Кейс: 224 регистрации по 334₽ – вебинар по профессии брокера

О проекте:

К нам обратился клиент-брокер в сфере недвижимости по новостройкам.

Основной запрос – протестировать закупы в Telegram как канал сбора регистраций на вебинар. Необходимо было привлечь риэлторов (основной сегмент ЦА) и тех, кто хочет обучиться профессии брокер (дополнительный сегмент).

👨🏻‍💻 Ключевой задачей было составить итоговую unit-экономику, чтобы оценить перспективы масштабирования закупов как источника трафика. В других каналах клиент столкнулся с высокой конкуренцией рекламных аукционов и сложностью привлечения трафика на такую ЦА.

Задачи:

Проанализировать целевую аудиторию, выделить триггерные точки: боли, возражения, страхи, желания. Составить аватары целевой аудитории
Сформировать внеконкурентный оффер для записи на вебинар.
Разработать конверсионную посадочную страницу. Она должна обрабатывать входящий трафик и фильтровать нецелевых лидов.
Собрать подборку каналов для тестового закупа и для основного закупа.
Провести тестирование рекламных подач.
Масштабировать рекламу для эффективной реализации заложенного бюджета.

Подготовка к рекламе

Проанализировали целевую аудиторию по нашей авторской методологии. Для каждого из сегментов выделили основных аватаров ЦА – для них прописали боли, страхи, возражения, желания. По каждому аватару была составлена подробная майнд-карта (пример детализации на фото).

Полученную информацию использовали для выбора конверсионной посадочной страницы. Решили делать телеграм-бота: он помогает аудитории остаться внутри площадки и проводит отсев нецелевых лидов сразу же на входе. Пользователи получали полезную информацию и мотивацию зарегистрироваться на вебинар. Далее для догрева лидов использовались дожимающие письма.

Для закупа рекламы разработали 5 вариантов рекламных подач (пример на фото, имя клиента скрыто для кейса по NDA):

Результаты закупа

Реализовано бюджета: 75 000 ₽

Кол-во регистраций: 224

Цена регистрации: 334 ₽

Доходимость на вебинар: 22 (10%)

Конверсия ОП-траф: 25%

Итоговое число продаж: 5

Средний чек: 69 990 ₽

Итоговая выручка с трафика: 349 950 ₽

ROMI: 366%

Выводы

Привлечение регистраций через Telegram-закуп – рабочий инструмент. Цена вышла в 1,5-2 раза дешевле, чем было у клиента из других каналов трафика перед началом нашего сотрудничества. В подсчетах учитывали только целевых лидов, то есть убрали тех, кто не прошел нашу квалификацию.

Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.

Пишите в телеграм: https://t.me/konstantinov_evgeny

Также подписывайтесь на мной блог: https://t.me/+nNaxi8zZZcA2NjMy