Как увеличить доход от 2-х раз без увеличения времени на работу
Твоему вниманию материал на основе которого ты увидишь что покупают клиенты, что ты можешь продавать, чтобы увеличить доход в 2 раза и более и увидишь как увеличить чеки в 1,5-5 раз
Немного про Константина Григорьева:
Опыт в маркетинге 10 лет (начинал с таргетолога, открыл своё агентство, перешёл в проведение обучений и личной работы для масштабирования клиентов)
Опыт сопровождения более 120 запусков курсов у клиентов
Более 50 собственных запусков c 2017 года
Ученики выходят на 300-500к-1 млн в месяц
Больше 300 проектов в личной работе за 10 лет
Кейсы учеников https://raskachka-grigoreva.ru/people
Мой тг https://t.me/konstantin_grigorev1
👌 Глобально все услуги разделяются на несколько видов
исполнения обязательств:
1 ты исполняешь обязательства лично руками (услуги продвижения...)
2 ты исполняешь обязательства в группе (групповое обучение)
3 ты исполняешь обязательства на консультации
(платная консультация например)
4 ты записал инструкции и отдал забыв (курс в записи...)
5 ты управляешь другими контролируя внедрение (да ты директор)
🎱 Что реально покупают клиенты?
Это сильно отличается от того что думают технари и кто много работает как профи. Технари думают что покупают одно, на деле когда твои коллеги продают больше тебя становится ясно, что клиентам нужно совсем другое.
И если тебе надоело наблюдать что у кого-то больше покупают, то рекомендую изучить что будет дальше.
Под разные профессии такие как таргетолог, рекламное агентство, сайтодел, наставник, коуч, психолог,
копирайтер, воронщик...
⚡ 1 Платная консультация, стоимость часовой от 7.000 рублей
В месяц реально делать 4-10 консультаций, чтобы не откинуть копыта
Например 1 месяц стоит 50 тыщ надо прописать что входит в услугу подробно с этапами работ, если это не сделать в нужно масштабе, то скажут: ДоРАХОООО!
А чтобы увеличить чек в 2 раза надо добавить более заряженный тариф, при этом чтобы исполнение обязательств было простым
Но это всё не будет работать без формулирования оффера. Часто оффер нужно делать который опирается на результат, например: Приведу от 100 до 300 заявок в бизнес за 1 месяц
💚 3 Обучение маркетингу для клиентов и маркетологов
Здесь также чтобы это продавалось нужно формулирование оффера. Например он может звучать так: Получи систему генерации от 10 клиентов ежемесячно за счёт продвижения в ВК, ТГ
Если делать обучение в записи, то обычно покупают за 15-30 тысяч рублей
Если с обратной связью от тебя, то чеки адекватные от 30 тысяч до 200 тысяч рублей. Также тут можно несколько тарифов с длинной обратной связью например 3 месяца.
🚀 4 Обучение других маркетологов профессии
Часто тут хорошо, когда твой текущий доход от 300к, тогда есть ресурсы и мышление для создания обучения как стать маркетологом.
Также нужен оффер, часто в рынке он звучит так: Выйди на 100к на профессии маркетолог работая с клиентами на лайте
Можно не так попсово, но суть в этом.
Часто такое обучение покупают за 100 тысяч рублей, но там надо с обратной связью делать
🔥 5 Готовая связка под нишу для клиента
Это нужно клиентам, например у тебя клиент из ниши мебель. Если у тебя уже были такие клиенты из этой ниши и там был клёвый результат, то пакуешь в формат: виды ЦА + шаблоны УТП + шаблоны текстов для воронок + …
Приходит предприниматель и ты вместо личной работы, можешь продавать это за 15 тысяч рублей и выше. Клиент внедряет сам + можешь разборы делать по внедрению.
Как это продавать? Контент, воронка продаж, реклама на этот контент или воронку. Делаем на раскачке Григорьева или в личной работе.
