Обзор кейса конной школы
Ко мне обратилась конная онлайн-школа с запросом увеличить прибыль. Сначала у меня был шок: какие кони онлайн, я работать с ними не буду😵💫 Но в итоге получилось увеличить прибыль в 5 раз😎
Максимальный месячный оборот за несколько лет существования был 2,4 миллиона рублей. В аккаунте была масса полезной информации, каждый день полезные сторис и т.д. Это была одна из причин низких продаж, но не ключевая. После аудита предыдущих запусков, сайта и соц. сетей проекта сразу всплыли все недочеты. Когда я зашла в проект, уволили SMM-специалиста, вся работа над аккаунтом оказалась на мне
Что было сделано:
- Донесена ценность продукта через базовую потребность в безопасности, стоимость лошади и ее лечения, возможные проблемы со здоровьем самих конников при неправильной технике и другие желания и потребности клиентов
- Увеличено количество тарифов с 2 до 3
- В блоге раскрыты личности всех экспертов: их ценности и глубинная мотивация к работе
- Расписаны бонусы и основная программа
- Выкладывались сообщения подписчиков о том, как они ждут курс
- Видео отзывы учеников прошлых потоков
- Репосты впечатлений обучающихся
- Учтены замечания и внесены корректировки в программу курса
- Увеличена цена за минимальный тариф с 7 до 10 тысяч рублей
- Обучение выстроено заново: изменен порядок блоков и система оценки и мотивации учеников, изменена методология лично мной
- И ещё много всего))
Твердые результаты:
Пробит финансовый потолок компании в 5 раз за долгие годы
Подписчики в 4 раза чаще отвечают на истории, пишут в директ с вопросами, делают репосты и отмечают
Эмоциональные результаты:
- Спокойствие владелицы школы
- Больше свободного времени у экспертов
- Ученикам легче и интереснее проходить обучение
Что ещё повлияло на результат?
По моему мнению, одними инструментами совершить прорыв не получится. Важен подход и мышление. Поэтому делюсь своими принципами в работе:
Упрощать формат подачи информации, не беспокоить без повода, предлагать готовые решения
Перед основным запуском делать вброс идеи, замерять спрос и создавать продукт под потребности ЦА
Все делать без спешки, в удовольствии и спокойном состоянии
- Экологично продавать и рекламировать продукт, не использовать слишком много триггеров при продаже, не давить
- Работать только с теми, кто импонирует
- Масштабно мыслить. Если целиться в большую цель, то вероятность попасть выше ;)
- Самое главное- ВЕРИТЬ В СВОЙ ПРОДУКТ
Надеюсь, мой опыт будет вам полезен💅🏻❤️
Для желающих поработать со мной в формате партнерства/ получить консультацию, оставляю свои контакты, а также ссылку на мой канал с полезной информацией🤍