Кейс: Аудит рекламных кампаний ООО "Эдвайс ЛэнД".

Общая картина

Общая сумма расхода за год составила 193 617 руб. и всего 69 конверсий и довольно большая цена цели 2796руб.

На большинство кампаний была выставлена стратегия, оптимизация кликов- эта стратегия стремиться привлечь, как можно больше трафика на сайт, но не получение конверсий. Это исключает корректировку кампании, внесение каких либо изменений, если результаты стратегии вас не устраивают. И нам неизвестны все переменные, влияющие на работу автостратегии.

Было выделено очень много целей. это затруднят отслеживать статистику, нужно выделить главные конверсионные цели :

1. Заказать звонок
2. Форма обратной связи
3. Переход не электронную почту
4. Оставить нам сообщение
5. Переход по номеру телефона (которого на сайте нет, советую добавить именно переход, что бы отслеживать, нажатие по номеру телефона)

В стратегии не указаны ключевые цели , Директ опираясь на эти данные стремиться обеспечить как можно больше конверсий по заданной стоимости.

Выставлена понижающая корректировка на смартфоны. Это не верно, так как сейчас большая часть трафика идет именно со смартфонов.

Так же можно добавить понижающие корректировки на всех мужчин и женщин от 18-24 лет, по ним было при показах 727 и 471 всего 17 и 11 кликов 2 конверсии. И повышающую на возраст 25-44 лет, так как это основная целевая аудитория.

В большинство группах статус мало показов. Это значит, что вы теряете 20-30% поискового трафика. Ключи нужно сгруппировать по смыслу и частотности, что бы были показы и по малочастотным запросам.

В объявлениях не использованы все допускаемые количество символов. Нужно использовать по максимуму, это делает объявление более заметным и привлекательным.

В объявлениях не используются все возможные расширения:

-нет видеодополнений;

-не добавлена организация из Яндекс бизнеса. Указание организации повысит доверие и поможет учесть конверсии с контактов.

Мусорный трафик

Почистить поисковые запросы, так кампания запущена только на Санкт-Петербург и область, другие города стоит отминусовать.

РСЯ

Не привлекательнее объявления на РСЯ, нет ярких баннеров и заголовков, не цепляет взгляд.

Ваша поисковая кампания имеет среднюю позицию показа – 3. Т.е. вы теряете около 60% поискового трафика, который достаточно хорошо конвертируется. Я бы рекомендовала повысить ставки на поиске до попадания на 1-2 позицию.

Вывод

В связи с выше перечисленными данными, на выходе мало конверсий и довольно высокая цена цели 3777 руб.

Рекомендации

• Структурировать цели кампании, это поможет лучше понять как работает кампания и приносит ли она нужные конверсии.
• Убрать не нужные корректировки н а смартфоны
• Сделать группировку ключей, что бы увеличить показы
• Сделать все возможные расширения в объявлениях, видео, написать привлекательные креативы. Это расширит охват, и приведет больше качественного трафика
• Корректировать ставки, для сохранения верхних позиций.
• Так же упор на рекламу я предлагаю делать на основной сайт http://advice-lend.ru/

Дополнительно запустить мастер кампаний на оплату за конверсии (обязательно нужны яркие баннеры). Это новое обновление Яндекса и он старается направить большую часть трафика именно в этот новый продукт.