‼ 6 Маркетинговая упаковка бизнеса
Это по сути либо под ключ делаешь маркетинг фирме где можно внедрять и воронку и контент и дизайн и даже сайт. Чек может быть как и 150 тысяч, так и 500 тысяч.
Зависит от наполнения услуги, что делаешь, тут нужно уже быть в масштабе мышления, рассказывать об этом как взрослый специалист, а не технарь
✅ 7 Бизнес консалтинг, это вообще не для всех, но так можно продавать
Так и можно делать как я в формате управления командой клиента.
Если кратко, то руками команды клиента или формируешь под клиента команду. Ставишь им задачи, проверяешь, создаёшь им регламенты. В общем работаешь мозгом для конечного результата.
Часто ты можешь такое делать, но не чувствуешь в себе силы, компетенции, хотя они есть. Это делается через распаковку опыта и формулирование услуги исходя из твоих сильных сторон и дальше уже создаётся оффер, программа и т.п.
Как это всё продавать? Через контент и воронку которые делаем на раскачке
🔥 1 Личная услуга продвижения, чеки в сфере 15-40 тысяч рублей за месяц работы.
Здесь секрет увеличения дохода кроется в увеличении чеков и выход на долгосрочных клиентов которые платят от полугода. Детально это прорабатываем на раскачке Григорьева.
👌 2 Комплексная услуга, чеки на рынке 15-100 тысяч рублей за месяц работы.
Лучше всего комбинация: Таргет + создание воронки или докрутка воронки клиента, чтобы например конверсия в подписку росла или увеличить число покупок, а мож и то и другое.
Здесь мы уже говорим больше о маркетинге, чтобы клиент получал не просто подписки, но и показатели в виде больше заявок, продаж. Чем больше ты влияешь на деньги в кассе клиента, тем больше можешь зарабатывать и не только фиксированную оплату, но и получать бонусы с заказов, например 5-10% с оборота продаж (это уже как договоришься)
От чего зависит твой чек? Опыт лет, объём подписок что приводишь, цена за подписку, качество подписок, окупаемость твоей воронки для клиента (обычно они считают иксами, х2-5-10…), личный бренд.
Кто хочет научиться оказывать услуги воронок учиться у меня и зарабатывает на этом допом весьма некисло.
☺️ 3 Платная консультация, стоимость часовой от 5000 рублей
В месяц реально делать 5-20 консультаций, чтобы не откинуть копыта
Бывают бесплатные консультации - да. А есть платные, это когда клиент не просто получил вопрос - ответ о твоей работе, чтоб будешь ему делать в личной услуге, но и пошаговый план что ему делать, чтобы (его цель)
Обычно такая консультация занимает от 1 часа и до 2-х часов.
Как определить цену? Если ты уже продашь за 10.000 рублей, то скорее всего есть опыт, а значит надо дольше растить чек. Для начала 5000 рублей.
😎 4 Обучение по настройке таргета
За запуск реально в первый раз сделать от 100 тысяч рублей, проверено десятки раз клиентами и лично мной.
Это готовы оторвать с руками, когда у тебя уже есть опыт от 1 года в работе с клиентами, при этом чтобы там были достижения, а не просто 1 клиент в месяц. Если ты прям потеешь впахивая по 12 часов в день, то пора пилить курсец. Или готовь смазку для похода ко врачу, когда выгоришь вконец.
Обычно видео записи где расписываешь по настройкам, а также прямые эфиры с разборами ситуаций, созвонами - разборами рекламных кабинетов клиентов.
Это месяц можно не проводить, главное дать то что работает клиенту для закрытия его целей: подписки, заявки.
Какой чек за это? Обычно от 10.000 рублей хорошо продаётся
Предела чека почти нет, это может быть и 50 тысяч рублей за обучение, где ты ведёшь человека от и до.
