Види оферів у нутрі та їхні відмінності: COD, SS і Trial

COD (Cash on Delivery)

COD (Cash on Delivery) - тобто це аналог нашої "наложки", коли оплата за товар тільки в момент отримання. На мою думку це найдоступніша категорія оферів в нутрі для новачків + вона дуже популярна в Tier-2 та Tier-3 (які найбільш доступні навіть для новачків). В принципі це й логічно, так як в цих регіонах люди будуть боятися оплачувати покупку одразу...

Перевага цієї моделі оплати в тому, що клієнту не потрібно хвилюватися чи вводити дані банківської картки, а для оформлення замовлення потрібно залишити тільки ім'я та номер телефону — це підвищує конверсію та знижує ціну ліда. Вебмайстер отримує виплату після того, як кол-центр зв’язується з клієнтом і отримує підтвердження замовлення.

COD офери можна ще розділити на Full price, Low price та free price.

Full price це стандартна ціна по конкретному гео, наприклад в Европі фулл прайс - оріентир це 39€. Тобто ціна оферу на ленді буде стандартною для всього гео.

Low price це ціна зі знижкою. Наприклад для Европи лоу прайс оріентир - 29€. І так як всі завжди люблять знижки, така "ціна зі знижкою" буде більш приваблива для аудиторії. Але це в теорії - на практиці у вас може навпаки показати більш кращий результат саме фулл прайс ) Тому ЗАВЖДИ тестуйте, сплітуйте все і порівнюйте саме ваш особистий результат )

Free price це умовно "безкоштовний" товар для вашої аудиторії.

Але насправді у всіх випадках ціна за офер буде майже однакова — просто залежно від офера кол-центр змінює скрипт розмови з вашим лідом )

SS (Straight Sale)

SS офери популярні в країнах Tier-1. Це пояснюється високим рівнем життя та сильною купівельною спроможністю місцевого населення. Люди в цих регіонах звикли до онлайн-шопінгу та часто здійснюють швидкі, імпульсивні покупки без зайвих вагань.

Модель SS передбачає, що люди одразу оплачують товар на сайті за допомогою картки. Часто в межах таких оферів пропонуються додаткові бонуси: знижки за більшу кількість одиниць у кошику або бонуси при покупці комплектів. Це мотивує покупця обрати одразу кілька товарів.

Воронка із SS-офером починається з зацікавлення аудиторії вашим крео. Далі він переходить на ваш преленд, де знайомиться з деталями оферу, і, якщо пропозиція йому підходить, — потрапляє на лендінг рекламодавця. Зазвичай там представлено кілька варіантів покупки (наприклад, 1, 2 або 3 одиниці товару), щоб мотивувати обрати більший обсяг і тим самим збільшити середній чек.

Перевага SS-моделі — це незалежність вебмайстра. Не потрібно чекати дзвінка з кол-центру, підтвердження замовлення чи переживати за апрув. Усі процеси автоматизовані: користувач сам оформлює замовлення, сам оплачує — і одразу відбувається конверсія. А ми отримуємо виплату за кожну успішну оплату, що дає змогу легко масштабувати трафік без обмежень.

Trial

Trial — це модель оплати, за якої людина сплачує лише вартість доставки, а сам товар отримує на пробу на певний період (зазвичай 14 або 30 днів). Якщо клієнт не відмовиться від товару протягом цього часу, з нього списується повна вартість продукту — за одну упаковку або за кілька.

Серед переваг для арбітражника — більше конверсії в порівнянні з COD та SS-оферами, оскільки не потрібно одразу платити за товар. Проте виплати за такими оферами в кілька разів нижчі, а головна складність полягає в тому, щоб правильно акцентувати увагу користувача не лише на тріалі, а й на подальших замовленнях продукту. А при великій кількості відмов, рекламодавець скаже зупинити трафік (

Для новачків особисто я рекомендую використовувати модель оплати COD, оскільки вона простіша та дешевша для старту — здебільшого її використовують на недорогих ГЕО (Tier-2/Tier-3). У той момент, коли вам набридне чекати апруву від кол-центру, можна переходити на SS або Trial ) Але обов’язково закладіть х2/х3 суму на тест (в порівнянні з COD), адже Tier-1 країни — це недешеве задоволення...