[КЕЙС] - Можно ли за 1 месяц заработать 23 000 000 грн?
ТЕКСТА БУДЕ МНОГО, ПОЭТОМУ ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕТУ 7 МИНУТ - НЕ НАЧИНАЙ ЧИТАТЬ!
Уже много лет есть така штука, как брачные Агентства. Есть классические агентства, которые подбирают женихов и невест, а есть псевдо агентства, которые никого не сводят, никому не помогают, а только зарабатывают деньги
Схема такая:
Есть Американцы, которые ищут себе жену, в Америке найти себе никого не могут или не хотят, по этому ищут жену по миру, узнав, что в Украине живут самые красивые женщины - хотят себе Украинку
Как найти Украинку? Ехать в Украину? Искать в Соц сетях? Или где?
Можно и так, но есть более дешевый способ найти Украинку
Можно зайти на сайт "брачного агентства", найти из списка сотен женщин ту самую, познакомиться с ней, пофлиртовать, влюбиться в неё или влюбить в себя, встретиться и жениться (так как бы задумано), но именно на этом играют наши предприниматели
В чем бизнес?
Американцы, чтобы зайти на такие сайты часто платят деньги за регистрацию + деньги за 1 минуту или за 1 час общения
Пополнил счет на сайте и пошел общаться с девушками, знакомиться, дарить подарки (да внутри сайтов есть донат и подарки), закончились деньги, всё, иди пополняй снова
Но наши предприниматели превратили эти сайты в настоящий бизнес, они нанимают девушек, которые просто переписываются с иностранцами, с тысячами иностранцев, девушки не ищут отношений, девушки не ищут ничего, кроме заработка!
Нанял 10 девушек, половину заработка даешь им, половину себе, вот и весь бизнес!
Но есть подвох - из-за легкости бизнеса, он настолько конкурентный, что стоимость клиента может переваливать за 200 баксов и этот рынок очень и очень тесный, почти всё уже поделено между своими
Кто нынешний клиент?
Человек, который уже зарабатывал на этом деле
У него не было своего сайта для переписок, по этому он пользовался чужими, привлекал мужчин на чужой сайт, запускал убогую рекламу, нанимал арбитражников и садил своих девушек, от чего терял много %
- Девушкам
- Комиссия сайта
- Медийная реклама
- % арбитражникам
По такой схеме и зарабатывал 60 000 зелени в месяц
Основная проблема была в том, чтобы привлечь мужчин на сайт и именно к его девушкам. Ведь такие сайты, как ОЛХ - тысячи товаров, и нужно привлечь покупателя именно на твой товар, а не на товар конкурента
(Как это сделать никто не знал)
Зафиксировали ФАКТ:
- Заработок 60 000
- 1300 девушек
- Мало мужчин приходит
- Запускается медийная, баннерная реклама и реклама в приложениях
- Трафик ведут напрямую на сайт площадки брачного агентства
- Работают с арбитражниками
- Сколько куда тратится, сколько остается так же никто не знал, не было никаких аналитик, никаких цифр, подсчета, бухгалтерии, работали вслепую и считали пришедшие деньги на счет в конце месяца (гениально блин)
ШАГ 1. НАЧАЛО И ПЛАНИРОВАНИЕ
Установили задачу: Заработать 100 000 долларов за 1 месяц
Предложили клиенту отказаться навсегда от арбитражников и самому продвигаться в интернете за свой счет
Но для этого нужно было создать:
1. Стратегию продвижения
2. Посадочные страницы или что-то, что будет конвертировать трафик
3. Подумать, как рекламироваться, ведь соц-сети блокируют такую рекламу
4. Подумать, как зарабатывать больше
ШАГ 2. ВНЕДРЕНИЕ
ПУНКТ 4. Основной заработок был с:
4.1 Общения и времени общения, значит чтобы увеличить заработок - нужно увеличить время общения
4.2 Сократить расходы (сэкономил значит заработал)
4.3 Увеличить количество девушек
4.4 Увеличить количество мужчин
4.5 Увеличить количество денег, которые донатят девушкам
Как думаете, что было выбрано? - Выбрали бомбить сразу по всем пунктам!
ПУНКТ 4.1 и 4.5
Этого добились создав для девушек скрипты продаж. Ведь девушки - это те же менеджеры по продажам, консультанты, и они должны уметь работать с ЦА, продавать, закрывать возражения и затягивать клиента в процесс общения
Т.к. девушки были простыми женщинами без особых навыков, специально для них были созданы скрипты продаж с помощью психологов, которые позволяли получать больше подарков, вовлекать мужчин в очень долгие диалоги и задерживаться на сайтах длительное время
(такой подход позволил увеличить время и донат более чем на 300%)
ПУНКТ 4.2
Экономить решили на рекламе, рекламном бюджете залатывая дыры в маркетинге. Была внедрена глубокая аналитика и бухгалтерия, которая позволяла отслеживать часть цифр, находить ошибки в воронке и залатывать их
ПУНКТ 4.3
Т.к весь интернет просто кишит объявлениями такого рода:
И девушки уже боятся этой ниши, таких призывов и таких вакансий
Нужно было что-то решить с этим и отстроиться от этого ужаса!
Было принято решение назвать вакансию и работу "Онлайн модель" (главный акцент работа без всякого интима, стриптиза и раздеваний)
Далее после того, как создали новое позиционирование пришло время понять, как конвертировать таких девушек в Лидов в заявки и в работниц
Проанализировав ЦА, была создана посадочная страница специально под девушек для конвертации входящего трафика в лидов
ШАГ 3. ПРОДВИЖЕНИЕ
ПУНКТ 4.4 - МУЖЧИНЫ
Стал очень и очень сложный вопрос, как привлекать мужчин, ведь соц-сети блокируют прямую рекламу
Понятно, что нам нужен Фейсбук или Инстаграм, ведь тут есть всё и все но прямой таргетинг сервиса знакомств - отпадает!
