Класифікація країн у арбітражі: що означають Tier 1, Tier 2 та Tier 3.

У сфері арбітражу трафіку країни поділяють на географічні категорії. Різниця між країнами зумовлена цінами на товари, послуги та вартістю кліків.

Основні принципи класифікації:

Тіри — це умовні рівні розвиненості країн і регіонів, що враховують ключові показники. Для створення спільних характеристик, які можна порівняти, використовується декілька критеріїв:

Економічний потенціал і купівельна спроможність населення. Визначається загальним станом економіки країни.
Розвиненість інфраструктури: доступ до інтернету та банківських послуг.
Зрозумілість місцевої культури та особливостей менталітету.
Демографічна ситуація: чисельність населення, віковий склад.

Позиція країни у певному Tier є нестабільною та залежить від економічних змін або політичних подій, зокрема військових конфліктів. На даний момент виділяють чотири категорії Tiers.

Tier-1

Країни, які входять до цієї категорії, вирізняються високим рівнем економічного розвитку, стабільною економікою та заможним населенням, готовим витрачати кошти на рекламовані товари й послуги. У них налагоджена банківська система та стабільний доступ до інтернету.

До цієї категорії входять держави з потужною економікою, що демонструє стійке зростання: Швейцарія, Нідерланди, Нова Зеландія, Австралія, Канада, Велика Британія, США, Німеччина, Австрія, Бельгія, Франція, Ісландія, Італія, Норвегія, Данія, Ірландія, Чехія, Польща, Іспанія, Словенія, Фінляндія, Швеція, Португалія.

Ця категорія має такі особливості:

Висока платоспроможність покупців і готовність витрачати гроші.
Різноманітний вибір офферів.
Зручність розрахунків завдяки багатьом способам оплати.
Висока вартість трафіку.
Жорстка конкуренція серед вебмайстрів.
Вибагливість цільової аудиторії.
Обмежені обсяги доступного трафіку.

Tier-2

Країни Tier 2 характеризуються високим економічним і технічним потенціалом. У цих країнах зазвичай є великі мегаполіси з розвиненою інфраструктурою, проте спостерігається значний контраст між рівнем життя в міських центрах і віддалених регіонах. Місцева аудиторія виявляє зацікавленість до оферів, хоча рівень розвитку електронної комерції поступається країнам першого Тіру.

Переваги роботи з Tier 2:

У різних груп населення стабільний рівень доходу.

Оптимальна вартість трафіку — «золота середина» між витратами та потенційним прибутком.
Конкуренція є, але вона менш жорстка, ніж у Tier 1.

Потенційні ризики:

Культурні, релігійні особливості та місцеве законодавство вимагають особливої уваги. Наприклад, якщо держава обмежує діяльність IGaming, краще уникати цього напряму.
Проблеми з внесенням депозитів можуть суттєво знижувати конверсії та дохідність.
Рекламні матеріали та цільові сторінки обов’язково мають бути адаптовані під місцеву аудиторію.
Необхідно постійно відслідковувати стан логістики та платіжних систем.
Аналіз доходів населення допомагає краще розуміти їхню купівельну спроможність.

Tier-3

До цієї групи відносять регіони, де у більшості населення фінансові можливості обмежені порівняно з країнами вищих рівнів. Однак швидкий доступ до інтернету відкриває широкі можливості для арбітражу. За таких умов середньостатистичний користувач із зацікавленням вивчає рекламовані товари.

Переваги Tier 3:

Трафік коштує дуже дешево, що робить цей рівень привабливим для тих, хто шукає максимального профіту за дешевий спенд.
Конкуренція мінімальна, а іноді й зовсім відсутня (відносно деякий країн).
Низький поріг входу дозволяє працювати навіть із невеликим бюджетом.
Масштабні обсяги трафіку відкривають широкі можливості для тестування та експериментів.

Недоліки Tier 3:

Низька купівельна спроможність цільової аудиторії та відповідно низькі виплати.
Потреба в глибокому аналізі ЦА та розрахунку ризиків для уникнення мінусового заливу.
Локалізація рекламних матеріалів є обов’язковою, оскільки багато регіонів мають мовні та культурні особливості.

Tier-4

До четвертої категорії зараховують регіони, де ключовим фактором є нестабільність політичної ситуації. Постійні війни, низька щільність населення, відсутність доступу до інтернету — усе це суттєво обмежує перспективи для просування оферів.

Однак навіть у таких умовах можна знайти ніші. Наприклад, в Афганістані успішно просувають казино, а в Західній Африці — криптовалюту.

У цю групу входять Афганістан і Сирія, Іран, який перебуває під «вічними західними санкціями», а також закрита для світу КНДР. Серед африканських країн — Буркіна-Фасо, Нігер, Того, Чад, Екваторіальна Гвінея. Попри це, багато вебмайстрів знаходять способи успішно працювати з «незайнятою» аудиторією.

До четвертої категорії також належать Гаїті, Куба, Мавританія, Малаві, Судан.