Денежная схема на 800.000-2 млн за 3 дня
Хочешь сначала продать, а потом только вкладываться в рекламу? Это информация для тебя💥
- Экспертам: психологи, коучи, смм, таргетологи
- Если ты устал(а) вслепую вести Инстаграм
- Твои клиенты только "сарафанка"
- Хочешь сначала продать и потом отложить бюджет на рекламу
- Устала от прямых эфиров, вебинаров и продающих мероприятий
Меня зовут Анара, я наставник по продажам и по запуску, вывожу экспертов на новый уровень за счет продаж своих знаний и экспертности.
- 2 года в запуске без Инстаграм
- 5 лет в СММ
- Выпустила более 70 учеников по СММ
- Со мной 12 экспертов стали миллионерами
- Мои ученики не парятся над тем, что выкладывать в блог
Приступим к твоей продаже за 2-3 дня 💥
При запуске своего наставничества/курса как правило первым делом эксперты уделяют время анализу ЦА, цель схемы продать уже на этой ступени как мы сделали с моим подопечным.
В конце статьи я даю вопросы, которые следует задаваться при анализе ЦА.
Многие эксперты вообще не уделяют внимания ЦА либо делают это неправильно. Тут важно очень: ВЫБИРАТЬ САМИМ СВОЮ ЦА. Пример:
Женщина, которая хочет масштабироваться и увеличить свой доход и женщина, которая работает в найме и хочет повышения ЭТО ДВЕ РАЗНЫЕ ЦА. У них разные желания и разные цели.
- Делим ЦА на 3 сегмента: ПРИМЕР: 1) эксперты-новички, 2) эксперты - которые зарабатывают, 3) эксперты, которые уже обучают.
- Из этих трех сегментов вы выбираете один с которым вам более комфортно работать и которому вы можете дать результат.
- Анализируете, где может находится ваша ЦА (в какой соц сети, в каких сообществах, может они уже есть среди ваших подписчиков)
- Если у вас есть среди знакомых/подписчиков ваша ЦА, то делаете прогрев в сторис к кастдеву/интервью.
1) Инфоповод (событие, которое произошло и связать со своим продуктом, со своим контентом) пример:
1 сторис: у меня для вас просто шоковые новости, 2 сторис: вчера я просто была на нуле и поругалась с наставником, 3 сторис: была сложность в том, что я просто включила "всезнайку" и решила, что мне некоторые инструменты не нужны, 4 сторис: какой здесь вывод? я и без наставника знала инструменты продвижения, но не делала этого и не пришла к своей точке Б, а в работу я зашла, чтобы достичь своей цели, 5 сторис: теперь я приступаю к домашнему заданию и выполняю его поручения, 6 сторис: мне нужны 3-5 экспертов, которые устали вести сторис (глубинная боль ца) для кастдева, пообщаемся 20-30 мин, 7 сторис: те, кто сейчас первые придут на кастдев я подарю бонус "как найти клиента"(лид магнит).
На этом этапе обычно мы уже собираем заявки.
‼Если у тебя 200 подписчиков, среди которых одни родственники нет твоей ЦА, то выполняем эти действия:
1) Есть сообщества, группы, вы проходили обучения и возможно не одно, может среди них есть ваша ЦА. Прямо в личку пишите им, что сейчас проводите кастдев и приглашайте.
2) Среди ваших клиентов уже могут быть ваша аудитория, приглашайте их на кастдев.
3) Можно выложить рилс с приглашением на кастдев, тем кто откликнется подарить БОНУС.
Следующий ЭТАП это сами кастдевы. ОЧЕНЬ ВАЖНО ТУТ выявить ГЛУБИННУЮ БОЛЬ.
Вопросы, которые тебе помогут узнать боли:
2) Что мешает тебе достичь результат?
Вопросы, которые помогут выявить желания ЦА:
1) Как ты хочешь, чтобы было? / А как должно быть? / Чего ты хочешь? / Какое решение проблемы видишь? 2) К какому ПОНЯТНОМУ/ИЗМЕРИМОМУ результату хочешь прийти? Для чего тебе этот результат? Что у тебя изменится? 3) Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
1) Как уже пытался(ась) решить проблему? С каким негативным опытом сталкивался(ась), когда пытался(ась) решить свою проблему или когда обращался(ась) к другим специалистам? А что тебе там понравилось? А что тебя там расстроило? Как считаешь почему не было результата?
Здесь теперь очень главный момент переход от вопросов к экологичной продажи. как пишут все эксперты "продать, не продавая".
Переходим к такому этапу с фразами: Смотри, я сейчас на этапе создания своей программы/курса либо: я сейчас усиливаю свою программу наставничества и мне важно услышать твоё мнение.
ВАЖНО!!!
В конце задаём один вопрос: Что мешает тебе сейчас зайти ко мне в работу?
Здесь вы узнаете, главное возражение и причину. Если клиенту всё нравится и он готов зайти в работу, то прямо там продаём и берём оплату.
Именно по этой схеме мои подопечные окупают вложенные деньги уже через 2-3 дня на наставничестве.