4U — формула продающих заголовков
Продающие заголовки — это текст, который привлекает внимание и заставляет пользователя совершить следующий шаг: прочитать пост, кликнуть на объявление, открыть письмо и прочее.
По разным оценкам взрослый человек видит от 3 000 до 4 000 рекламных сообщений каждый день. Представляете, как сложно любому бизнесу обратить внимание на свое предложение в этом сумасшедшем потоке? Даже, если из всего количества прочитывается 1%. И чем дальше, тем больше эпоха «информационного шума» будет насыщенной.
Именно поэтому первая задача маркетинговых посланий — хотя бы зацепить взгляд потенциального потребителя. И решает ее заголовок сообщения. Как вы понимаете, не заинтересует заголовок — не будет прочитано все остальное.
Формула базируется на том убеждении, что в каждом хорошем заголовке должны быть соблюдены 4 условия:
4U: Usefulness + Uniqueness + Ultraspecificity + Urgency.
Уникальность, полезность, специфичность (или ультраспецифичность) и срочность.
П
Подробнее о каждом пункте:
●Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге?
Т.е. вы продаете не продукт, не топор, а нарубленные дрова. Решаем проблему потребителя!
●Ultra specificity (ультраспецифичность). Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи?
Конкретизируем полезность с помощью цифр!
●Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели?
Добавляем конкретный срок/дату/время.
●Uniqueness (уникальность). За счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?
П
Примеры 4U:
B
BB2B
«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»
«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»
«Продажа черных металлов в Санкт-Петербурге: за 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»
«Уборка складских и офисных помещений в Москве техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 первая уборка — бесплатно»
B
B2C
«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
«Сядьте на шпагат за 30 дней и без боли с мастером спорта по художественной гимнастике»
«iPhone7 в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»
«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 апреля»
«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 19,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»
«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»
И
Интернет-маркетинг
«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»
«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»
«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения до 1 апреля»
К
Как ваше предложение переписать по формуле 4U:
Исходный заголовок: Купить дрова.
●Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
●Ультраспецифичность: насколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
●Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
●Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.