Что делать?
В головы команды пришла идея: рекламу сделать нативной, то есть той, которая не выглядит, как реклама, и ни к чему не призывает
Задумка была такой, чтобы в ленте у мужчин начинали мелькать посты моделей девушек об их жизни нативного характера
Банальные темы:
а) Ой сегодня была в зале, качалась и пила коктейль
б) Танцы сегодня выдались отличными
в) День был тяжелым, но думаю, что вино сможет меня расслабить
Воронка должна быть такой:
Листают ленту -> Видят пост девушки -> Добавляются в Друзья и пишут в ЛС -> Пишем в ответ, что в Мессенджере или в Инсте не общаемся -> Отправляем на карточку модели на сайте Брачного агентства
На практике это сработало очень хорошо, очень
Получилось добиться 4 цента за переход в профиль (Да реклама вела людей в профиль девушки на ФБ через прокладку с пикселем - незаметная переадресация)
Но помним, что нашей задачей было снизить затраты, и мы подумали, что можно обойтись вообще без рекламы, и вот каким путем
Как мы все знаем, если мужику прилетает лайк или комент от девушки - почти все летим быстро на него реагировать, отвечать, изучать профиль девушки - на этом и сыграли
Новая идея была такая - нужно лазить по интернету и лайкать + комментировать фотки мужчин, они после этого идут на профиль девушки, изучают, пишут и далее переводим их на сайт с общением
Новая воронка должна быть такой:
Сидят в ФБ -> Видят лайк или комент от девушки-> Добавляются в Друзья и пишут в ЛС -> Пишем в ответ, что в Мессенджере или в Инсте не общаемся -> Отправляем на карточку модели на сайте Брачного агентства
Эта система казалась очень перспективной, но трудозатратной - представь, что ты сидишь и целый день кликаешь лайки мужикам, да и кто это будет делать?
Решение было найдено - нам нужен софт, который сможет регистрировать аккаунты в ФБ, наполнять профили девушек автоматически и лазить по всему интернету, лайкая мужиков
Как бы сложно это не казалось в начале - такой софт был сделан. Это был эмулятор браузера в котором автоматически выполнялись все эти действия через прокси для тысяч аккаунтов и он работал 96% времени (4% это баны аккаунтов и сбои в базе данных) Софт за 1 месяц написан, чего же от него ждать?
Данная система позволила привлечь за месяц работы более 358 000 мужчин на сайт, из которых 26 000 зарегистрировались
ПУНКТ 4.3 - ЖЕНЩИНЫ
По женщинам мы не хотели сильно мудрить, поэтому пошли стандартным путем:
1. Прямой таргетинг в ФБ и инсте с рекламой легальной и открытой работы во время карантина, когда все сидят дома
Трафик вели на посадочную страницу используя такие креативы:
Эти креативы сработали лучше всего на Рускоязычную и Украиноязычную ЦА, которая разговаривала на Английском языке
Были протестированы баннеры с текстом на английском, но они сработали в 13 раз хуже
Такие результаты получили после проведения РК:
Дополнительная новая фишка
Помнишь пункт 4? Придумать, как зарабатывать больше, помнишь его?
Так вот, он не остался без дела, и было придумано, как зарабатывать больше и на прекрасном, на девушках, которые приходят
По задумке пункта 4.1 и 4.5 были написаны скрипты продаж, помнишь о них?
Так вот идея заключалась в том, чтобы продавать скрипты девушкам для того, чтобы они больше зарабатывали и сложно поверить, но она сработала
Через 5 дней после того, как девушка начинала работать, ей предлагалось купить скрипт продаж и общения
За эти 5 дней, девушка уже понимала, где у неё провтыки, где она теряет время зря и деньги, но не знала, как это исправить, а скрипт давал ей эту возможность
Скрипт продавали за 30$, и за всё время его купило более 3290 девушек
После внедрения скрипта продаж, время проведения на сайте увеличилось на 71%, а донаты на 35.59%
(разработка скрипта продаж обошлась в 5 000 долларов, а принесла 98 700$)
ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ В ИТОГЕ?
Что сделали?
- Провели анализ ЦА (М и Ж), составили их сегменты
- Проанализировали рекламу конкурентов
- Перестали работать с арбитражниками и запустили таргет
- Создали программу для автоматизации действий ФБ/Инста
- Написали скрипты продаж
- Разработали систему поощрений для девушек с новой выгодной оплатой, в которой те, кто больше и лучше общался - получали больше заработка
- Составили рекламные объявления для Ж на оснований аналитики их потребности
- Запустили таргет на М, потом отказались от него в пользу автоматизированного софта
- Внедрили аналитику маркетинга
- Внедрили фин-учет в компанию
- Посоветовали зарегистрировать новую компанию в штате Вайоминг, в котором налоги меньше, чем в Калифорнии
- Создали посадочную страницу для Ж
- Проработали воронки продаж, тексты, сообщения и письма
На всю работу ушло 36 000$ и 4 месяца подготовки + 1 месяц на запуск!
ФАКТИЧЕСКИЙ ЗАРАБОТОК СОСТАВИЛ 809 000$ (23 000 000 грн)
Вот так можно увеличиться на 1300% благодаря слаженной системе работы, маркетингу и проработанной маркетинговой стратегии