Кейс по посевам в Telegram: как мы привлекли аудиторию под запуск обучения в Китае ( выручка 1 200 000 ₽ )

Меня зовут Евгений Константинов, я эксперт по закупке рекламы Telegram-каналах и Telegram Ads . Помогаю экспертам и онлайн-проектам быстро привлекать целевую аудиторию под запуски и системные продажи.

Немного честного юмора в начале

Когда ко мне пришёл проект по поступлению в Китайские вузы, первая мысль была:

«Так… сложный продукт, не самый очевидный спрос, длинный цикл принятия решения… весело будет».

Хорошо, что не спросили:

«А у тебя есть кейсы именно по Китаю?» 😄

Все-таки в трафике решает не ниша, а подход и стратегия.
И дальше покажу это на цифрах.

Вводные данные

• У клиента твердая экспертность в теме обучения и поступления в Китай, подтверждённая собственным кейсом (поступление в топ-вуз Китая, обучение на грантах) и реальными результатами студентов.

• Telegram-канал был частично подготовлен к продвижению: уже велся лайф-контент, но аудитория небольшая.

• Проект выходил на первый полноценный запуск в Telegram, ранее системной закупки рекламы не проводилось.

• Низкие охваты и вовлечённость:
— ~150 охватов за 24 часа
— 10–20 реакций на постах

Цель

Главная цель - привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал, которая купит онлайн-курсы Китайского либо сопровождение по поступлению в Китайские вузы

📌 Основной канал продаж на запуске — телеграм канал эксперта. Закуп рекламы в телеграм-канал позволяет быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском.

Нам нужно было в короткие сроки (≈2 недели) набрать аудиторию в канал. Бюджет: 250 000 рублей

Целевая аудитория

Основные ядра ЦА:

1. Школьники 9–11 классов
2. Студенты разных курсов
3. Родители школьников и студентов

Стратегия продвижения

1)Рекомендации по упаковке канала

Клиент вёл канал в свободном формате, поэтому перед запуском рекламы он был слабо упакован:

• аватарка с логотипом компании
• не до конца проработанное описание
• недостаточно полезных и экспертных постов про китайский язык и поступление

Перед стартом закупа я всегда даю подробные рекомендации по упаковке, чтобы:

• увеличить конверсию в подписку
• снизить стоимость подписчика

Фрагмент рекомендаций для клиента:

2) Написание и тестирование рекламных подач

Рекламные подачи я составлял строго на основе брифа.
Важно было привлекать не просто подписчиков, а аудиторию, которая потенциально купит один из продуктов на запуске.

У клиента было два ключевых продукта:

1. Онлайн-курсы китайского языка
2. Сопровождение поступления в китайские вузы

Всего было написано 6 рекламных подач:

• 4 подачи на поступление
• 2 — на школьников
• 2 — на родителей
• 2 подачи — на изучение китайского языка

📌 Как правило, 20–25% от общего бюджета я закладываю именно на тест подач — это позволяет в дальнейшем масштабироваться уже на рабочих связках.

Тексты подач показать не могу, но визуалы, которые использовались в рекламе, ниже 👇

3)Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После тестового закупа я всегда перехожу к детальному анализу результатов и формирую подборку каналов для масштабирования.
Задача на этом этапе — не просто снизить цену подписчика, а понять, какая аудитория заходит лучше всего под запуск и будущие продажи.

Для теста мы осознанно выбрали три тематики каналов, чтобы не ограничивать себя одной гипотезой:

🔹 Тематика №1 — каналы со школьниками

Форматы каналов:

• про учёбу и экзамены
• школьный лайф
• мотивация, будущее, выбор пути

📌 Почему тестировали:
Именно школьники — ключевая аудитория продукта «поступление в Китай». Они хорошо реагируют на идею обучения за границей и открыты к нестандартным сценариям после школы.

🔹 Тематика №2 — каналы для родителей

Форматы каналов:

• родители подростков
• образование и будущее детей
• воспитание и развитие

📌 Почему тестировали:
Во многих случаях финальное решение и оплата находятся на стороне родителей, поэтому было важно проверить, как эта аудитория заходит в Telegram-канал и реагирует на тему Китая.

🔹 Тематика №3 — каналы про китайский язык

Форматы каналов:

• изучение китайского
• языки и образование
• восточная культура

📌 Почему тестировали:
Это самая тёплая аудитория: люди уже интересуются языком и потенциально готовы к дальнейшему шагу — обучению или поступлению.

📊 Результаты тестового закупа

После анализа тестов получили следующий результат по стоимости подписчика:

• Каналы про школьников — ~162 ₽
• Каналы про китайский язык — ~143 ₽
• Каналы для родителей — ~184 ₽

4)Утверждение дат и заполнение отчета

После тестового закупа я распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для выхода рекламы, опираясь на ЦА. Обязательно заполняю таблицу для отчетности, где показано, как будет распределен рекламный бюджет и когда точно выйдет реклама.(также такую таблицу отправляю своим клиентам)

Пример отчета ниже:

Во время выхода рекламы я постоянно анализирую результаты.
Рынок Telegram очень гибкий, и если какая-то реклама «не заходит», часто удаётся:

• договориться с админами о дополнительных размещениях
• компенсировать просадку активности

📌 Важно понимать специфику рынка и иметь рычаги воздействия.

Результаты продвижения

Реализовали: 257 464 ₽

Привели: 1759 подписчиков

Цена подписчика: 146 ₽

Выручка запуска: 1 200 000₽

Выросли охваты в канале. До продвижения:

После продвижения:

Что было после запуска: аналитика и выводы

После завершения запуска работа не закончилась.
Наоборот — начался один из самых важных этапов.

Мы провели подробную аналитику по продажам, чтобы понять:

• с каких тематик пришли реальные оплаты
• какие каналы дали самую качественную аудиторию
• какие сегменты ЦА лучше всего конвертируются в деньги, а не просто в подписку

📌 Для этого мы:

• сопоставили источники трафика с покупками
• посмотрели, какие каналы и тематики чаще всего доходили до заявки и оплаты
• проанализировали с каких каналов люди пришли на вебинар

Важно было не просто сказать «реклама окупилась», а получить чёткое понимание, куда масштабироваться дальше и за счёт чего увеличить окупаемость. С проектом продолжаем работу.