Как эксперту создать системный поток клиентов с холодного трафика и получать по 5-10 заявок каждый день
Без постоянного создания контента, личного бренда, запусков, спама, записи сторис и рилсов
Прежде чем я перейду к описанию схемы привлечения клиентов для экспертов, хочу немного рассказать о себе чтобы вам было понятно, насколько мне можно доверять.
Меня зовут Заворохин Константин.
Помогаю экспертам создать системный инфобизнес с продажами каждый день
Я продюсер онлайн школ, интернет-маркетолог.
Более 10 лет я занимаюсь привлечением клиентов из интернет в разные проекты.
От собственных онлайн школ до проектов в сфере традиционного бизнеса.
Вот здесь я кратко расписал свои результаты в обучающем онлайн бизнесе:
- Создал системную онлайн школу в роли продюсера которая стала лидером в своей нише с доходом до 5 млн. в мес
- Достиг высокой рентабельности школы (до 70%) при низком количестве сотрудников.
- Привлек более 80 000 подписчиков в проект.
- Организовал несколько сотен продающих эфиров для экспертов
- Автоматизировал процессы привлечения клиентов, прогрева, продаж и выдачи продукта.
- Реализовал свою мечту. Создал источник дохода который работал без моего постоянного участия.
- Успешно вышел из проекта. Продал свою долю в онлайн школе за восьмизначную сумму.
- Создал воронку прогрева и систему продаж в другой своей онлайн школе в высококонкурентной нише с показателем 6,5% в оплату из холодного подписчика и окупаемостью х4 на первом продукте.
Рассказываю вам это потому что знаю, вам важно понимать есть ли у меня у самого результаты в теме которой я помогаю другим.
Еще немного фактов обо мне из реальной жизни, чтобы вы понимали насколько мой контекст созвучен вам:
- Люблю путешествовать. Посетил более 25 стран.
- Увлекаюсь дайвингом. Совершил более 10 погружений, от глубоководных озер в России до акваторий Карибского моря.
- С интересом изучаю психологию. Прошел длительное обучение в Московском Гештальт Институте по программе подготовки гештальт-терапевтов.
- Работаю над собой и своими отношениями. Прошел более 300 часов личной и групповой психотерапии. Это позволяет мне создавать продуктивные отношения с людьми и более осознанно проживать свою жизнь.
Самое лучшее кроется в простых решениях
За время работы в онлайн бизнесе я протестировал несколько сотен гипотез привлечения и прогрева клиентов.
Создавал сложные воронки с серией автовебинаров, живых эфиров и длинных цепочек писем и сообщений.
Собирал и проектировал в качестве продюсера запуски, вебинары, реалити-шоу и другие эфиры.
В ходе работы над проектами всегда тоннами скупал обучающие продукты, дорогое наставничество и коучинг у других экспертов, постоянно учился.
- В результате работы я определил самую простую схему привлечения клиентов для экспертов которые работают с клиентами тет-а-тет.
- Используя эту схему вы сможете привлекать любое количество клиентов на автомате и сможет реализовать ее за несколько дней.
- Без сложных технических заморочек, проведения длинных марафонов и вебинаров.
Кому подходит эта схема?
- Действующие наставники, коучи, эксперты, консультанты, тренеры и тд. у которых не настроен постоянный и системный поток клиентов.
- Вы занимаетесь персональным сопровождением клиентов и работаете с людьми тет-а-тет.
- Вы проводите бесплатные диагностики/консультации/разборы/тест-драйвы и тд.
- Возможно вы только хотите начать помогать людям с помощью свой экспертности.
С какими проблемами вы сталкиваетесь сейчас?
- У вас не настроен постоянный поток клиентов и не понимаете как его создать.
- Клиенты приходят в основном по сарафанному радио или с ваших социальных сетей
- Клиенты записываются на бесплатные консультации, но приходят не целевые и не покупают
- Вы не понимаете какие способы привлечения клиентов сейчас работают, а какие нет
- Не понятно с какого рекламного канала начать привлекать своих клиентов и как лучше это сделать
Какие результаты принесет вам реализация этой схемы?
Вы сможете привлекать любое количество клиентов которое вам нужно. И вы сможете управлять количеством входящих заявок.
Нужны диагностики/разборы/консультации, включили рекламу, пришли заявки. Не нужно больше заявок, у вас много работы и ваше расписание загружено, отключили рекламу.
Важно! Побочный эффект от внедрения, вы будете параллельно собирать и наращивать аудиторию для своего проекта которая будет покупать у вас в будущем.
