Основы продаж в Telegram. Как монетизировать свой канал.
Сколько раз вы видели, что в ТГ можно продавать на высокие чеки, клиенты здесь более лояльные, а запуск можно сделать за 2-3 недели? Это всё конечно классно, но почему тогда большинство не видит «+» на своём счету даже спустя 2 месяца?
Давайте разбираться
Привет, меня зовут Анастасия или просто Стася - я продюсер, эксперт по созданию ЛБ и продаж в Тг. Я делала запуск для эксперта на канале с 500 подписчиками на 300к и в первый месяц ведения своего канала провела 9 платных консультаций. Поэтому сейчас я расскажу в чём подвох каждого из способов, а вы выберете какой вам больше подходит.
Начнём с теории
Запуск - это продажи какого-либо продукта, когда аудитория находится на пике желания его приобрести.
Он может состоять из многих этапов, но 2 основных:
По времени запуск может варьироваться в зависимости от ситуации, но в среднем занимает около 3 недель.
Системные продажи - это регулярные продажи, которые сопровождаются постоянным прогревом аудитории.
Если вы у кого-то услышали, что «Я продаю вообще без прогрева» отпишитесь. Если человек не прогревает, то он молчит 😄
Прогревать можно тем, о чём вы сейчас думаете, где живете, каких результатов достигли…
Разница может быть только в том делаете вы это специально или нет.
Какой способ продаж выбрать?
Много раз слышали, что после запуска всем хочется делать лёж лёжа?
В мае я делала запуск для клиентки и не стала исключением. Моей большой ошибкой было взять ВСЕ обязанности на себя одну. Я делала всё от написания стратегии, до создания сайта и подключения оплат. За 3 дня я набрала на новый канал 500 человек. Через полторы недели 50 из них совершили оплату.
Я поняла, что запуск делать одной точно не стоит. Рядом всегда должен быть тот кто поможет и поддержит.
После этого на своём канале я решила попробовать системные продажи.
Спустя 2 недели активного ведения, я провела свою первую консультацию. За следующий месяц я провела ещё 8😏
Оба варианта продаж имеют свои «+» и «-», поэтому каждый из них хорош по-своему.
Для более быстрых и крупных продаж предпочтительнее выбирать запуск.
Пошаговый план любых продаж на канале
Чтобы сделать незнакомого человека нашим покупателем необходимо:
- провести распаковку личности и анализ ЦА
- исходя из полученных результатов упаковать канал
- создать первичный контент
- привести аудиторию
- прогреть основным контентом
- продать
Но знаете без чего всё это не будет работать?
Нужно полностью продумать путь клиента на вашем канале.
Давайте я разберу шаги и точки касания, которые проходит человек, попавший на наш канал. Но сначала скажу, что мало просто красиво назвать и упаковать свой канал.
Изначально я допустила ошибку в том, что «я была обо всём и ни о чём».
Поэтому, чем чётче было понимание «кто и для кого я», тем больше доверия и лояльности своей аудитории я получала.
1️⃣ Яркая автарка. Совсем необязательно, чтобы на ней были неоновые цвета.
Мои основные критерии для аватара экспертного канала:
2️⃣ Название канала. Оно отражается в поисковике и помогает при бесплатных способах продвижения привлекать нашу ЦА
Оно должно отвечать на следующие вопросы:
+ссылка для связи с вами или вашим админом
4️⃣ Закрепы. Именно здесь можно поиграться и сделать воронку для новых подписчиков. Советую в закрепе сделать кнопку с крутым лидмагнитом, чтобы максимально показать себя, как эксперта.
Запомните, на каждом этапе касания человек должен проваливаться в ваш канал всё больше.
Правило хорошего канала: " зашёл посмотреть, остался на час".
Достичь этого можно, если каждый раз задавать себе эти вопросы: «Закрываю ли я своим действием вопрос или возражение клиента. Чем оно может быть ему полезно»
Если вы выполнили все эти пункты, то поздравляю. У вас есть всё, чтобы начать продавать хоть системно, хоть через запуски🥳
Не забывайте, что люди покупают у личности, поэтому станьте для своей аудитории другом, к которому всегда можно обратиться.
Ещё больше про продажи, построение ЛБ и многое другое я рассказываю на канале. А если вы хотите поработать со мной лично, то я приглашаю вас на первую БЕСПЛАТНУЮ консультацию по вашему запросу. Для этого просто напишите мне «Консультация».