Как заработать более 100 тысяч рублей мастеру татуажа с нуля, минимальным чеком и без бюджета на рекламу!
Исходная ситуация: Саратовская обл. г.Балаково, население чуть меньше 200т.человек. Наталья молодой мастер перманентного макияжа, без стажа, записи через Инстаграм не было. Чек минимальный.
До начала работы профиль представлял собой типичный аккаунт мастера красоты. Большое количество многоглазых и многогубых коллажей в ленте, нет единого стиля, никакие методы продвижения не применялись.
Цели и задачи:
Разработка и создание качественного контента, привлечение клиентов, развитие личного бренда, формирование полной записи у мастера, поднятие чека - стали основными целями и задачами нашей работы.
Что делали:
1. В первую очередь были изучены конкуренты из аналогичной ниши из разных городов. Составлен детальный портрет целевой аудитории (ЦА). Лояльность и доверие стали расти. Добавлены рубрики с информационными постами, в которых закрываются все страхи и возражения клиентов. Благодаря этим действиям, в профиле появился порядок, подписчики отмечают визуально приятный и интересный аккаунт.
2. Запустили МФ, МЛ и рассылки по ЦА (проработала конкурентов и схожие сферы по городу)
С фотографиями проблем не было, потому что Наталья постоянно делает фото/видео работ и проводит фотосессии на рабочем месте.
3. Описание профиля упорядочили, исходя из популярности процедур и наших интересов продвинуть услугу. Оформлены вечные сториз.
4. Прописаны целевые хештеги и гео-локации.
5. Запустили комментер для повышения активности.
6. Все фото в обязательном порядке обрабатывались (ретушь, светокоррекция), а также был произведен монтаж каждого видео (наложение музыки, склейка видео и т. д.) Публикации вышли в ТОП по целевым хештегам.
Активно шла работа по привлечению целевой аудитории
За время сотрудничества провели несколько акций. Составили приветственное сообщение в директ для подписчиков. Добавили туда оффер со спец. предложением на процедуры. Очень много запросов в директ пошло сразу же после начала рассылки👍 В день порядка 50 подписчиков получали такое предложение.
Запустили 2 розыгрыша совместно со спонсорами и взносами на рекламу. Причем выбирала крупные, живые аккаунты в несколько раз превышающие по кол-ву подписчиков профиль Натальи. Результат отличный! 3692 и 3921 комментариев под постами, за 2 розыгрыша подписались 400 подписчиков и после окончания конкурса не отписались. Во время розыгрыша активно велась рассылка с оффером участникам розыгрыша.
В конце ноября запустили черную пятницу, неделя скидок 20-30%, благодаря чему закрыли запись на след. месяц. Провели работу с подписчиками, которые ранее интересовались татуажем. Напомнили о себе сообщениями в Директ.Подняли чек на 40%. Мастер Наталья сменила рабочее место, и сняла отдельный кабинет. Теперь снимаем видео-обзоры, показываем процесс проведения процедур, будем вести прямые эфиры с ответами на вопросы 2 раза в месяц.
Сотрудничаем с блогерами по бартеру. Запустим таргетированную рекламу и взаимопиар со смежными нишами. Повышаем ценник на услуги мастера, и планируем в дальнейшем поднять максимальный чек по городу.
Выводы по работе:
Максимальная отдача мастера своей работе, быстрые ответы в директ потенциальным клиентам, соблюдение всех моих рекомендаций.
Даже при использовании только бесплатных методов продвижения можно добиться существенных успехов в продвижении аккаунта.
Только слаженная работа админа и клиента ведут к успеху.
Продвижение - это четкая, систематизированная работа, требующая стратегии и активных действий.
Внимательное отношение к подписчикам, отслеживание их интересов и заинтересованности. Регулярное общение с аудиторией.
