КЕЙС МЕХАНИЗИРОВАННАЯ ШТУКАТУРКА
Как мы заработали 6000$ вложив в таргет всего 130$)
Всем привет! Меня зовут Анастасия — я таргетолог в Европе и США. Хочу поделиться кейсом продвижения.
Ниша: механизированная штукатурка
ЧАСТЬ 1. Вводные
Цель: получить от 20 заявок/неделя с таргета на механизированную штукатурку в Калининградской области. Объекты от 200 м².
Важно: бизнес заказчика имеет опыт более 15 лет, большое количество довольных клиентов + новые заявки получали только с сарафанного маркетинга.
Что мы имеем:
1) Инстаграм. Количество подписчиков — 4400+. Профиль не упакован, публикуются фото и видео ДО/ПОСЛЕ, личные фото. Поэтому решили вести трафик не на инстаграм, а для собирать заявки на всевозможные лид-формы различных форматов.
2) Ютуб канал. Не упакован, видео о процессе работы. Сюда трафик не ведём.
3) Трафик решили вести на лид-форму и квиз, так как главная цель — заявки.
Преимущества перед конкурентами
- Опыт более 15 лет.
- Имеют специализированный машины для механизации процесса.
- Быстрый процесс — механизированная штукатурка значительно сокращает время на выполнение работ.
- Низкие трудозатраты — автоматизация процесса уменьшает физические усилия работников.
- Экономия материалов — машины позволяют осуществить точное дозирование штукатурки и снижает расход материала.
- Высокое качество отделки — машины обеспечивают равномерное распределение штукатурки по поверхности.
Задачи
Выявляем наиболее рабочий способ сбора заявок, чтобы лить туда больше трафика.
2 . Протестировать различные связки креатив+аудитория, учитывая оферы для каждого сегмента ЦА. Ищем наиболее эффективные связки.
Часть 2. Подготовка к рекламе
1) Поиск сегментов ЦА.
Со слов самого заказчика их целевая аудитория — это мужчины и женщины, 30-70. Гео: Калининград/Калининградская область.
Далее мы выявили возможные сегменты ЦА:
- Люди, которые недавно переехали
- Новобрачные
- Интересуются дизайном интерьера/ремонтом /штукатурными работами.
- Аудитория с достатком выше среднего/высоким. Имеют просторную недвижимость (широкая аудитория)
- Владельцы бизнеса
- Семейные люди с детьми
- Недавно взявшие ипотеку/приобрели недвижимость
- Часто путешествуют (наиболее платежеспособные)
- Жители отдельных жилищный комплексов (новостроек)
Боли ЦА:
2) Страх некачественно выполненных работ
3) Плохой опыт с недобросовестными/неопытными мастерами
4) Слив бюджета в процессе работы
5) Перерасход бюджета на ремонт
6) Плохая звуко/термо/влагоизоляция
Другие проблемы, волнующие нашу ЦА:
1) Как не переплачивать за ремонт квартиры
2) Не платить до момента окончания работы
3) Мастера славянской внешности
Целевая аудитория:
Были выделены 10 сегментов целевой аудитории, которые были отправлены на тесты. Лучше всего сработали следующие сегменты ЦА:
1) Недавно взявшие ипотеку/приобрели недвижимость
2)Люди, которые недавно переехали
Данные сегменты дали наилучший CTR. Цена за лид была ниже для:
- мужчины охотнее женщин совершали клики по ссылке и оставляли заявки;
- женщины также кликали по ссылке, однако среди женщин низкая конверсия в лид.
С результатами можно подробнее ознакомиться в Части 3. Результаты.
Оферы
- Бесплатный расчет стоимости штукатурных работ
- Бесплатный выезд мастера по замерам на объект
- Бонус после завершения первых двух пунктов — бесплатная консультация по материалам от квалифицированного специалиста с опытом более 15 лет.
- Бонус после завершения штукатурных работ — бесплатный клининг и вывоз строительного мусора.
Тексты макетов
Все рекламные тексты строятся по формуле — Заголовок + факт + призыв к действию.
Заголовки
- Решите вопрос с черновой отделкой в два раза быстрее. Благодаря механизированной штукатурке.
- Не делайте механизированную штукатурку в Краснодарском крае пока не узнаете наших цен.
- Рассчитайте стоимость выравнивания стен механизированной штукатуркой за 1 минуту.
- Делаешь ремонт и хочешь чтобы все было экономично, а качество сохранялось на долгие годы ?
- Ищешь специалистов по механизированной штукатурке ?
Факты
- Низкий расход смеси
- В 3-5 раз быстрее, чем ручная работа
- На 40% выгоднее
- Идеально под обои без шпатлевки
- От X рублей/м²
- Оплата по факту выполненной работы
- В стоимость включены и работа, и материал (под ключ)
- Идеально ровные стены за X дней
- Замер и смета бесплатно
Рекламные креативы
Мы тестировали следующие форматы креативов:
Клиент выделил рекламный бюджет на тестовый период в 8 дней — 10.000₽ (130$).
Использовали следующие цели: генерация лидов, трафик(90% — квиз, 10% — инстаграм).
Ежедневно крутили 3-5 объявлений, для теста использовали бюджет:
~400-500₽ (~6$) на объявление с целью генерация лидов и на квиз;
~300₽ (~4$) с целью трафик на профиль в Инстаграм.
Часть 3. Результаты
В период 8 тестовых дней мы получили 33 заявки на механизированную штукатурку: 18 с лид-формы, 15 с квиза.
Стоит упомянуть, что заявки с лид-формы были дешевле, чем с квиза:
Самые дешевые заявки стоили 190₽ (~2.5$).
В среднем заявка с лид-формы стоила 307₽ (~4.03$).
Далее каждая из заявок была обработана менеджером по продажам и мастером по штукатурке. Примерно пятая часть заявок была отклонена моим клиентом, так как они не отвечали условию объектов от 200м².
Из 33 заявок удалось закрыть 5 на сумму ~ 765.600₽ (10073$ — сумма с расходами и без вычета налогов).
Чистыми заработали 458.881₽ (6037$).
Часть 4. Итоги
Заработано чистыми : 458.881₽ (6037$)
Заявки: 33 ( 15 — квиз, 18 — лид.форма)
Цена лида(средняя): 302₽ (~3,98$)
Цена лида(лид-форма): 272₽ (~3.57$)
Тестовая неделя позволила найти несколько рабочих связок — креатив+ЦА, а также протестировать различные виды сбора заявок — лид.формы и квиз.
На этом всё, спасибо за внимание!
Если вашему бизнесу нужны продажи, напишите мне "СОТРУДНИЧЕСТВО" в Direct или в Telegram, чтобы получить бесплатную стратегию продвижения.
Мои контакты
Мои кейсы: https://teletype.in/@korgozhatarget