Секрет №3 “Фокус покус”
Мы с тобой подробно разобрали половину системы, остался последний рывок.
Время — это деньги, и с этим трудно спорить. Я уже писал раньше, что рекрутинг в сетевом — это основной рычаг роста твоего дохода и команды. Я как коуч знаю, что в бизнесе безотказно действует одно правило. “Растет там, где твой Фокус Внимания”. Следовательно, если ты хочешь кратного роста своего дохода, то сфокусироваться нужно именно на качестве и эффективности рекрутинга.
Но как повысить качество рекрутинга?
Надеюсь, ты уже понимаешь, что качество рекрутинга не равно количеству входящих заявок с вопросом “Мне интересно, расскажи больше о своем бизнесе”.
До этого мы с тобой разобрали 3 элемента системы рекрутинга NRF “Neuro Recruiting" (Крючок, История, Предложение). Все эти три элемента являются основой любой воронки продаж в любом бизнесе. Но именно наличие 3 дополнительных элементов, добавленных в нужной последовательности, превращают воронку продаж в эффективную рекрутинговую систему. Именно эти 3 элемента сэкономят тебе огромное количество нервов и времени.
Разберем все три элемента чуть подробней.
Итак, сразу после этапа Offer идет этап Qualification (Квалификация).
СУПЕР ВАЖНЫЙ ЭЛЕМЕНТ, НО ЕГО ПОЧЕМУ-ТО ВСЕ УПУСКАЮТ
Обычно происходит так. Вы отправили презентацию своей компании или провели групповую онлайн-презентацию, вебинар, на котором рассказали и показали о преимуществах самой компании и вас как лидера в этой компании, о том, как и сколько можно зарабатывать, какие действия нужно делать и т.п. После этого следующим этапом идет предложение на звонок или встречу. Давай встретимся, я тебе все подробно еще раз расскажу и отвечу на все вопросы. С одной стороны, это правильно. Вам нужно сменить “среду” общения. Если раньше вы общались с потенциальным кандидатом посредством переписки онлайн (ваш бот или вы сами присылаете нужный материал человеку в личные сообщения ), то самое время сменить “среду” общения, т.е. сократить дистанцию и перейти к живому диалогу. Вы назначаете встречу онлайн.
Что произошло ? Ты сделал следующее
Что будет в итоге. К вам на встречу придет человек с кучей вопросов, незакрытых возражений. Возможно, у него есть интерес, но при этом он еще не готов принять ваше предложение и вы тратите время, отвечая на вопросы. И так происходит каждый раз. Вопросы одинаковые, сомнения одинаковые, а вы как “Попка Дурак” отвечаете на одни и те же вопросы и закрываете одни и те же возражения. Тратите свое время, нервы и выгораете.
Это крайне неэффективно. Весь процесс закрытия типовых возражений можно автоматизировать, за вас это будет делать часть системы рекрутинга NRF “Neuro Recruiting".
Вам нужно один раз создать материал (видео или текст), в котором вы ответите подробно на все вопросы, которые есть на этом этапе у потенциального кандидата. Как правило, это одинаковые типовые возражения.
- Я боюсь, у меня не получится.
- Что надо будет делать, какие действия.
- Какие нужны инвестиции.
- Какая будет помощь и поддержка и т.п.
- Что обо мне подумают друзья и знакомые.
Затем создается процесс, и система выдает кандидату нужное видео под определенное возражение. ВСЕ ПРОСТО. Вы спите, гуляете, смотрите кино, играете с детьми, а в это время система сама закрывает возражения.
Этот этап называется Closure.
Наличие этого элемента в вашей системе рекрутинга повысит эффективность ваших встреч кратно. И настраивается это один раз.
Вернемся и подробно разберем этап квалификации Qualification (Квалификация).
Выглядит это как особая анкета, которую должен заполнить кандидат перед тем, как попасть к вам на встречу. И тут есть парадокс. Казалось бы, зачем нам создавать искусственное препятствие перед человеком, который вроде как проявил желание пообщаться о возможности партнерства. Но не все так прозрачно. В техниках переговоров и рекрутинга есть такой прием — усложнить кандидату путь, тем самым повысив ценность вакансии. Кандидаты, которые хотят поступить на MBA в престижный университет США, должны заполнить огромную анкету с кучей разных вопросов. Но правда заключается в том, что никто эти анкеты не смотрит, а, главное, нет никакого критерия оценки ответов. Т.е. на ключевое собеседование берут всех, кто вообще эту анкету заполнил. Хотя кандидат об этом не знает.
