6500 лидов за 2 месяца для комплектов носков с принтами в Польше
Вводные
Обратился ко мне клиент с запросом отлива рекламы на носки с принтами (комплект из 30 пар). Основная боль у него была в том, что работал с агентствами, ребята взяли нормально денег и привели ему условно на 500$ = 10 лидов, при цене товара 50$ это было больно и било по карману.
На руках у клиента был простой одностраничник, максимально лаконичный, позиций товаров 5 штук и форма заявки, где человек оставлял свои данные и какой набор он выбрал.
Так как клиент пришел в тяжелую весну для таргетологов 2021 год и его аккаунт был в бане. Работать пришлось с покупными аккаунтами, которые долго не жили.
Но всё же попался один хороший, с которого нам удалось отлить самый большой кусок бюджета и уйти на летние каникулы (летом пошел спад на покупку носков).
Цель
Самая главная цель у нас стояла делать 100 лидов в день, так как от прошлых таргетологов особо инфы полезной не осталось - нужно было проанализировать рынок, протестить ряд связок и плавно переходить к масштабированию.
Аудитория
Для работы с продуктами массового спроса ничего сложного придумывать не нужно, так как здесь максимально подходит широкая аудитория.
Но не стоит забывать, что для любого бизнеса важна цена лида, потому после пролива первых 500 лидов, мы сделали LAL аудиторию (благо она тогда нормально работала) + запустили ретаргет на 20% от бюджета на людей, которые были на сайте, но не оставили заявку.
Сообщение
С текстом долго экспериментировать не пришлось, создали 5 вариаций текста с уклоном на натуральность, цену и количество (30 штук носков это по сути на долго).
Посадочная страница
О ней я рассказывал ранее, но пробежимся еще раз. Простой одностраничник, с качественными фотографиями и конечно же видеоматериалы, 5 позиций наших комплектов, 2 для мужчин, 2 для женщин и 1 унисекс.
Ну и наша форма с данными, где оставляли адрес, размер, для кого наш набор и тд. Менеджер связывался с клиентом и в 70% случаев оставалось только подтвердить заказ.
Не забываем также о пикселе, который мы установили на страницу + метрика, которая не бывает лишней, хотя при таком сайте, особо потребности в анализе поведения посетителей не было.
Подготовка
В общем изначально пробили конкурентов, поняли, что подходы у всех одни и те же, даже посадочные одинаковые. Решили сделать свой лендинг, создали свежий и лаконичный дизайн, который не веял двухтысячными (кстати через два месяца заметили, что наш лендинг скопировали конкуренты)
Поставили тз на сьемку материалов на креативы и т.д.
На основании своего прошлого опыта работы с Польским рынком, соблюдали основные пункты которые цепляют поляков:
Самый частый комментарий под рекламой у поляков это цена, если нету цены на креативе, то вы замахаетесь каждому отвечать, а то что вы уже кому-то написали цену, это совсем не аргумент
Поляки не очень любят читать и изучать что-то, рынок на момент работы был очень импульсивен и это хорошо и плохо одновременно, дальше поймете почему
Аудитории особо даже не задумывались, так как товар широкого потребления, потому сегментацию производили исключительно по гео и возрасту 21+
С текстами тоже не парились, создали 5 вариаций текста с уклоном на натуральность, цену и количество (30 штук носков это по сути на долго)
В общем за недельку мы все подготовили и решили заливаться, начали со статических креативов вот такого формата
И что?) Сходу получили лид до 3х долларов и как следствие CTR 3%+
Воронка была простая, человек оставлял заявку на сайте и она приходила в телеграмм бота, далее уже потребителей прозванивали и проверяли данные из заявки
Первая результативность задала бешеный темп работы и мы начали откручивать бюджет и вышли на обьемы в 100 лидов сутки без критичного увеличения цены.
Собрав достаточную базу именно покупателей сделали ЛАЛ и отдельно запустили связку.
В добавок, собрали базу для ретаргета, конкретно собрали тех кто был на сайте и не оставил заявки и залили на 20% от бюджета.
Апрув заявок держалось в среднем на 70%
Ну и предоставим самое сладкое - это результативность:
