June 10, 2022

Кейс: Аудит "Аппараты для косметологии".

Общая картина:

Настроены две РК, поиск на Яндексе и РСЯ. Расход 36200р и всего 62 конверсии.

Настроена автоматическая стратегия, оптимизация конверсий, данной стратегии нужно обучиться для этого должно быть не менее 10 конверсий в неделю, которых нет, следовательно, она просто не работает, и смысла в ней нет. Сначала лучше запустить ручную стратегию, оптимизировать рекламу, позже тестировать другие стратегии.

РСЯ

80% групп не работает. Нужно предоставить соответствующие документы для оборудования эпиляции, а так же изменить тест объявления, что бы было понятно, что вы продаете оборудование, а не предоставляете услуги по массажу и удалению татуировок.

Настройки Рекламной кампании

Регион показа

У вас настроена вся Россия, если бюджет достаточный, лучше разделить на несколько отдельных кампаний, Москва и область, Санкт-Петербург и область и остальная Россия. Так будет лучше распределить бюджет и отслеживать статистику, так в крупных городах конкуренция выше, следовательно цена клика то же выше. В дальнейшем, можно убрать регионы которые плохо конвертируются. Если бюджет не большой, лучше запустить сначала по одному или нескольким городам, допустим Москва и Санкт-Петербург. Также сделать корректировки по городам.

Корректировки

Нет корректировок, вообще.

1. Нужно выставить ограничения на не платежеспособную аудиторию , люди младше 18 лет.

2. Определится с вашей целевой аудиторией и поставить соответствующие корректировки.

Семантика

Я бы проработала семантику по лучше, добавила ключевые слова, а так же расширила список минус слов , так как он шаблонный.

Объявления

1. Рекомендую добавить организацию в Яндекс Бизнесе в рекламную кампанию для большего объёма объявления.

2. Добавить промоакцию.

3. Не указаны запрещённые площадки.

4. В объявлениях не используются все возможные расширения:

•      нет изображений на поиске;

•      нет видеодополнений;

•      в объявление я бы добавила цену

•      для объявления используется шаблон, можно сделать более уникальное и цепляющее объявление.

  • нет прописаны UTM метки, они нужны для отслеживания статистики в Метрике.

Добавление всех возможных расширений позволит получать до 20% больше трафика.

Заполнить в РСЯ визитку, что бы вас могли найти на Яндекс картах.

Трафик

Много мусорного трафика не по вашей теме. Нужно почистить, как говорила выше, проработать семантику и добавить минус слова. Очень много в для домашних условий, и маникюра и педикюра. Все это не ваш целевой трафик и по нему вы слили примерно 5000руб.

Цели

Навести порядок по целям.

Так как у вас достаточно дорогой товар, и клиент принимает решение о покупке не сразу, нужно отслеживать микроконверсии:

  • клик по номеру телефона
  • мессенджеры
  • клик по email
  • бесплатная консультация
  • обратный звонок
  • переход в соц. сеть

Ставки

В поисковых кампаниях ставки чаще всего не хватает для показа в ТОП:

Ваша поисковая кампания имеет среднюю позицию показа – ниже 4. Это позиция под органической выдачей. Т.е. вы теряете около 70% поискового трафика, который достаточно хорошо конвертируется. Я бы рекомендовала повысить ставки на поиске до попадания на 1-2 позицию.

Некоторые цены цели, то же очень высокие 27344руб и 5468руб.

Вывод

Из аудита видно, если настроить РК качественно, это расширит охват, и приведет больше качественного трафика, следовательно и больше заявок. Так же, показала, как можно снизить расходы на рекламу более чем на 5000 руб.

Так же я посоветовала, запустить ретаргетинговую кампанию. Это когда, клиент был на вашем сайте, но не чего не купил, решил подумать, и потом он видеть вашу рекламу везде, кликает и покупает у вас, а не у конкурента.