Из чего состоит схема привлечения клиентов и какие шаги нужно сделать для ее сборки.
Мы с вами будем создавать автоворонку для привлечения целевых клиентов на ваши бесплатные консультации на которых мы будем приглашать клиентов пойти к нам в личную работу.
Воронка не сложная и собирается в течении нескольких дней и вам не нужно для этого сложных и технических знаний.
Вот здесь можно посмотреть тропинку клиента который пойдет по этой схеме.
А теперь давайте по порядку, какие шаги нужно сделать для ее реализации.
1. Определяем кто наша целевая аудитория.
В данном пункте нам нужно выбрать один сегмент целевой аудитории с которыми мы будем работать. Сегмент это люди схожие по общим потребностям и характеристикам.
Вот представьте в голове своего самого идеального клиента. С которым вы хотите работать и вам комфортно с ним. Клиента который уже платил вам. Клиента у которого есть деньги для оплаты вашего продукта. Представьте его как какого то конкретного человека.
Вам нужно расписать подробно о нем досье. Чего он боится, чего желает, какие проблемы испытывает, что у него болит прямо сейчас.
Чем подробнее тем лучше. Для реализации нашей схемы нам нужно выбрать только один сегмент.
2. Создаем желанный и вкусный лид-магнит-решение для вашей аудитории.
В нашем случае Лид-магнит это ценная информация которая помогает решить небольшую проблему клиента или помогает осознать как решить ее.
Информационный материал который ваша целевая аудитория получает после подписки на рассылку.
Лид-магнит содержит ответ на частый и горячий запрос аудитории.
Целевая аудитория: Эксперты которые проводят продающие вебинары
Потребность аудитории: Хочу продавать больше на вебинарах
Какие проблемы есть на пути реализации этой потребности: низкая доходимость на вебинар
Создаем лид-магнит с решением этой проблемы: 6 решений позволяющих удвоить доходимость на вебинар
Как вы думаете захочет ли получить такой материал человек у которого это реальная проблема?
Вы сейчас тоже читаете созданный мной лид-магнит, потому что скорее всего у вас есть потребность зарабатывать в онлайн на своей экспертности и у вас на этом пути есть проблема - как привлекать новых клиентов системно и постоянно.
3. Создаем посадочную страницу в интернете
Делаем понятную, посадочную мини - страницу на которую мы будем отправлять нашу Целевую Аудиторию, страницу на которой мы описываем наш вкусный лид-магнит и который наша целевая аудитория сможет получить подписавшись на чат бота в соцсети.
Вот пример, как это выглядит у меня. мои подписчики подписываются в мой телеграм бот.
После подписки в бот, клиенту приходит первое сообщение с лид-магнитом
И далее серия сообщений, в которых я знакомлю клиента со мной, моей методикой и приглашением прийти ко мне на консультацию.
Важно! Страница делается в обычном редакторе сервиса рассылок и вам не нужно тратить на это много времени. Самое главное сделать вкусное описание лид-магнита попадающее точно в боль целевой аудитории.
4. Пишем прогревающую серию сообщений для рассылки в боте
Задача рассылки наполнить нашего клиента информацией о нас, познакомить и показать что вы тот человек который сможет помочь решить клиенту его основную проблему и продать идею прийти к вам на диагностику.
Саму последовательность сообщений собираем в сервисе автоворонок. Я использую сервис BotHelp. Можно собрать воронку самому или нанять для этого фрилансера который соберет ее вам за небольшую плату.
Важно! Цель рассылки чтобы клиент в ходе прочтения контента перешел на следующий шаг воронки и записался на диагностику.
5. Оффер диагностики и анкетирование
После подписки в нашу воронку мы выдаем обещанный лид-магнит, знакомим потенциального клиента с нами, рассказываем о нашем продукте, какую проблему мы можем помочь решить и в контенте предлагаем прийти к нам на диагностику его проблемы.
Для этого мы создаем оффер диагностики. Другими словами мы делаем вкусное описание этой диагностики и что человек получит на ней.
Вот мой предложение для вас после прочтения этого лид-магнита:
Приходи на стратегическую сессию со мной и получи четкий и пошаговый план:
"Как создать поток целевых клиентов с холодного трафика, создать или упаковать свой дорогой продукт и выйти на системные 700 - 1000 т.р. ежемесячно."
Хочешь уже решить проблему с клиентами, создать такую воронку, переходите по ссылке прямо сейчас, и заполните небольшую анкету с предварительными вопросами.
