ЖИЖА ФРИЛАНСА🤭
- Здравствуйте. Вы рекламу настраиваете?
- Да. Таргетированную.
- Вы работали с (подставить любую нишу)?
- Нет.
- Можете показать примеры работ?
- Как раз упаковываю кейсы, могу прислать скриншоты рекламных кабинетов.
- Сколько стоит настроить рекламу?
- 10 000 рублей. Входит настройка и тестирование + ведение рекламной кампании 1 месяц. Отдельно оплачивается рекламный бюджет.
- (молчание)
- Здравствуйте. Вы так и не ответили. Подскажите, Вас что-то смутило?
- (молчание)
- День добрый. Вы можете мне просто ответить, чтобы я у себя пометку сделал да или нет?
- (молчание)
______
Пометку он блять сделает🤣
Слушайте, ну чешутся руки выдать стебовый текст и проорать над тем как бедолаги фрилансеры себя работой загрузить не могут, но на этот раз перейдём сразу к конкретике.
Проблему же не из пальца высасываю, так?
Человек обратился с конкретным вопросом в личку, получил ответ и потерялся. Из этого создаётся какая-то глобальная проблема и тотальное непонимание че с этим делать.
Нет, ну понятно, приходят мысли в голову типа:
- надо упаковаться
- надо писать кейсы
- надо страницу в порядок привести
- надо группу оформить
И вот этот весь долбаебский набор эфимерных задач, которые прокрастинируются тобой годами)
На деле все проще. Вот это пока всё не надо. Надо просто понять как именно и за счёт чего клиент покупает маркетинговые услуги.
Я схематично обрисую как происходит этот процесс.
____
Представь себе отрезок направленный вверх.
На отрезке 5 красных кнопок. Внутри этих кнопок цифры. 1, 2, 3, 4, 5 вверх по отрезку. Нажимаешь на красную кнопку - она становится зелёной.
Набираешь пять зелёных кнопок - клиент покупает твою услугу. Неважно дизайн, таргетинг, контекст, лендинг, создание чат-бота. Все об одном.
Нам нужно пять зелёных кнопок.
Пять зелёных кнопок и клиент гарантированно горит желанием воспользоваться твоей услугой. Мало того горит, так он ещё и башляет лаве и не видит ни одной альтернативы твоей услуге.
Метафора с кнопками понятна?
____
Возникает логичный вопрос: «Что это за кнопки и как на них нажимать?»
КНОПКА 1: Трансформация услуги в Unit-Product
Старая как мир маркетинговая техника. Стенфордская модель выведения продукта во внеконкурентную среду.
Вместо непонятной терминологии давай сразу перейдём к примерам.
- Что предлагаешь?
- Веб Дизайн
Дичайше, звонко, по красоте.
Теперь скажи мне какую проблему я могу решить при помощи веб дизайна?
Здесь ответ как правило такой: «Аэээ, ну я могу дизайн лендинга запилить или группу упаковать».
Это не Unit Product. Ты рассказываешь мне о широком направлении, которым ты занимаешься. Я не понимаю для чего мне прямо сейчас нужна твоя услуга.
Вот если я, например, таргетолог и ты предложишь мне закрыть вопрос с визуальной частью промопостов, тизеров и сториз - это другой разговор.
«Пакет из 20 креативов под 5 форматов таргетированной рекламы» - это Unit Product для таргетологов.
Проработанный дизайн, креатив и коммуникация с аудиторией, высокий CTR, нереальная кликабельность рекламы. Это то, что ты мне можешь дать благодаря такой услуге. Такая услуга решает конкретные проблемы конкретной целевой группы.
- Что предлагаешь?
- Настраиваю чат-ботов.
И снова дичайше, звонко, по красоте.
Антон Орлов недавно изобрёл реферальную систему для инфобизнеса. Если память не изменяет - она и только она принесла ему 1 000 000 рублей с учетом реферальных отчислений.
Я не видел ни одного чувачка, который бы додумался упаковать эту услугу в Unit Product и предложить интеграцию реферальной системы в инфобизнес.
Что мне даст этот Unit Product?
Дополнительную прибыль, сокращение общей стоимости подписки за счёт доп подписок с рефералки, увеличение рекламного охвата, мотивацию продавать мой продукт сторонним людям.
___
Трансформация твоей дырявой услуги и упаковка в Unit Product сама по себе фундаментально повысит чек, будет бить в конкретную целевую аудиторию и решать конкретные проблемы, которые сейчас действительно есть.
Уже на этапе первого касания с тобой человек будет предрасположен и к тебе и к твоему продукту. Юниты обеспечивают сверхлояльность потребительской группы до того как начнётся прямая переписка или телефонный звонок.
Это касается любой услуги фрилансера. Любой.
Че, зашевелились шестеренки?
Должны были бы. О том как это внедрять к себе чуть позже, а пока...
____
У нас осталось ещё 4 кнопки.
500 лайков и выпускаю статью в которой палю кайфы оставшихся зелёных кнопок.
UPD: Накручивать нельзя. Увижу накрутку лайков под постом, просто удалю этот пост и ниче не выпущу. Давайте по чесноку😌