😈 5 Обучение по профессии таргетолог
Подходит для тех, кто уже зарабатывает больше года подряд сумму стабильно от 150 тысяч рублей в месяц.
В этом случае тебе уже есть что рассказать по работе с клиентами, где их искать и как оказывать услугу клиенту.
Формат? Записи с уроками + прямые эфиры с разборами и тому подобному.
🎾 6 Нишевые курсы из чего состоит таргет
Нишевые это как? В таргете внутри есть такие штуки как: сбор баз + креативы + ведение, а также есть разные дисциплины: много подписчиков, подписчики по минимальной цене…
⛳ 7 Готовые связки для клиентов или коллег
Это плотнее, чем обучение профессии, потому что ты например показываешь как можно приводить заявки в нишу: анальные свечки и другие
Т.е. под конкретные ниши клиентов говоришь что работает конкретно: таргет + тексты для воронки
Можно продавать как в формате консультаций, так и в формате обучения.
🍍 Что покупают у рекламных агентств?
Тут всё проще, потому что можно много делегировать и брать либо много ниш, либо расширить спектр услуг
🥃 1 Просто продвижение чеки от 15 до 100к, можно делать как один рекламный канал, так и пачку. Рост дохода идёт через LTV и продаже нескольких рекламных каналов.
🍭 2 Комплексная услуга, чеки на рынке 50-200 тысяч рублей за месяц работы.
Например у тебя есть трафик, тогда добавляется оформление, контент, воронка, дизайн контента.
Увеличивается средний чек значительно, при этом можно брать клиентов на длительное ведение, когда у них проработан комплексный маркетинг
Кто хочет научиться оказывать услуги воронок учиться у меня и зарабатывает на этом допом весьма некисло.
🚕 3 Платная консультация, стоимость часовой от 5000 рублей
Здесь ключ в том, чтобы давать клиенту уже пошаговые инструкции, а не просто разбирать как ты ему можешь помочь.
⛱️ 4 Обучение по настройке таргета
Чеки адекватно от 50к, тогда будут деньги на развитие направления
Это у тебя купят как и бизнес, который не может позволить себе таргетолога, так и те кому надо вникнуть. Также это купят коллеги.
Секрет создания востребованного обучения в оффере и методологии проведения. Это можно проработать со мной.
Нет смысла лезть, если у тебя до 10.000 подписчиков, потому что по статистике это покупают 1% от подписчиков.
Если чек 3000 рублей, то при 10.000 подписчиков это всего 100 покупателей на 300к.
это удержание, чтобы платили ежемесячно в течении полугода-года и более.
🔦 6 Нишевые курсы из чего состоит таргет
Нишевые это как? В таргете внутри есть такие штуки как: сбор баз + креативы + ведение, а также есть разные дисциплины: много подписчиков, подписчики по минимальной цене…
⚔️ 7 Бизнес консалтинг для тех, кто хочет построить агентство или масштабировать его
Обычно с клиентами мы делаем на 2 месяца такие и продаём по 200 тысяч рублей. Хороший вариант для тех владельцев агентств, у кого есть пару часов в неделю для проведения такого формата.
🔑 8 Отдельные услуги, например дизайн оформления, контента. Здесь рулит число клиентов, а не чеки.
Продаётся через контент и воронки, которые мы прорабатываем с клиентами.
Да, владельцу агентства его легко сделать. Можно проводить как групповые, так и индивидуальные. Прелесть в том, что чеки часто от 70.000 рублей и в том, что на проведение его нужно всего 4-6 часов в неделю.
В общем если тебе надо допом 300к-1 млн в месяц, то крутая тема.
Огромный плюс также в том, что это независимое направление от агентства. Со мной наставничество много кто запустил (прикрепил некоторые кейсы в формате картинок)
Дальше разберём на другие профессии: сайтодел, наставник, коуч, психолог, копирайтер, воронщик, проктолог...
