Блокировка всех VPN сервисов. Как эксперту не прогореть, а вырасти в 2023 году

3 октября появилась о том, что будут заблокированы все VPN сервисы. И больнее всего от этой новости тем, кто во всем известной розовой социальной сети с картинками:

- продает свои услуги и товары;

- занимается продажей рекламы в своем блоге;

- развивает свою медийность, привлекая учеников и клиентов.

И что же делать, если ваш доход находится под угрозой?

Какие есть альтернативные площадки для продаж и нужно ли прямо сейчас браться за их развитие после прочтения этой статьи?

И если для вас тоже актуально, как сохранить всё, над чем вы так давно работали, то следующие ваши 10 минут пройдут максимально эффективно для вашей цели.

Если вам тоже актуальны все эти вопросы, то предлагаю перейти к сути❤️‍🔥

Меня зовут Коноплева Анастасия - я эксперт по продажам и автор образовательных проектов, которые проходили новички, блогеры миллионники и люди с красных дорожек Голливуда. В своей работе я использую твердые инструменты маркетинга, психологию поведения людей и коучинговые практики, что позволяет моим клиентам получать результат доносить до людей ценность того, что они создают.

Лучше всего о человеке говорят другие:

Получать такие сообщения от людей можно благодаря контенту, построенному на знаниях о поведении людей: когда они только попадают в блог; по какому пути и с какими мыслями они идут, как и на основании чего они принимают решение о покупке; что им интересно и как их вовлечь в то, что вы делаете.

И самое главное, что увеличение лояльности и рост дохода, происходят при использовании НЕСКОЛЬКИХ социальных сетей.

Главная мысль, которой я их мотивировала начать развивать не только запрещенную социальную сеть, была:

Складывая все яйца в одну корзину, одним неловким движением можно остаться с пустой корзиной (или заблокированной, как в нашем случае)

Я изучила информацию о том, как устроены сервисы VPN и реально ли полностью ограничить их работу, и вот, что у меня получилось узнать:

• Сервисы VPN обязаны соблюдать запрет возможности использования запрещенных на территории РФ ресурсов, иначе они будут заблокированы
• Раньше блокировка происходила по отдельным IP адресам, сейчас же возможна блокировка протоколов.

Протокол - это свод определенных правил, по которым работают различные группы сервисов. Блокируя трафик по одному протоколу, происходит блокировка целого ряда сервисов.

• Блокировка всех сервисов невозможна, потому что государственные службы тоже используют протоколы, к которым подключаются некоторые VPN сервисы.

В итоге получается, что использование VPN будет всё также возможна, но с большими усилиями. А человек - существо ленивое и напрягаться лишний раз не любит. Поэтому, если произойдет массовая блокировка, то запрещенная социальная сеть потеряет еще несколько миллионов российских пользователей, а вы можете потерять своих клиентов или стать одним из тех, кто устанет биться в закрытые ворота.

И что тогда со всем этим делать?

Еще из школьного курса экономики я запомнила, что у вас должно быть минимум 5 не взаимосвязанных источников дохода.

Например:

1 источник. Вы получаете деньги за рекламу в блоге.

Это никак не зависит от того, будет у вас очередной запуск или нет.

2 источник. Вы продаете свои услуги и товары через блог в запрещенной сети.

Это никак не зависит от того найдете ли вы компании на рекламу.

3 источник. Ваш парень регулярно дает вам деньги на "порадовать себя".

4 источник. Вы регулярно инвестируете и получаете с этого прибыль.

5 источник. Вы сдаете квартиру в аренду

Это идеализированная система доходов, но тут четко видно, что если вы завтра расстанетесь с парнем или вас кинут квартиранты, то вы не останетесь с голой 🍑.

В реальности, чаще всего, это выглядит так, что у вас есть максимум 2-3 источника дохода. И что, если завтра правительству всё-таки удастся заблокировать часть ВПН, то вы можете полностью потерять свои деньги.

