Как эксперту по личностному росту создать воронку продаж в Телеграм, которая на выходе будет окупаться в Х2-Х3 раза?

Денис, приветствую! Мы с командой на протяжении 2х лет занимаемся привлечением трафика и созданием автоворонок под ключ.

Реализовали более 17+ автоворонок, которые работают по сей день и приносят прибыль клиентам, где мы в свою очередь льем трафик и докручиваем все моменты, если отходим от плана или не получаем должных результатов.

В статье разберем свежие варианты воронок, где наглядно разберем как они выглядят и за счет чего работают

Не буду затягивать. Начнем с примеров наших рабочих воронок, которые работают с начала 2024 года и по сей день.

А теперь разберемся как можно сделать что-то подобное, но уже для вашего проекта:

Описанные выше проекты, это обучение онлайн-профессиям с нуля, где есть дикая конкуренция. В вашем же случае, мы делаем полностью новый проект, который еще не видел рынок = получаем ажиотаж в виде спроса и окупаемости.

Поэтому, я предлагаю несколько вариантов развития событий:

• Продавать недорогой продукт с низкой маржинальностью и нулевым вовлечением вас, как эксперта
• Продавать премиальный продукт с личным ведением и высокой маржинальностью

В обоих вариантах есть куча подводных камней, таких как создание продукта - его актуальность на рынке и конечно же спрос потребителя

Поэтому первоначально, нам нужно определиться с продуктом, что он будет давать? На кого будет нацелен и кому поможет?

Далее, на основании выбора продукта мы идем в сторону маркетинговой стратегии. То есть, прописываем четкие боли целевой аудитории, делаем кастдевы и максимально анализируем аудиторию, чтобы в дальнейшем продать ей продукт, который поможет в решение их проблем

Прописываем дорожную карту и карту смыслов воронки, которая будет вести человека "за ручку" до покупки трипваера - флагман продукта.

Аналитика и дожимы на каждом этапе воронки, чтобы мы понимали, что творится в целом, где отваливаются люди и что мы можем усилить, чтобы увеличить конверсии - продажи - окупаемость проекта

После того, как мы пропишем все смыслы и соберем воронку - заливаем ее трафиком - пользуемся посевами в Телеграм, чтобы понимать сколько людей доходят и работает ли вообще воронка

По мере косяков - фиксируем их и докручиваем до идеального состояния, где воронка на автомате генерирует заявки на обучение и приносит денюжки.

Описанные примеры выше, прямое тому доказательство, что ничего нового изобретать не нужно — нужно всего лишь взять рабочую воронку, написать продающие смыслы, поставить отдел продаж и весь персонал для того, чтобы данный стартап перерос с полноценный бизнес :)

Почему все будет работать?

Или же вопрос, кто за что отвечает?

Когда зона ответственности размыта — ничего не работает. Именно поэтому делим обязанности по проекту:

Денис — лицо проекта и точка доверия.

Вы отвечаете за то, чтобы ученики видели, что за проектом стоит реальный человек с реальным опытом в том, чему мы обучаем.

То есть, в данном проекте мы выступаем с вами как партнеры, где вы сторона репутации — вы закрываете безопасность проекта, а именно:

– Голосовые и видео-сообщения на этапе продаж

– Запись ключевых видео в воронке и продукте (по дословным сценариям)

– Мотивация команды подрядчиков

– Участие в подкастах, мероприятиях, внешних коммуникациях

– Приём оплат и исполнение договорных обязательств

Если упростить — вы закрывает всё, что связано с доверием, отношениями и публичным присутствием.

Моя зона ответственности:

Я отвечаю за систему внутри проекта, а именно:

Маркетинг

– Креативы

– Структура воронки

– Все тексты и видео для Telegram-бота

– Техническая реализация

Продажи

– Архитектура воронки в CRM

– Скрипты менеджеров

– Работа с командой продаж

– Дожимы, аналитика, корректировки

Продукт

– Структура программы

– Участие в проработке модулей и сценариев

– Автоматизация управления обучением и командой

Сколько стоит такая воронка и доведение ее до результата?

Средняя стоимость такой воронки на данный момент — 150-200.000 рублей, учитывая, что их просто сделают, без гарантий результата, космических кейсов, просто на чуйку как это видит маркетолог или тех. специалист.

На данный же момент, все конкуренты делают примитивные воронки, которые переполнены информацией, где люди попросту считывают продажу и закрывают бота.

Я же предлагаю, кардинально новый подход. Новый глоток воздуха. Автоворонка, которая аккуратно греет человека, дает ему бесплатный материал взамен на подписку в канал, где на выходе мы формируем базу в канале для теплого запуска + собираем базу в боте.

На выходе человек уже прогрет к эксперту и готов купить недорогой продукт за 1000 рублей, где ему дают тонну полезной информации, от которой он готов писаться в штаны и доверять эксперту.

Продажа флагман продукта же не заставляет себя долго ждать, где через 1-3 дня он покупает основной продукт за 150/190 или 250.000 рублей.

На выходе мы получаем воронку, которая будет работать и генерировать деньги без прогревов, написания 20 страниц контента и тонны ненужной и муторной работы.

Воронка, которая с учетом своей стоимости и трафика окупается в первый месяц.

Работаем официально и по договору

Я устроен как самозанятый, поэтому перед началом работы мы подписываем договор, где прописаны обязанности каждой из сторон.

1. Пропишем портрет целевой аудитории: на основе кастдевов и анализа прошлых проектов, кто и зачем будет покупать ваш продукт и чем он сможет помочь человеку;
2. Воронка продаж через бота: составим ключевые смыслы для воронки продаж, которые будут продавать за вас и привлекать целевые заявки на выходе;
3. Создание трафик системы: с помощью посевов в TG-каналах, которая будет привлекать новую аудиторию в бота;
4. Составление рекламного креатива через подрядчика: поднимет лояльность и заинтересованность к вашим услугам, что позволит привлекать трафик и увеличит конверсии в 2-3 раза;
5. Аналитика воронки на каждом этапе: будем отслеживать на каком этапе мы теряем аудиторию = недозарабатываем и теряем конверсии и соответственно будем фиксировать, чтобы улучшить положение;
6. Комплексный анализ 10-15 конкурентов во всех медиа-сетях: прежде чем закупать трафик, мы проводим анализ конкурентов, когда и где они закупались рекламой и на основание этого делаем ТЗ для креативщика + закупаемся в тех же каналах, тк вся информация о результатах есть;
7. Внедрение всей команды в работу: позволит не искать подрядчиков на стороне, а поставить в работу уже проверенных ребят;
8. Аналитика вашей целевой аудитории: показываемся исключительно заинтересованной аудитории, которая имеет проблемы, которые вы решаете и помогаете с ними больше не сталкиваться;
9. Ежедневный контроль результативности воронки и закупки рекламы: сможем преждевременно устранять ошибки в случае их возникновения, и не тормозить процесс теряя бюджет;
10. Ежедневная отчетность: формирование аналитического отчёта на основе проведенной работы, дорабатываем гипотезы, улучшаем их и оптимизируем.

Стоимость работы:

Спасибо за внимание!