Будет расширяюще, если ты уже продаёшь настав и будет мозговыносяще если
1 Групповое наставничество. Обычно людей учат больше зарабатывать, проще, быстрее и брать новый уровень клиентов.
Самое главное тут оффер и доказательства, что оффер работает. Это либо твои результаты, либо твоих учеников.
Чеки от 30к, но в основном от 70к (тогда будет выгодно и развивать продукт и давать обратную связь)
2 Индивидуальное наставничество.
Его хорошо запускать либо для того что пощупать нишу по запуску наставничества, либо для расширения линейки услуг и ещё когда уровень клиента достаточно высок (когда он не хочет разбирать свои затыки в формате группы)
Чек тут часто от 100к, даже за 300к такое покупают
Самый главный прикол продаж этих форматов не в самом продукте, а в методе продаж комфортном для тебя.
Кто-то хорошо продаёт такое через контент-маркетинг как я.
А кто-то вообще через вебинары, групповые зумы.
Иногда такое продают вообще со сцены на выступлениях.
Мы полностью с клиентами формируем продукт, программу, методологию и как продавать, а также как давать результат ученикам.
Считаю что лучше создать настав который будет продаваться 3 года каждый месяц, чем одноразово заработать копейку и забить.
🔑 Что покупают у копирайтеров и воронщиков?
Разберу как масштабные услуги, так и на полшишки.
1 Просто текст, тут самое главное продавать не килознаки, а бизнес цель которую закроет этот текст.
Условно все тексты я разделяю для:
от этого и пляши и доноси клиенту что это ему решит, а не ту хуйню что пишут в книгах про формулы копирайтинга
2 Серия контента в блог, оно же ведение контента
Чеки обычно от 15к в месяц и даже 50-100к, зависит какие бизнес цели закроет клиент. Тут надо думать конечным результатом и режиссировать этот результат.
Обычно покупают бизнесы типо ресторанов, продажи услуг в оффлайне и даже продажа кухонь
3 Воронки для инфобиза и тех кто с маркетингом на ты.
Вот этого я продал десятки раз клиентам. Почти у каждого проекта жопа с конверсиями в заявки, оплаты.
Увеличивая это можно брать как и 50 тысяч за месяц работы, так и 200 тысяч
4 Отдельная неочевидная ветка.
Промопосты, но не просто рекламные тексты, а для инфобиза. В инфобизе часто есть рекламные бюджеты от 1 млн в месяц, они с руками отрывают спецов кто умеет писать тексты под промопосты, потому что на эти тексты отливают сотни тысяч рублей и получают тысячи регистраций.
Тут платят и по 10-50к за 1 текст.
Если ты их делал уже много раз, делаешь обучение этому мастерству
Лучше всего формат с обратной связью и сфокусироваться на 3-х портретах клиентов вместо того чтобы учить воронкам всех подряд. По цене адекватно от 70к.
6 Бизнес консалтинг по воронкам, текстам
Часто есть уже кто работает в проектах, но им надо докрутить скилл сотрудников, либо самому эксперту качнуться.
И тут приходишь ты весь такой красивый и даёшь задачи что выполнить, чтобы они увеличили цифры как заявок, продаж и т.п.
Часто за такое готовы платить от 150к, ибо в разрезе года, двух это им даст нихуёвый такой прирост.
В новых письмах разберём ещё на другие профессии))))
Для психологов разбираем, что ты можешь продавать
🎉 1 Классическое консультации. По самым разным вопросам, часто люди покупают эти сферы: отношения, карьера, деньги, выгорание, тревога, лишний вес, аллергии.
Если консультации крутятся вокруг решения этих вопросов, то максимальный спрос. Просто надо объяснить почему твой метод ему подойдёт лучше всего.
Адекватная стоимость от 3000 рублей.
Но если ты хочешь расти в доходе до 300.000 рублей и выше подойдёт другой метод роста.