Потому что на практике февраля 2022 года проверено, что около 30% российских пользователей ушли из розовой социальной сети.

НО

Потребность в контенте у этих людей осталась. И они не исчезли в небытие, а перешли на более доступные площадки. Также это стало тем самым стимулом для всех экспертов начать развивать многоканальность и создавать более 5 источников трафика, и более 30 точек касания перед покупкой.

Самыми популярными социальными сетям сейчас являются:

• Instagram
• Telegram
• YouTube

Дальше мы будем разбирать, как задействовать их все и не тратить 24 часа в день на создание контента.

1 ШАГ - изучение слабых и сильных сторон всех социальных сетей, которые мы будем использовать при построении стратегии продаж

Instagram

"+"

• Есть возможность бесплатного привлечения людей через Reels и посты, вышедшие в ТОП.
• Вы можете погружать людей в свою жизнь, создавая контент "в моменте"
• В актуальном вы можете осветить основные темы вашего блога для аудитории, что позволит создавать понятный контекст для новой аудитории
• много точек для продвижения: отметки, совместные публикации, комментинг, виральность контента...

"-"

• Сложный доступ через дополнительные сервисы.
• алгоритмы, которые и обновления, которые заставляют "скакать вашу статистику".
• требуется достаточно много времени на оформление контента. Например, истории, над которыми вы провели несколько часов исчезнут через сутки, а новая аудитория даже не узнает об их существовании.
• Низкий показатель контакта с вашей экспертностью. 15-20 ваших историй - это максимум 10 минут просмотра вашего контента, при условии, что вы его ведете регулярно и человек ни на что не отвлекается, что бывает редко.

YouTube

"+"

• Длинные и короткие видео могут выходить на новую аудиторию десятки лет.
• Большое время контакта с вашей экспертностью и вовлечением в контент. Время взаимодействия между вами и аудиторией напрямую влияет на вовлеченность людей в то, что вы создаете и соответственно продажи
• Высокооплачиваемая реклама и возможность сотрудничать с крупными компаниями
• Ваши видео будут индексироваться поисковыми системами

Индексирование - отображение вашего контента по целевому запросу человека в любой поисковой системе. Например, вы хотели посмотреть обучающий урок по рисованию и яндекс предложит вам самые подходящие варианты, по ключевым словам.

Также этот пункт означает, что ваши видео будут выходить по целевому запросу человека, т.е. у него уже есть четко сформированная потребность и с бОльшей вероятностью человек заинтересуется вами и тем, чем вы занимаетесь.

• возможность монетизации канала. В России на монетизацию контента введены ограничения, но если вы живете за границей или у вас есть возможность зарегистрировать аккаунт через такого человека, то вы можете смело начать зарабатывать просто на том, что создаете контент
• есть 2 основных формата контента: быстрые и короткие shorts и более длительные полнометражные видео. Оба формата продвигаются независимо друг от друга, но при выстроенной воронке могут работать друг на друга, создавая еще больший буст для продвижения

"-"

• Отсутствие личного взаимодействия с людьми через переписку
• Для продаж необходимые задействовать сторонние площадки и сайты

Telegram

"+"

• Вечный контент
• Линейные алгоритмы. Ваш канал поднимается в ленте после каждого опубликованного поста
• Много различных точек касания (неограниченное количество ботов, каналов и чатов, в которых могут состоять ваши подписчики)
• Разнообразие форматов контента (кружочки, посты, подкасты, фото и видео)
• У вас есть возможность точечного управления вниманием человека, что позволяет выстраивать наиболее эффективные воронки продаж
• Ощущение камерной обстановки (благодаря тому что ТГ изначально был мессенджером и человек целенаправленно выбирал определенный канал для прочтения). Это позволяет эксперту создать более крепкие связи с аудиторией
• Формат контента подразумевает более осознанное потребление контента ( основу наполнения каналов составляют текстовые посты + человек целенаправленно выбирал определенный канал для прочтения)
• Возможность детального изучений статистики других каналов. Начиная с того, как менялось число подписчиков, вплоть до того на каких каналах и с каким постом выходила реклама. Так можно проанализировать рекламную компанию ваших конкурентов, для усиления собственной

