Запуск личного бренда с нуля и с нулевым бюджетом в 2024 году
Всем привет! Меня зовут Екатерина Кононова. Я занимаюсь личным брендингом с декабря 2013 года. В мае 2014 я открыла одно из первых в СНГ агентств по персональному продвижению. За это время через меня прошли тысячи людей, которые хотели стать медийными персонами.
Но что делать, если денег на продвижение совсем нет, а выйти в публичность не только хочется, но и нужно?
Я решила написать подробную инструкцию – пусть это будет моим вкладом в мир. Потому что мой слоган после прочтения книги "Алмазный огранщик":
Как пример я возьму условную мамочку в декрете, которой нужно зарабатывать деньги и которая хочет выйти в новую для себя сферу, например, SMM – с минимальным опытом, но большим трудолюбием и ответственностью. А вы уже адаптируйте под себя
1) Поставить как цель конкретный измеримый результат и определить ограничение по времени.
Оба критерия важны, иначе личным брендингом можно заниматься вечно. А без четких KPI будет много имитации бурной деятельности и в итоге горькое послевкусие, что ничего не получилось.
В случае с нашей мамочкой – определяем, что ей нужно заработать 100 000 рублей за месяц. Берем мою волшебную таблицу декомпозиции и определяем, сколько продаж нужно сделать.
Так как у нее все равно будут какие-то расходы – как минимум на налоги, вывод средств и сервисы, возьмем среднюю маржинальность в 70%, то есть с каждых 100 рублей 70 будут идти к ней в карман. Наша задача сразу отсечь то, что будет сложно продаваться – например, сразу за 100 000 руб ей будет сложно что-то кому-то продать. А чтобы на продукте за 5000 сделать 100 000 чистой прибыли нужно сделать почти 30 продаж, а если мы говорим, что ситуация с нуля – это не самое простое дело.
Из реалистичного плана – ей нужно сделать 2 продажи за 60 000 рублей, или 5 – за 30 000 рублей.
2) Определить целевую аудиторию и создать позиционирование
Чтобы у тебя купили, нужно пройти пройти три стадии:
- Когда тебя заметили. А то будешь, как Неуловимый Джо, которого никто не ищет, потому что он никому не нужен. К этому мы вернемся на шаге 6.
- Когда ты вызвал доверие. Передача денег = передача ответственности, а это тревожное действо для многих. Так что нужно показать, что ты человек, который может оправдать возложенные ожидания. Это мы обсудим в последних пунктах.
- Совершить продажу – то есть сделать предложение (очертив границы что будет сделано и за какую сумму), которая будет подходить для покупателя.
Важно: наставники наставников говорят ставить максимальную цену, только потому что ты этого достоин (привет, реклама Maybelline из нулевых). Но если убрать контекст бездумно взятых кредитов – как бы сейчас мне не продавали пентхаус в Москва Сити, я этого совершить покупку не смогу. Соответсвенно, нужно понимать свою целевую аудиторию и какой процент от их дохода составляет стоимость ваших услуг. Проще обращаться к целевой аудитории, для которых цена на вашу услугу не главный критерий принятия решений.
Нашей мамочке в декрете я бы предложила выбрать ту целевую аудиторию, с которой она может общаться на одном языке. Например, если в прошлом она работала бухгалтером, то стать SMM-специалистом для бухгалтерских компаний. Если работала в сфере красоты и здоровья, то сегментироваться под салоны красоты или фитнес-клубы.
И да, на старте я бы ей не советовала идти в сторону личного брендинга, потому что в этом рынке преуспевают либо продюсеры запусков (а для этого нужно много учиться и набивать шишки), либо те, кто работают с премиум-клиентами (люди типа меня, но тут высокая конкуренция и требуется знание психологии влияния). Бизнес же проще относится к покупке услуг у сторонних подрядчиков, и средний чек для новичка может быть выше.
3) Сформировать продуктовую воронку
Клиенты редко покупают сразу дорогой и долгий продукт. Им нужно попробовать и прежде чем приступать к продвижению, нужно этот клиентский маршрут составить. В инфобизнесе существует подход "лидмагнит – трипвайер – основной продукт" и, в целом, для начала подойдет и такая упрощенная воронка.