💡 2 Да, пачка консультаций до результата.
Например проработать полностью вопрос с отношениями можно за 1-2 месяца по 1 сессии в неделю.
Значит может быть 2 пакета: на 1 месяц и на 2.
Цена складывается не из стоимости часа работы, а из конечного результата клиента и сегмента этого клиента.
Если мы клиенту с доходом 50к в месяц скажем - цена 50к за месяц проработок, то он нас пошлёт в пешее эротическое путешествие.
Если же это чел с доходом 150к, то уже приемлемо. Люди платят чтобы действительно решить вопросы от и до, а не ходить 2 года на терапию.
Иногда клиенты делают формат коучинга и это уже продают от 150 тысяч рублей.
Один из кейсов Валерии, которая приходила ко мне и сначала продавала консультации по 3к, далее перешла на формат под ключ. Чек стал 60 тысяч рублей. Это позволило выйти сначала на 300 тысяч рублей практически с нуля за несколько месяцев.
А через 1,5 года на 1 млн рублей в месяц, набрав 59 тысяч подписчиков, потому что уже были деньги и ресурсы записывать рилсы для привлечения подписчиков.
📡 3 Онлайн вебинары на тему где решится один главный вопрос или серия вопросов. Самые востребованные писал в первом пункте.
Стоимость зависит от времени проведения, формата. Глобально от 3000 рублей до 15.000 рабочие чеки.
📅 4 Живое мероприятие направленное также на проработку разных вопросов с обратной связью, домашками.
Чеки часто от 20 тысяч рублей за 1-2 дня проведения.
🎈 5 Онлайн-клуб с абонентской платой
Имеет смысл продавать только если есть от 10.000 подписчиков. Средняя конверсия в продажу 1%, это 100 покупателей по 2000-3000 рублей.
Проблема онлайн-клубов в удержании аудитории. Отвал людей идёт на 2-3 месяц и тут без опыта будет сложно их удерживать.
Ни в коем случае не стоит делать онлайн-клуб если у тебя мало подписчиков. Много ебли - мало денег.
🌴 Что покупают клиенты у коучей?
🎄 1 Стратегические консультации. Фишка в том, что люди чаще решают такие вопросы как выйти из выгорания, пробить стеклянный потолок дохода.
🌍 2 Пакет до результата. Это пачка консультаций с обратной связью каждый день
По сути это как бизнес консалтинг. Длительность тут любая, главное измеримый результат для клиентов.
Часто у кочей покупают рост дохода в несколько раз. Выход на новую планку дохода.
Чеки, которые платят клиенты от 70 тысяч рублей в месяц.
🍀 3 Мастермайнды. Фишка в том что их покупают для кого личная работа дорого. Чек обычно ниже от личной работы в 4-5 раз.
Но не стоит делать это меньше чем за 15к в месяц. Глобально набираешь 5-10 человек и ведёшь 1 раз в неделю созвоны и в чате поддержка.
⭐ 4 Живое мероприятие по стратегическим вопросам таким как выход на новый уровень дохода, кайф от жизни и т.п.
Можно делать как просто в зале, так и выездные загородом.
😈 5 Онлайн курсы, марафоны. Можно делать как и недельные, так и на пару месяцев. Без обратной связи тысяч за 10, так и с обратной связью за 30 тысяч и выше.
Главное тут оффер и востребованная тема. Оффер формируется со мной на основе твоей экспертности и моего знания рынка.
Это всё я продавал с клиентами коучами, где мы полностью прописывали продукт, воронку и метод продаж его.
Если вы хотите:
- увеличить чистый доход от 2-х раз
- получать системный поток заявок с помощью контента, воронок
- увеличить чеки в 1,5-5 раз
- создать востребованные обучения на основе вашего опыта
То пишите свою цель мне в сообщения
ТГ https://t.me/konstantin_grigorev1
или ВК https://vk.com/konstantin_grigorev1
