Кейс: 1.935 целевых подписчиков по 63,8 рубля на канал эксперта по психологии

С нуля до постоянного заработка через 2 недели. Сегодня в программе: закупы на только что созданный канал эксперта, реализации не маленького бюджета и теории посевовного мастерства, чтобы не клипать ещё больше кейсов)

Цифры:

Ниша - психология
Воронка: контентная воронка через авторский канал эксперта
Цель - привлечь целевую и активную аудиторию в TG-канал
Реализованный бюджет - 123.500 р.
Подписок с рекламы - 1.935 (c учетом отписок)

Стоимость подписчика - 63,8р.

Цели и задачи:

наполнить канал целевой аудиторией, которая будет вовлечена в контент эксперта, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
создать постоянный трафик ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта

Этапы работ:

Перед началом работы с любым проектом я всегда:

полностью изучаю продукт.
Не забываем, что любой продукт должен решать проблему людей, соотвественно люди всегда готовы платить за решение своей проблемы.
У нашего эксперта есть свои авторские курсы на различные темы, закрытый клуб, а также наш эксперт стабильно выступает на крупных оффлайн мероприятиях в Москве.
изучаю нашу ЦА.
Так как наш эксперт затрагивает такие темы как: страхи конфликта, внутренняя уверенность, контакты с близкими, чувства и эмоции, взаимоотношения с детьми, мы имеем достаточно широкий спектр аудитории.
вникаю в воронку и в случае необходимости - дорабатываем ее.
В нашем случае воронка была не замудрённая:
трафик на канал > прогрев экспертным контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > продажи
Все по классике, вопрос стоял в том, на сколько грамотно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться на канале.
проводим анализ конкурентов.
Как больших (авторские каналы от 10 тыс охватов на пост), так и средних (3-6 тыс охватов).
Ниша психологии довольно большая на просторах соц.сетей и мессенджеров, поэтому раздобыть необходимую информаци у наших конкурентов не составило сложностей.
Что нас интересует:
- продукт (что покупают у конкурентов)
- воронка (как покупают)
- стилистика ведения канала (выделяем сильные и слабые стороны)
- контент на канале
- через кого/чего привлекали аудиторию на канал

После того как были собраны необходимые данные приступаю к основным этапам работы:

Рекламные подачи

Рекламные подачи состоят из отдельных частей:

основного оффера - заголовка
структуры текста (основа)
Call to action (призыв к действию, триггер, эффект срочности/лимитированности)
креатива (фото/видео/гиф)

все эти части можно спокойно комбинировать между собой, с небольшими элементами редактирования для целостности рекламной подачи.

Для написания рекламных текстов изучаю вдоль и поперек всю информацию, которую предоставил клиент.
После изучения, в течении 1-2 дней выношу на согласование несколько вариантов рекламных текстов.
Обычно делается по 1-2 текста на каждый сегмент аудитории.

Пример рекламного текста №1

В самих рекламных текстах активно использую доступные в TG преобразования для выделения ключевых тезисов и триггеров.

Пример рекламного текста №2

Форматы рекламных текстов которые по используемости:

(60%) экспертные - в самом рекламном тексте уже даем экспертную информацию и делаем акцент на том, что пользователь может получить еще больше пользы на канале
(25%) прямые "в лоб" - прямо обозначаем наш продукт на который ведем трафик (вебинар, марафон, интенсив, мастер-класс, чат-бот или лид. магнит), прописываем какую пользу получит пользователь, обозначаем кому это в первую очередь подойдет (описываем сегмент, его боли, желания и сомнения), прямой призыв к действию.
(10%) кликбейтные - начинаем раскрывать начало какой-нибудь темы, которой уже на канале посвящен контент и для продолжения переводим на канал "Читай продолжение..." - на канале
(5%) новостные - здесь надо воспользоваться новостным инфошумом и если даже косвенно затрагивается ниша с которой мы работаем, то разумеется мы можем воспользоваться такой возможностью:

Пример новостного рекламного поста. Ниша - маркетплейсы.

Создание пула каналов

Для поиска и аналитики каналов используются сервисы Telemetr и TGStat.

В Telemetr ищу каналы, у которых наблюдается активный прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.

Скриншт с сервиса Telemetr, где видны каналы с положительными и отрицательными показателями.

При аналитике каналов мы в первую очередь обращаем внимание на:

1. Сводку прироста аудитории и охватов 2. На показатели ER (коэффициент вовлеченности) 3. График подписчиков по дням 4. Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний 5. На всякий случаем проверяем историю названия канала.

Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний нужно смотреть, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживать количество репостов и комментариев под постами на канале.

Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.
Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.

В завершении проверяется рекламняа отдача, график просмотра постов на канале и принимается решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/владелец/менеджер).

Заключение

Телеграм не собирает данные пользователей, а потому привлечение аудтории это искусство, складывающеся из технических зананий и опыта.

Если вы дочитали до этого момента, значит кейс получился достаточно информативным и продающим, деайте выводы)

Для вас печатал - https://t.me/KononN1