Лидмагнит – это бесплатный продукт, который показывает вас в деле. У меня, например, есть гайд по определению своего Альтерэго для использования в личном бренде. Он мне принес 25 000 подписчиков в запрещенной социальной сети и 8000 подписчиков в Telegram. Все потому что он вызывает интерес и дает пользу, в которой хочется разобраться больше. Сейчас лидмагнитами часто становятся reels, мы об этом поговорим в других пунктах.
Трипвайер – это дешевый продукт, около 10% от стоимости основного. В нашем случае это может быть аудит текущего состояния аккаунта с рекомендациями за 5000 руб. Для этого я бы взяла шаблон в сервисе Canva – чтобы было стильно и можно было быстро править.
Основной продукт – то, где вы планируете получить основной доход. В нашем случае – это ведение "под ключ" за 60 000 руб нескольких социальных сетей и за 30 000 руб – одной.
4) Выбрать каналы коммуникации
Главная проблема новичков и, тем более, новичков без опыта – они пытаются запрыгнуть в несколько лодок и отправиться в светлое медийное будущее. Но нужно понимать при этом несколько вещей:
- У каждой площадки есть свои особенности. И да, вы можете выкладывать одни и те же ролики и в YouTube Shorts, и в Reels, но поведение одних и тех же людей в разных приложениях включает как будто бы их разные субличности – так что пытаясь преуспеть везде, вы не преуспеете нигде.
- Выбирая площадки с минимальными алгоритмами рекомендаций и органического трафика – такие как Telegram и VK, вы будете ограничены аудиторией своих текущих контактов.
- Но главное – нужно идти туда, где вас может увидеть ваша целевая аудитория, потому что вы не творческом пришли заниматься, а результат получать.
В случае нашей мамочки, я бы ей рекомендовала пойти туда, где находятся ее клиенты – допустим, это будет запрещенная соц.сеть.
Теперь пришла пора донести эти смыслы до аудитории, а именно:
- Проверить, что имя профиля отражает смысл профессии (например, у меня kononova.brand);
- Написать о себе в 160 символах в шапке профиля;
- Выбрать аватарку, которая будет узнаваемой в ленте;
- Сформировать хайлайтс, где будет почеркнут релевантный опыт и имеется подводка в трипвайеру.
Если было бы сложно сделать самой, но была свободная тысяча рублей, то я бы посоветовала программу по упаковке шапки профиля вместе с разбором от моей команды.
Туда включены четыре практических занятия: по позиционированию, написанию шапки профиля, разбор 10 хороших и плохих шапок профиля, а также урок по декомпозиции первого миллиона.
Если все посмотреть и выполнить в течение 7 дней, то можно попасть на практический разбор-практикум по шапке профиля от моих прекрасных кураторов по бренд-режиссуре. И все это 990 рублей, просто чтобы оплатить сервис и работу команды.
Практикум "Позиционирование и шапка профиля" можно приобрести здесь.
Ну а если совсем не было денег, я бы порекомендовала посмотреть это видео – оно в целом полезное – но конкретно на час пятнадцать минут начинается разбор чужих шапок профиля, можно для себя пользу взять.
6) Сформировать "болевой" контент-план
Здесь многие тоже делают ошибку и просто выдают все что есть в голове без понимания зачем. Ваша задача – сначала выписать все боли/потребности целевой аудитории, а потом определить тезисы, которые вы хотите до нее донести.
Помните, одна единица контента (сторис, рилс, пост) = одна ключевая мысль.
Если вы творческая единица и у вас 33 идеи, то можете сделать как я: у меня есть доска Notion, где я выписываю все, что в голову приходит, потом ставлю, к какому продукту, я могу его подвести (помните же, что у нас есть воронка?), далее что за формат (кстати, 21 формат короткого видео с примерами можно посмотреть здесь). Две колонки с цифрами – насколько сложно сделать и вероятность успеха (все на внутреннем ощущении). Дальше роли бренд-режиссуры (но вам пока в это лезть не нужно), статус и дата когда планирую запостить.
