Кейс: Продвижение изделий из кожи ручной работы. Мастерская Atelier Konstantin
Данный кейс написан про кожевенную мастерскую Atelier Konstantin (https://vk.com/atelier_konstantin) Изначально мастерская развивалась в нельзяграме и это была единственная площадка. Но после событий произошедших в мире, данный проект уже не мог полноценно развиваться там и руководство решило переехать во ВКонтакте.
На момент начала работы мы имели сообщество которое только только переехало, поэтому решили его правильно оформить чтобы подготовить к запуску рекламы.
Была продумана и сделана красивая тематическая "обложка" для мобильной версии и пк. Правильно написано название сообщества и статус. Сделано грамотное описание в котором отражается УТП и оффер. Проработан блок "Обсуждения". Под описанием сообщества добавлены карточки в блок меню и чуть ниже карточки с товарами. Также был закреплен видео пост знакомство. После чего несколько дней сообщество регулярно выпускало посты.
Поставленные задачи:
- Набрать целевых подписчиков в группу которые в дальнейшем могут оформить заказ (первоочередная задача)
- Получить заявки на изделия из кожи
- Протестировать разные виды рекламных обьявлений и сегменты ЦА
Запуск тестовой рекламной кампании
1 - Анализ конкурентов
Было выбрано несколько сильных конкурентов и проведен их полный детальный анализ. Также были проанализированы их рекламные объявления и были выявлены те которые хорошо зашли аудитории.
2 - Стратегия рекламной кампании
Были выбраны холодные и горячие сегменты ЦА на которые будет настраиваться реклама.
- Женщины у которых мужья или кавалеры имели ДР в ближайший месяц.
- Аудитория людей, которые в ближайшие дни вводили в поиске ключевые фразы относящиеся к нашей теме ( По ключевым фразам )
- Аудитория людей по интересам к данной теме
- Участники недавно вступившие в сообщества конкурентов
- Участники самых известных и активно продающих свои изделия сообществ по изделиям из кожи ручной работы
- Участники менее известных сообществ но достаточно активно развивающихся и продающих свои изделия
- Активные участники сообществ конкурентов
Горячие сегменты ЦА были спарсены и отфильтрованы надлежащим образом
Решили что для сообщества изготавливающего изделия из кожи ручной работы подойдут форматы рекламных объявлений : Универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.
Были написаны короткие продающие тексты.
Выбрали красивые фотографии товаров которые в последствии вставлялись в наши рекламные объявления.
Итоги
- Для тестирования было создано 5 рекламных кампаний
- Каждая рекламная кампания настраивалась на определенный сегмент ЦА
- Внутри каждой рекламной кампании в процессе ее запуска проходили тестирование различные рекламные объявления
- В результате тестов очень хорошо показали себя две рекламные кампании а так же были выявлены два хорошо показавших себя рекламных объявления
Скрин всех Рекламных кампаний:
Две рекламные кампании которые показали себя лучше чем все остальные:
Недавно вступившие в отфильтрованные сообщества конкурентов
Два рекламных объявления которые хорошо сработали:
Универсальная запись с текстом о скидках
Тестовая рекламная кампания проходила в течении 12 дней, за это время был откручен бюджет 5000р. За все время подписалось 52 человека ( в самом начале запуска было всего 2 подписчика ) В этой нише хорошо развит отложенный спрос, данные подписчики являются целевыми, которые в дальнейшем будут заказывать, и возможно не один раз. С рекламных объявлений были получены переходы по 10.59 рублей. На лучшем объявлении цена подписчика составила 43.43 рубля. Лучшая кликабельность по объявлению 2.8%. Средняя цена за 1000 показов 120р. За время рекламной кампании было принято 2 заявки.
Таким образом, понимая что сообщество было недавно созданным, а так же учитывая современные реалии* считаю что продвижение можно назвать очень хорошим.
современные реалии* - в результате огромного переезда бизнесов во ВКонтакте весной 2022 года в данной социальной сети были определенные трудности связанные с настройкой рекламы и продвижения в целом.