Точки роста рекламного агентства х2
Прежде чем начать рассказывать вам про точки роста, я хотел бы немного рассказать свой путь.
У меня опыт в построении агентства с 2017 года, я начинал как фрилансер в 2015 году, оказывал услуги таргетированной рекламы. Потом собрал команду в 2017 году.
Соответственно, мы были как рекламное агентство с 2017 по 2022 год. Мы привлекали клиентам трафик для инфобизнеса, но основной упор у нас был на лучшую монетизацию тех ресурсов, которые есть.
Ниже на скринах примеры как рекламных объявлений, так и некоторых постов клиентов.
Также отзывы клиентов, тех времён
Что мы глобально делали?
Например переход с миллиона рублей на инфобизнесе на два миллиона за запуск, мы приводили качественный трафик, некоторым клиентам от меня шли ещё и воронки на прогрев курса. Таких клиентов было 5- 10 в продвижении ежемесячно.
С чем сталкивался по ходу работы.
Первое, когда у тебя много клиентов, качество услуги теряется даже когда у тебя есть пару сотрудников. Поэтому я увеличивал чек.
Первая точка роста для агентства
для тех, кто работает индивидуально, кто работает много это увеличение чека. Я делегировал таргет, но воронки и разговоры с клиентами держались на мне, соответственно я рос тогда просто в чеках.
В нём невозможно расти в количестве проектов, обычно это 5 - 7 проектов методом продюсера, когда проект делается с максимальным вовлечением. Соответственно, это увеличение чеков.
Какая была мною допущена ошибка - медленное увеличение чеков. Если бы я делал это быстрее, то за 2019 год увеличил бы свой доход не х2, а х4.
Соответственно, точка роста у бутикового подхода, для тех, кто не может брать много клиентов. Если вы вовлекаетесь в работу, а не просто отдаете на сотрудников - вам нужно увеличивать чек.
По опыту есть несколько версий увеличения чека. Можно поднимать каждый месяц на 10%.
Если к вам каждый месяц приходит 2 - 3 новых клиентов, можно сделать правило увеличивать чек каждые 2 - 3 новых проектов.
Это идеально работает если у вас есть система привлечения клиентов, где вы можете получать клиентов не только с сарафана.
В какой-то момент вы упретесь в потолок, но в принципе на такой модели можно жить +1 - 2 года смело.
Вторая точка роста для агентства
Это подойдет для тех, у кого есть студия, когда вы отдаете проекты сотрудникам, а сами занимаетесь развитием компании.
Здесь основной рост происходит за счет увеличения количества проектов в работе.
Например, есть 50 проектов, цель 100 проектов, чтобы закрыть эту цель нужно делать две главных точки роста:
- Делаем контент про услуги
- Включаем трафик на этот контент, либо воронку (контент может быть одинаков и тут и там)
Цена клиента 10-20% от твоего чека. Чтобы получить клиента на чек 50 000 рублей, нужно вложить 5-10 тысяч рублей в трафик. Считаем какие вложения требуются для кратного роста.
Идет офигенный рост, при этом вам нужно только заниматься контентом, делегировать трафик сотрудником или нанятым специалистам.
Третья точка роста для агентства
Это для тех, кто может оказать больше услуг.
Например, если вы рекламное агентство, у вас есть клиенты и всё хорошо, то эта точка роста для вас.
Вводим новую услугу, что нужно вашим клиентам.
Изначально моя услуга была просто про трафик, когда я понял что у клиентов есть дыра с монетизацией трафика, я просто создавал контент-стратегию индивидуально разработанную под онлайн-проект, школу и т.д.
Они делают контент, я его проверяю и этот человек продает больше на 30-200% чем сейчас.
Расширение комплекса услуг - это офигенная точка роста, при этом мы не делаем всё подряд, берем только самый главный рычаг, например, как контент-стратегия, она же воронка, и берем за эту услугу 50 - 100 - 500 тысяч рублей, в зависимости от результативности, которую вы даете.
Есть еще несколько методов, но материал получится слишком объемным (вы и так это не внедрите, потому что бесплатно), поэтому я не буду их озвучивать, начнем с этих 3-х.