Как бы ни грустно это было говорить, но мы сейчас живем во времена повтора. Даже треки, которые становятся хитами, напоминают что-то из прошлого, не говоря о контенте. Вообще, есть классная книга "Хитмейкеры", где говорится, что популярным становится то, что мы уже воспринимаем как знакомое, но чуть-чуть новое.
Так что нашей мамочке в декрете предлагаю не включать творческие субличности, а найти то, что уже залетело у других и адаптировать под себя. Обратите внимание – не полностью скопировать, а взять то, что сработало. Например, это может быть формат или начало ролика, или заголовок.
Если вы стыдливые, как и я, отправляйте деньги в благодарность, если какой-то рефренс сработает.
Как искать? В идеале завести отдельный профиль, где лайкать, комментировать и сохранять то, что подходит под категорию "конкурентного контента".
А если вы хотите быстро найти то, что уже набрало аудиторию, у меня подарок – это Reels-cундук. Так мы назвали подборку в Notion и Telegram залетевших роликов. В Notion удобнее ролики сегментировать, например, по количеству просмотрам или ролям бренд-режиссуры. В Telegram удобнее смотреть. База залетевших пополняется раз в неделю.
Доступ по ссылке – дает бесплатный доступ на 14 дней, после чего включится подписка 790 рублей/месяц. Отключить подписку можно через письмо, которое придет на почту после регистрации.После оплаты 1 рубля, придет письмо, там будет ссылка на ТГ-канал и Notion.
8) Начать снимать, выкладывать и внедрять улучшения
Самый сложный пункт для многих, но без этого мы никуда не денемся. Снимать можно двумя подходами: оптом несколько роликов или по ролику в день. Разные эксперты рекомендуют по-разному, мне проще делать ролик в день, потому что по результатам можно всегда что-то улучшить в будущем.
Для нашей мамочки критично важно, чтобы каждый ролик вел на целевое действие – это может быть какой-то документ / видео, которое дальше закрывает или на Zoom-звонок или аудит за 5000 руб.
Главное здесь не сдаваться и не унывать, если в начале не будет результата – важно тестировать форматы и гнуть свою линию. Чтобы каждая единица контента была потенциально интересна нужной аудитории.
9) Использовать сторис как инструмент продаж
Так как нашей мамочке нужно сделать всего 5 продаж по 30 000 или 2 по 60 000, то эту задачу можно попробовать решить с помощью WhatsApp и/или Telegram-сторис.
Нам важно донести смыслы, что наша мамочка:
- готова работать в поте лица;
- она ответственна и трудолюбива;
- разбирается в теме того, что будет продавать.
Для этого предлагаю проявить публичность Мастера в коротком контенте. Вставлю две страницы из своей книги "Психология публичности", чтобы было понятно, что постить и какой эффект она будет производить.
Важно: мы главную соцсеть не бросаем, потому что решение обратиться к текущей аудитории – это полумера, которая через какое-то время может перестать работать, а наработанной аудитории не будет. Вспомним басню про Стрекозу и лето.
10) Упаковать кейсы для продаж и борьбы с синдромом самозванца
У 90% людей, которые не строят личный бренд есть синдром самозванца. Пойти к психологу или коучу – да, это решение, но обычно на старте не то, чем стоит заниматься. Так что предлагаю решить это с помощью создания базы довольных клиентов.
Вы скажете, что на старте их может быть не много, тогда можно поработать за кейс или донейшн (главное слишком долго в это не играйтесь).
Задача – сделать непробиваемый щит из результатов своих клиентов, так что сначала делаем результат любыми силами, а потом берем отзыв, упаковываем до/после, пополняем хайлайтс, добавляем на сайт (можно сделать шаблонный на Tilda) и минимум раз в неделю рассказываем под разным соусом о них своей аудитории.
Надеюсь, вам была полезна эта статья, буду рада если поделитесь своими впечатлениями и, надеюсь, результатами в комментариях в моем канале.