- Искусственно повысить ценность поступления на MBA.
- Отсечь перед ключевым этапом собеседования людей, которые не готовы преодолеть трудности для получения желаемого. Если ты не способен ответить на вопросы, чтобы получить нужное, значит это тебе не особо нужно. Тогда зачем тратить на тебя время.
Вот так это работает. Есть и еще одна задача у этого этапа Qualification (Квалификация). Это подготовить вас к этой бизнес-встрече.
Опираясь на ответы анкеты, вы можете понять, что за человек будет перед вами, какой у него опыт и бэкграунд, какие у него цели и задачи, мечты и ценности. Это важно знать перед самым последним этапом Recruiting (Рекрутинг).
Этап Recruiting (Рекрутинг) состоит из 2 этапов. Как правило, это 2 встречи разные по смыслу и задачам.
ЭТО ЗНАЧИТ, ЧТО НА ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ ВЫ НЕ ПЫТАЕТЕСЬ “ЗАКРЫТЬ” ЧЕЛОВЕКА В ПАРТНЕРСТВО (ЭТО ВАЖНО)
Двухэтапное собеседование, в том числе активно используют все известные бизнес тренеры в США. Тони Роббинс, Дин Грациоззи, Рассел Брансон и другие. Прежде чем попасть к ним на дорогую программу коучинга, тебе обязательно предложат заполнить анкету, а потом ты пройдешь через двухэтапную встречу, только после этого тебе предложат поучаствовать в программе. Это кратно повышает качество кандидатов, и кратно увеличивает вероятность того, что человек примет предложение.
Что есть рекрутинг в сетевом. Это не продажа услуг, не продажа товара, это не что иное, как предложение стать вашим партнером в бизнесе. Это бизнес по приглашению. Поэтому предварительный отбор крайне важный этап.
Как проводятся эти две встречи, по какой структуре, какие у них цели и задачи, что можно на них делать, а что нет — это тема отдельной большой статьи или тренинга. Все это мы даем в нашей группе поддержки NRF “Neuro Recruiting”.
Все партнеры, которые развиваются вместе с нами в нашей сетевой компании “REAL GOLD”, в которой мы являемся лидерами, получают всю готовую и рабочую систему рекрутинга NRF “Neuro Recruiting", созданную специально под нашу компанию.
Именно этот фактор позволяет нам привлекать партнеров легко. Мы не просим и не заставляем приходить в нашу команду, к нам хотят. И просто так ты к нам не попадешь.
Помни вот о чем, наличие у лидера системы автоматического эффективного дублируемого рекрутинга — один из самых важных критериев принятия решения потенциального кандидата стать твоим партнером. ЭТО ЖИРНЫЙ + , который в конечном итоге может стать решающим в момент принятия решения, несмотря на минусы, которые могут быть у компании.
Наличие системы рекрутинга — это важный элемент фактора успеха любого сетевика.
На сегодняшний момент автоматизированная система рекрутинга NRF “Neuro Recruiting Funnel” — это самый эффективный инструмент роста и построения команды.
Ты легко сможешь создать структуру из 100 человек на полном автомате всего за 3 месяца и достичь своих финансовых целей.
ПОЗДРАВЛЯЮ ТЕБЯ
Ты на финишной прямой и весь самый сложный контент ты уже усвоили.
Подведем итог. Что тебе нужно сделать, чтобы добиться успеха в сетевом? Как это сделать?
Легко. Внедрить для себя и своей команды систему автоматического рекрутинга.
Лучшее, что сейчас есть, это NRF “Neuro Recruiting Funnel”
- Придумать хороший крючок, который будет цеплять нужных людей
- Один раз создать материал, который будет закрывать все возражения, вызывать доверие к компании и к тебе как к лидеру ( все готово, тебе нужно только слегка его адаптировать)
- Наполнить всю систему этим контентом (технически все собрано и тебе не надо с этим разбираться)
- Внедрить двухэтапную встречу и рекрутировать тех людей, которые будут к тебе приходить.
С ЭТИМ СПРАВИТСЯ ЛЮБОЙ
В нем мы расскажем подробнее о том:
- Что входит в систему рекрутинга NRF “Neuro Recruiting Funnel”.
- Как ее быстро внедрить и дуплицировать на всю свою команду.
- Какой формат поддержки должен быть и что туда входит.
А еще мы сделаем тебе предложение, от которого тебе будет очень сложно отказаться. Но это позже…