Як таргетологу скласти скрипт для холодних розсилок

Будь ласка, не робіть все точно 1 в 1, якщо ми почнемо розсилати однакові листи, результату не буде. Якщо є складнощі в складанні скрипта - краще просто напиши мені

1 крок
Визначитися з нішею

Вибирай не тільки ніші, в якій хочеш, а в якій є гроші. Наприклад, немає сенсу закривати на чек 800$ підприємця, який продає листівки.

Ти просто розумієш, з ким хочеш працювати, збираєш номери телефонів та профілі в інсті та пишеш скрипт, наповнений болями цього сегмента, який ти вибрав(ла).

2 крок
персоналізації

Сюди додається ще персоналізація. Тут важливо підійти максимально індивідуально. Не заходити з помилок, а зайти з компліменту.

Тобто все має бути за фактом, щоб це було не просто підлизуванням, а приводом виділити сторону і дати зрозуміти людині, що на цьому можна заробити.

Спочатку аналізуємо профіль людини і бачимо, наприклад, що у нього є крутий кейс. Так і пишемо: мовляв, мені так відгукується, я був у такій самій ситуції, бачу у вас крутий продукт, хочу тобі допомогти.

Особисто я персональний лист пишу вкрай рідко, тільки коли я ну дуууже хочу з людиною попрацювати, зате максимально щиро виходить.

Приклад: Бачу, що у вас дуже якісний інсташоп чи не хотіли ви б спробувати таргетовану рекламу, бо у ваших конкурентів гарно працює, але ми можемо краще. Написати вам стратегію?

3 крок
Презентація експертності (самопрезентація)

На цьому етапі доносимо свою цінність як експерта. Ключове завдання цього кроку: продати себе. Не просто, що ви таргет налаштовуєте, а що може отримати КЛІЄНТ.

"Представлюся, мене звуть Роман - збільшую кількість підписників експертам-блогерам і потік заявок для вашого бізнесу за допомогою таргета. З останніх кейсів: ........." .

Важливо написати коротко своє позиціонування, щоб людина розуміла, чим ви загалом займаєтеся.

4 крок
Мета звернення

Можете відразу позначити, що ви пропонуєте таргет, але за моєю статистикою, конверсія була нижчою, ніж коли я хитрував і пропонував, наприклад, аналіз конкурентів, аналіз ніші, аналіз профілю, безкоштовна консультація тощо...

Що можна пропонувати?

• Аналіз конкурентів + демонстрація + презентація
• Безкоштовна консультація
• Безкоштовний аудит

Головне важливо пояснити людині: хочу дати Вам результат у 1,2,3...

Важливо робити справді ЩИРО і якщо пишете, що зробили аналіз конкурентів, то зробіть добре, бо якщо будете вигадувати, клієнт це відчуватиме.

5 КРОК
Кейси

Сюди додаємо свої кейси і регалії, якщо такі є. Обов'язково пишемо, не просто скільки заявок залучили, а намагайтеся зробити наголос на тому, НАСКІЛЬКИ ваш клієнт окупив вкладення в рекламу.

Суть така:

-Мене звуть

- Хочу дати вам результат в 1,2,3

- У попередньому проєкті я збільшив 1 на стільки, 2 на стільки

- Зробив це за допомогою 5,6,7

Я зробив аналіз конкурентів по вашому місту і зібрав 5 найкращих рішень (акцій, інтерактивів у сторіс, тем для постів), які вже дали результат у попередньому проєкті і дають вашим конкурентам.

Пропоную зателефонувати:

-Проведу розбір вашого акаунта + дам топ-5 цих рішень

6 КРОК
Продаж наступного кроку

У першому торканні з клієнтом не потрібно відразу продавати свої послуги. Необхідно продати наступний крок: дзвінок, зустріч, аудит і так далі.

Тому пишемо: "Давайте, щоб не займати багато часу, проведемо 15-хвилинний дзвінок, на якому дам рекомендації як за рахунок ... зробити ... (результат). Так само розповім про маркетинг, як роблять ваші конкуренти і розповім про вартість своїх послуг. Добре?"

ДЕЯКІ НЮАНСИ:

- Невеликий обсяг листа. Я не хочу читати простирадло тексту від невідомого мені відправника.

- Вказано номер телефону або інстаграм і справжнє ім'я відправника.

- Зрозуміла тема листа. Ніяких закликів у дусі "Хочете заробляти 100 тисяч баксів на місяць?!".