Разбор воронки для женского коуча в ТГ
Девушка обратилась ко мне, чтобы сделать запуск своего курса по отношениям. Он состоял из 2 тарифов: групповой 5000р. и личный 30000р. На тот момент у неё был заблокированный аккаунт в запрещенной соц.сети и заброшенный канал в ТГ.
Поэтому стояла задача не просто прогреть аудиторию к покупке, но и собрать её.
Я приняла решение делать запуск на новом канале в формате интенсива по отношениям, на котором будет проведён вебинар и представлен курс.
Для того, чтобы привлекать трафик канал был полностью упакован + продуман контент-план + разработан лид-магнит + составлен оффер.
Чтобы набрать аудиторию используется многоканальный метод:
- ссылка на старом канале (+36 человек);
- ссылка в чатах самопиара (+156 человек);
- комментинг от лица канала (+112 человек);
- рассылка (+201 человек).
Итого: 505 человек за 3 дня с вложениями 2000р.
Главное правило хорошего оффера для рекламной подачи, рассылки, самопрезентации: короткий и необычный текст с призывом к действию. Я использовала в качестве дополнительного триггера - лид-магнит.
Прогрев на канале. На данном этапе раскрываем ценность курса, закрываем потенциальные возражения людей. Воздействия было направлено не только на боли людей, но и на демонстрацию точки Б через истории эксперта и его клиентов.
На этом этапе мы держим интерес и вовлечение подписчиков через: интерактивы, задания, бесплатные материалы.
На 7 день был проведён продающий вебинар. Когда аудитория находится на пике заинтересованности, проводится презентация продукта. Я помогла эксперту составить программу вебинара.
Акцент в структуре вебинара был на эмоциональных качелях, которые должны были пройти участницы.
Покупки на небольшой чек (до 10к) чаще всего происходят на эмоциях. Более дорогостоящие приобретения требует больше времени на принятие решения + могут потребоваться дополнительные закрытия возражений.
Обработка заявок и продажи на канале. Тут упор идет именно на продающий контент, закрывающий вопросы, возражения, открытые триггеры
Для оплаты недорогих услуг можно подключить сайт или принимать оплаты самостоятельно. Чтобы помочь клиентам принять решение о более дорогой покупке, я общалась с ними лично.
Все участницы курса, были в восторге после его прохождения. Это показатель того, что изначально была правильно определена ЦА и источники трафика.
Итоги:
Сколько потребовалось времени:
- упаковка и подготовка контента, набор аудитории - 3 дня
За 11 дней моя стратегия принесла 300000р. Было продано 2 места за 30к и 48 мест за 5000р.