам тестовых закупов и их аналитики.

В случае регистраций на вебинар используйте ссылку с UTM, персональную для каждого блогера. Так вы сможете просчитать CPR — цену регистрации на вебинар от подписчиков блогера. Для этого нужно разделить стоимость рекламы на количество регистраций по персональной ссылке.

Если вы ведете трафик на свой аккаунт в Instagram, можно просчитать CPF (стоимость за подписку). Здесь важно, чтобы рекламы от разных блогеров не наслаивались друг на друга, были по одному в день примерно в одно и то же время, чтобы отследить, от какого блогера сколько пришло. Для этого важно зафиксировать изначальное количество подписчиков до рекламы и количество подписчиков через 24 часа после рекламы. Стоимость рекламы разделить на итоговый прирост, получится CPF.

Также можно реализовать историю с персональными промокодами для подписчиков блогера с ограниченным сроком действия и посмотреть количество их использований по истечению этого срока. Так можем просчитать CPS — стоимость за покупку.

Как оптимизировать работу с блогерами?

Если вы планируете закупать рекламу постоянно или на крупный бюджет, советую задуматься о приглашении в команду менеджера по работе с блогерами. Специалисту можно делегировать весь процесс под ключ, чтобы не держать в голове все даты, необходимые напоминания блогерам о рекламе, обходиться без согласований и доверить аналитику и ее оптимизацию профессионалу.

Собрав показатели с размещений у нескольких блогеров, вы можете проанализировать средние показатели, определить для себя удовлетворяющую вас стоимость подписки или регистрации и при необходимости изменить ТЗ или поискать блогеров с другой ЦА, другой тематики.

С блогерами, от которых качественная отдача, можно договориться о постоянном сотрудничестве с более выгодными условиями. Однако советую повторять рекламу с другим ТЗ (другой рекламной подачей) и не чаще, чем раз в месяц, чтобы не пережечь аудиторию постоянными упоминаниями.