В офере диагностики мы предлагаем клиенту оставить заявку на нее, но предварительно заполнить анкету, ответить на 5-6 вопросов.
Это необходимо сделать, чтобы мы могли проанализировать по ответам, подходит ли клиент под профиль нашего покупателя, сможем ли мы ему помочь, нужно ли нам обоим тратить совместное время и проводить диагностику.
Важно! Мы работаем только с теми кому мы 100% можем помочь и только с теми кто нам нравится, а мы нравимся им. Поэтому смотрим ответы пользователей и понимаем по ним, сможем ли мы им помочь. Соответствует ли этот человек профилю аудитории.
6. Настраиваем рекламу в РСЯ
Когда наша мини-воронка готова, необходимо направить внимание нашей целевой аудитории к ней, сделать так чтобы люди увидели описание нашего лид-магнита и скачали его, подписались в воронку и начали получать наши сообщения в ней.
Первую рекламу мы настраиваем в Яндекс Директ. В это рекламной системе мы можем сделать так, чтобы клиенты приходили системно на автомате и нам не нужно было много времени уделять ведению рекламных компаний.
Плюс настройка рекламы в Яндексе под эту стратегию под силам любому человеку умеющему пользоваться обычными сервисами в интернете. В Яндексе мы выбираем стоимость одной заявки и рекламная система сама приводит к нам клиентов в рассылку по этой цене.
Вот как рекламные объявления выглядят у меня.
Рекламу настраиваем так, чтобы точно попасть в нашу горячую аудиторию. В тех людей которые прямо сейчас заинтересованы решением своей проблемы и которые подходят под описание нашего клиента. Нам важно не количество этих людей, а их качество.
Объявления в рекламе мы создаем такие, чтобы уже после взгляда объявления было понятно, что будет на странице на которую ведет рекламное объявление. В нашем случае это Лид-магнит.
А после того как вы настроили рекламу в Яндекс Директ и если вдруг заявок оттуда вам будет мало, вы можете подключить рекламу из Вконтакте или других рекламных источников.
Важно! Не нужно бояться тратить деньги на рекламу. Это инвестиции. Главное чтобы ваша реклама окупалась минимум в 3 раза и больше.
7. Проводим диагностику и делаем предложение
После того как клиент оставил заявку на диагностику, вы по его ответам в анкете поняли что он очень похож на профиль вашего клиента, мы связываемся с ним, договариваемся на встречу и проводим диагностику.
Задача диагностики понять точку А вашего клиента, сможете ли вы помочь ему добраться в точку Б, а также что мешает здесь и сейчас ему это сделать.
Вам не нужно придумывать супер дедлайны, не нужно давить и манипулировать.
После того как вы поняли что можете помочь решить его проблему, сделайте ему предложение это сделать.
По итогу диагностики клиент скажет:
“Да! Я готов работать” или “Нет! Я не готов”.
Важно! Уговаривать купить не нужно, так как теперь у вас настроен поток потенциальных клиентов с рекламы и ваша задача, найти своего клиента с кем вам будет комфортно работать.
Что нужно сделать прямо сейчас?
Итак, теперь вы знаете что нужно сделать для привлечения клиентов.
Поверьте, сейчас на этом этапе построения вашего инфобизнеса вам:
- не нужны сложные схемы,
- не нужно проводить онлайн эфиры, вебинары, автовебинары, создавать бесконечное количество контента,
- не нужно записывать рилсы, выступать и рассказывать о своей личной жизни в сторис,
- не нужно ходить на бизнес-завтраки и астродевичники,
- не нужно делать долгие запуски.
Просто реализуйте эту схему и получите бесконечный поток клиентов, закройте эту задачу, а только потом переходите к следующему этапу построения вашего системного инфобизнеса.
Важно! Перестаньте думать и потреблять информацию, действуйте! Только через действия мы получаем новые результаты в жизни.
Стратегическая сессия
Если вы готовы действовать и вы хотите зарабатывать на своей экспертности и создать себе такую воронку.
Я предлагаю вам прийти ко мне на стратегическую сессию, на которой мы разберемся:
"Как создать поток целевых клиентов с холодного трафика, создать и упаковать дорогой продукт и выйти на системные 700 - 1000 т.р. ежемесячно конкретно в вашей ситуации."
Для этого вам необходимо прямо сейчас пройти по ссылке и заполнить короткую анкету, займет не более 1 минуты.