"-"

• Отсутствует возможность органического продвижения (когда площадка самостоятельно продвигает ваш контент).
• Дорогостоящая и сложно-доступная таргетированная реклама

2 ШАГ - составление стратегии, основываясь на особенностях площадок

Каждая из рассмотренных социальных сетей/мессенджеров является достаточно самостоятельной, чтобы вы могли начать на ней зарабатывать. Но при этом, если использовать сильные стороны каждой и выстроить определенную систему создания контента, то эффективность ваших действий вырастет в несколько раз

В системе продаж всегда есть 3 основных этапа:

1. Трафик.

На этом этапе мы можем использовать известные нам способы продвижения: взаимный пиар, Reels, shorts, реклама... Но помним, что некоторые из способов могут являться и основным контентом (быть частью воронки в блоге), и первой точкой касания вне него.

Поэтому, если сейчас задача блога - рост аудитории, то для уменьшения энергозатрат выбираем методы, где для продвижения используется основной контент. Сделать мы это можем с помощью Instagram и YouTube. ТГ в этом случае продолжаем вести, но большой упор делать не стоит.

2. Контент.

Это этап прогрева в блоге к личности (формирование близкого контакта с аудиторией, закрепление якорей в повседневных вещах) и к экспертности (формируем потребность, даем доказательства, создаем ажиотаж...) + еще один формат хорошо работающий на привлечение новой аудитории - польза.

Для создания линии личности лучше всего подойдет Instagram. Истории - это лучший инструмент для контента в моменте. Он не требует долгого монтажа, как длинные ролики, но на создание красивой продающей картинки тоже потребуется время.

Каждая единица нашего контента несет в себе смысловую нагрузку. Иногда визуал может сказать гораздо больше, чем просто слова.

Для того, чтобы раскрыть экспертность и увеличить время взаимодействия с контентом лучше использовать YouTube и Tг.

Помним про то, что на YouTube нет прямого взаимодействия с вами, поэтому заранее строим воронку ведущую на сайт/Tг/Inst где человек примет итоговое решение о покупке.

3. Продажа

Для принятия решения о покупке нужна четко сформированная потребность и доверие к вам, что вы сможете помочь ее решить. Чаще всего самая горячая аудитория будет находиться у вас в ТГ канале и на YouTube, где вы максимально завладеваете вниманием и, на эмоциональном подъеме человека, даете ссылку на оплату.

Главным эпицентром продаж советую выбрать именно ТГ, но при этом продающие смыслы и призывы должны содержаться во всём создаваемом контенте.

Итоги.

Что нужно для построения системы, которая будет приносить регулярные заявки и возможность заработать 200/300/500/ и даже более 1,5 миллиона рублей без привязки к VPN:

1. Выбрать и упаковать 3 основных площадки, сделать базовые воронки, ведущие человека с одной площадки на другую, вплоть до выполнения целевого действия
2. Оптимизировать создание контента для экономии времени и сил
3. Построить несколько гипотез воронок и протестировать их. Выбрать для себя наиболее комфортные форматы и продолжать работать над их улучшением.

Самое главное - перестаньте ставить перед собой завышенные требования и начинать с понедельника вести 100500 разных площадок. Вместо этого проанализируйте какой вид контента вам наиболее близок, как с его помощью вы можете закрыть все пункты пути клиенты, и на каких площадках вы можете его внедрить.

Вот такие рекомендации сегодня я подготовила для вас!

Я уверена, что эта статья поможет вам разобрать кучу информационного шума о том какие площадки нужно вести, какие закрываются и т.д.

Делитесь своими результатами и мнением под этой статьей или в комментариях в моем ТГ канале https://t.me/stasyaprotg