Кейс по закупке рекламы в Телеграм: +1125 подписчиков c окупаемостью х3 для онлайн-школы английского

Привет👋🏻 Меня зовут Евгений Константинов, я эксперт по трафику в телеграм. Привлекаю экспертам и онлайн-школам целевую аудиторию для их запусков.

Ко мне обратилась онлайн-школа английского языка с запросом на привлечение клиентов через закупку рекламы. В этом кейсе я расскажу как я привлек 1125 подписчиков с окупаемостью х3.

Вводные данные

• Твердая экспертность у клиента. Онлайн-школа на рынке более 6 лет.
• Телеграм канал не подготовлен к продвижению, ведётся только лайф-контент/новости. Мало экспертных постов, прогревающих к теме продукта.
• Клиент прежде не продвигался в телеграм. Начали с тестового закупа на небольшой бюджет.
• Был низкий уровень вовлеченности в канале, мало реакций на постах.

Цель

Главная цель - привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал, которая купит занятия по английскому.

Стратегия продвижения

1)Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Поскольку клиент вёл канал в свободном формате, то канал был слабо упакован. Отсутствовали важные элементы: хорошая аватарка, описание и мало полезных постов.

Перед работой я всегда составляю подробные рекомендации по упаковке канала для того, чтобы увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.

Пример рекомендаций для клиента:

2) Написание и тестирование рекламных подач

Исходя из брифа, я составляю рекламные подачи. С новыми клиентами я всегда тестирую рекламные подачи в проверенных телеграм-каналах по разным тематикам (обычно, это 3-4 рекламных поста).

По итогам теста лучше всего сработала подача:

3)Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После тестового закупа рекламы я анализирую результаты и делаю подборку каналов. Каждый канал проверяю на наличие ботов через закрытые чаты и сервисы аналитики, для того чтобы в канал пришла качественная аудитория.

Поскольку я уже закупал рекламу для школ английского - у меня есть база проверенных каналов для тематики данного канала.

Также, хочу отметить, что при покупке рекламы часто удается получить скидку до 30% за повторное размещение. Тем самым, экономлю бюджет клиента и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.

Из недавних примеров понижения стоимости рекламы:

Снизил стоимость рекламы за счёт одновременной закупки на несколько каналов. Поскольку я параллельно веду несколько клиентов, часто удается получать скидки за "опт"

4)Утверждение дат и заполнение отчета

Далее я распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для выхода рекламы, опираясь на ЦА. После этого создаю таблицу для отчетности, где показано, как будет распределен рекламный бюджет и когда точно выйдет реклама.(также такую таблицу отправляю своим клиентам)

Пример отчета ниже:

Во время закупки я не только слежу за сроками и качеством размещения рекламы, но и веду аналитику каждого выхода.

Также я уделяю внимание контенту в канале клиента: слежу за регулярностью публикаций и по необходимости предлагаю идеи для новых постов.

Если я вижу, что стоимость подписчика начинает расти, я вношу коррективы в рекламные посты. Также в таких случаях можно отдельно договориться с админами каналов о дополнительных упоминаниях или перевыпуске рекламы. Все это позволяет оптимизировать бюджет и держать планку в стоимости подписчика.

Результаты продвижения

Реализовано: 195.100 рублей

Пришло: 1125 подписчиков

Цена за подписчика: 174 рубля

Окупаемость рекламы

Актив на канале

Аудитория активная, вовлечённая, задает целевые вопросы и интересуется обучением.

Смотрите скрины реакций и комментарии 👇🏻