Кейс: Аудит "Аппараты для косметологии".
Общая картина:
Настроены две РК, поиск на Яндексе и РСЯ. Расход 36200р и всего 62 конверсии.
Настроена автоматическая стратегия, оптимизация конверсий, данной стратегии нужно обучиться для этого должно быть не менее 10 конверсий в неделю, которых нет, следовательно, она просто не работает, и смысла в ней нет. Сначала лучше запустить ручную стратегию, оптимизировать рекламу, позже тестировать другие стратегии.
РСЯ
80% групп не работает. Нужно предоставить соответствующие документы для оборудования эпиляции, а так же изменить тест объявления, что бы было понятно, что вы продаете оборудование, а не предоставляете услуги по массажу и удалению татуировок.
Настройки Рекламной кампании
Регион показа
У вас настроена вся Россия, если бюджет достаточный, лучше разделить на несколько отдельных кампаний, Москва и область, Санкт-Петербург и область и остальная Россия. Так будет лучше распределить бюджет и отслеживать статистику, так в крупных городах конкуренция выше, следовательно цена клика то же выше. В дальнейшем, можно убрать регионы которые плохо конвертируются. Если бюджет не большой, лучше запустить сначала по одному или нескольким городам, допустим Москва и Санкт-Петербург. Также сделать корректировки по городам.
Корректировки
1. Нужно выставить ограничения на не платежеспособную аудиторию , люди младше 18 лет.
2. Определится с вашей целевой аудиторией и поставить соответствующие корректировки.
Семантика
Я бы проработала семантику по лучше, добавила ключевые слова, а так же расширила список минус слов , так как он шаблонный.
Объявления
1. Рекомендую добавить организацию в Яндекс Бизнесе в рекламную кампанию для большего объёма объявления.
3. Не указаны запрещённые площадки.
4. В объявлениях не используются все возможные расширения:
• в объявление я бы добавила цену
• для объявления используется шаблон, можно сделать более уникальное и цепляющее объявление.
Добавление всех возможных расширений позволит получать до 20% больше трафика.
Заполнить в РСЯ визитку, что бы вас могли найти на Яндекс картах.
Трафик
Много мусорного трафика не по вашей теме. Нужно почистить, как говорила выше, проработать семантику и добавить минус слова. Очень много в для домашних условий, и маникюра и педикюра. Все это не ваш целевой трафик и по нему вы слили примерно 5000руб.
Цели
Так как у вас достаточно дорогой товар, и клиент принимает решение о покупке не сразу, нужно отслеживать микроконверсии:
- клик по номеру телефона
- мессенджеры
- клик по email
- бесплатная консультация
- обратный звонок
- переход в соц. сеть
Ставки
В поисковых кампаниях ставки чаще всего не хватает для показа в ТОП:
Ваша поисковая кампания имеет среднюю позицию показа – ниже 4. Это позиция под органической выдачей. Т.е. вы теряете около 70% поискового трафика, который достаточно хорошо конвертируется. Я бы рекомендовала повысить ставки на поиске до попадания на 1-2 позицию.
Некоторые цены цели, то же очень высокие 27344руб и 5468руб.
Вывод
Из аудита видно, если настроить РК качественно, это расширит охват, и приведет больше качественного трафика, следовательно и больше заявок. Так же, показала, как можно снизить расходы на рекламу более чем на 5000 руб.
Так же я посоветовала, запустить ретаргетинговую кампанию. Это когда, клиент был на вашем сайте, но не чего не купил, решил подумать, и потом он видеть вашу рекламу везде, кликает и покупает у вас, а не у конкурента.