Стратегия запуска в ТГ за 11 дней на 300000р.
🎁В конце статьи я дам тебе ещё один секретный материал и подарок от меня, так что дойди обязательно до конца!
Сразу скажу, что этот результат может повторить абсолютно каждый. После прочтения этой статьи у вас будет пошаговый план моей воронки. Для запуска на 300000р. я набрала 505 человек на канал за 3 дня, вложив 2000руб. Поэтому эта статья для тех, кому надоело сливать свои ресурсы, и хочется наконец-то начать зарабатывать
Меня зовут Анастасия - я продюсер и наставник по продажам в ТГ. За всё время запусков я протестировала разные стратегии продаж, которые принесли мне более 1🍋 Мои ученики получают не только выжимку самых рабочих вариантов, но и начинают их строить самостоятельно.
Почему я уверена, что мои стратегии будут работать
В начале пути у меня не было чёткого понимания, как строятся стратегии, какие они бывают. Пробуя разные варианты, допуская ошибки за 2 месяца ведения канала я помогла эксперту заработать 156000р.
Особой стратегии продаж у меня не было. Я работала админом каналов в ТГ, помогая экспертам в составлении и оформлении контента.
Тогда я поняла, что меня начала затягивать эта тема. Я начала разбираться во всех тонкостях продаж: болях, триггерах, возражениях и ушла в нишу продюсирования.
Я поняла, что мало просто составлять классный контент, который интересен подписчикам. Нужно научиться наводить людей на определённые мысли, с каждым шагом подводя их к покупке.
Продажа - это закрытие потребности и боли человека нашим продуктом или услугой. Любая стратегия заключается в пути клиента, когда он о нас ничего не знает до момента продажи.
Этапы стратегий
1 этап работает по принципу воронки, когда часть людей отсеивается. В таком случае у нас покупают люди, которые заинтересованы:
2 этап заключается в том, что человек после приобретения нашей услуги начинает нас рекомендовать. Тут воронка начинает идти на расширение, при условии:
- человеку нравится наш продукт и он принёс ему результат;
- среди его знакомых есть те кому будет актуален наш продукт.
Переходим к стратегии, которая принесла за 11 дней 300000р.
Опробовав разные варианты продаж, я понимала, как мне привлечь и прогреть аудиторию за минимальное количество времени.
Девушка обратилась ко мне, чтобы сделать запуск своего курса по отношениям. Он состоял из 2 тарифов: групповой 5000р. и личный 30000р. У неё на тот момент был заблокированный аккаунт в Инст и заброшенный канал в ТГ.
Поэтому стояла задача не просто прогреть аудиторию к покупке, но и собрать её.
Я приняла решение делать запуск на новом канале в формате интенсива по отношениям, на котором будет проведён вебинар и представлен курс.
Для того, чтобы привлекать трафик канал был полностью упакован + продуман контент-план + разработан лид-магнит + составлен оффер.
Чтобы набрать аудиторию используется многоканальный метод:
- ссылка на старом канале (+36 человек);
- ссылка в чатах самопиара (+156 человек);
- комментинг от лица канала (+112 человек);
- рассылка (+201 человек).
Итого: 505 человек за 3 дня с вложениями 2000р.
Главное правило хорошего оффера для рекламной подачи, рассылки, самопрезентации: короткий и необычный текст с призывом к действию. Я использовала в качестве дополнительного триггера - лид-магнит.
Прогрев на канале. Тут важно уметь доносить ценность и закрывать потенциальные возражения людей. Вместо воздействия на боли людей, я использовала демонстрацию точки Б клиентки.
На этом этапе максимально важно держать интерес и вовлечение подписчиков. Интерактивы, задания и бесплатные материалы в этом мне очень помогли.
На 7 день был проведён продающий вебинар. Когда аудитория находится на пике заинтересованности, проводится презентация продукта. Я помогла эксперту составить продающую программу вебинара.
Тут нужно проявить максимум своих навыков продаж. Потому что бОльшая часть оплат всегда производится на старте, когда все находятся на эмоциональном подъёме.
Покупки на небольшой чек (до 10к) чаще всего происходят на эмоциях. Более дорогостоящие приобретения требует больше времени на принятие решения + могут потребоваться дополнительные закрытия возражений.
Обработка заявок и продажи на канале. Тут уже можно немного расслабиться и вести контент не так активно, направив всё внимание на продающий контент.
Для оплаты недорогих услуг можно подключить сайт или принимать оплаты самостоятельно. Чтобы помочь клиентам принять решение о более дорогой покупке, я общалась с ними лично.
Все участницы курса, были в восторге после его прохождения. Это показатель того, что изначально была правильно определена ца и источники трафика.
Подведём итоги
Сколько потребовалось времени:
- 1 (упаковка и подготовка контента) и 2 (набор аудитории) этапы - 3 дня
- 3 (прогрев) и 4 (вебинар) этапы - 4 дня
За 11 дней моя стратегия принесла 300000р. Было продано 2 места за 30к и 48 мест за 5000р.
Я понимаю, что эта стратегия подойдёт не всем. Но ведь существуют ещё десятки вариантов, как найти людей, которым будут актуальны ваши услуги.
🎁 Я обещала вам подарок и держу своё слово. Сейчас моя консультация по заработку в ТГ стоит 15000р., но для вас я проведу её абсолютно безоплатно. На ней я разберу 1 ваш запрос. Мне это поможет лучше понять, что актуально для моей аудитории, а для вас это будет отличная возможность найти решение своей проблемы.
Для этого напишите мне кодовое слово "диагностика" https://t.me/stasya2108
Мой канал в ТГ https://t.me/stasyaprotg