Статья-кейс для агентств недвижимости и частных брокеров по системному поиску объектов и их продаже. + видео "как правильно считать маркетинг"
Иметь рычаг/инструмент, который за 3-7 дней может помочь привлечь объект в продажу или получать заинтересованных клиентов на уже имеющиеся - что-то сродни невозможному для агентств или частных брокеров.
Так я подумал, когда провёл аудит агентства недвижимости. Даже с учётом того, что у них был отдел маркетинга. Но ничего, кроме авито и циана я не увидел (результат с этих источников заметно снизились).
_ _ _
Перед началом давайте познакомимся.
Меня зовут Павел Корниенко и я создаю комплексные системы по привлечению объектов и их продаже через "связки" (сайт+реклама). Упрощаю поиск и продажу объектов, уходя от старых подходов в сфере недвижимости. Теперь не нужно клеить объявления на подъезды и звонить в холодную - достаточно с умом и нужным инструментом подойти к своему делу.
И однажды вы увидите, что прибыли в кармане больше, а лишней беготни и неэффективных действий меньше.
Кстати. В 2021 году я и сам занимался продажей недвижимости. Мы привлекали инвесторов на большие строительные объекты. Но уже в 2022 году решил перейти в сектор объектов поменьше.
И благодаря имеющимся тогда знаниям смог за 10 дней привлечь столько объектов, сколько мне было нужно. Не звоня в холодную, без объявлений и прочих старых методов.
Мой запрос был следующим: найти 2-3 объекта на продажу. Инструмент использовал, который всегда давал результат - сайт + Яндекс Директ.
В течение недели подготовил рекламную кампанию и запустил трафик. Уже на следующее утро получил первое обращение и ехал на просмотр.
За 8 дней я получил 13 Лидов за 5450₽ (420₽ за лида). И взял в работу 2 объекта.
Попадание в релевантный запрос + сильный оффер на сайте + сильный текст на сайте + релевантное объявление = тёплые лиды. Глубокий "взрослый" подход даёт соответствующий результат.
P.S. Благодаря такой механике я заработал 250.000 рублей комиссии в ту же неделю, как запустил рекламу. Хорошая окупаемость получилась :)
КЕЙС ПО ПРОДАЖЕ СТУДИЙ. 100 лидов за 18.750₽ за 30 дней дней.
Агентство, которое я упомянул в самом начале статьи, после аудита их маркетингового отдела и моего предложения решило возложить надежды на своих сотрудников.
За то женщина (которая нашла меня через сайт, по которому я искал объекты), познакомившая нас, решила воспользоваться моей технологией.
И получила следующие результаты:
Итого: 100 Лидов по 187 рублей за 1 месяц (с 10 июня 2022 - 11 июля 2022).
Самое интересное, что она получала запросов на покупку больше, чем целое агентство с 500 объявлений на авито. "Какая разница, сколько у тебя людей и квадратных метров офиса, если эффективность низкая".
Клиентка попросила остановить рекламную кампанию из-за невозможности обработать такой поток :)
КЕЙС №2. Продажа недвижимости за границей (Бали и Тайланд)
Частный брокер, которая работала в корпорациях за рубежом решила запустить помощь в покупке недвижимости на Бали и Тайланде. После аудита её сайта понял, что буду делать по своим лекалам, который даёт результат и после недели подготовки запустились.
В первый месяц стоимость заявок (лидов) выходила порядка 3000р (чеки от 100.000$ до 400.000$), пока я искал идеальное соотношение смыслов, офферов и текстов.
Месяц работы и диалог с клиенткой показал, что чаще всего за покупкой обращаются инвесторы. Значит заточим предложение под них: переделываю сайт, рекламу и запускаемся снова. На первой неделе начали получать лиды по 800-1000р (месяцем ранее порядка 3000р) с хорошим качеством (люди берут трубку и реально заинтересованы в покупке). Работу сейчас продолжаем, цену лида держу в диапазоне 1000р.
Системный подход и постоянная оптимизация процессов - лучший друг, чтобы найти рабочий формат. Другого секретного секрета нет.
Чтобы встать на голову выше своих конкурентов, с которыми вы боретесь в одном и том же месте - нужно кардинально новое действие. Желательно такое, которое даёт неравное преимущество, идёт в ногу со временем и упрощает работу.
Сделать маркетинговую систему - это прекрасная возможность создать инструмент, который будет стабильно приносить бОльшую прибыль меньшими усилиями, и выделить время на действительно важные дела.
Если вы увидели себя и хотите расти - готов провести аудит вашего отдела маркетинга или бесплатную консультацию по реализации такой системы. Очень понятно, на пальцах, и с просчётом заявок :)
Найти меня можно в Вотсапе
А вот и бонусное видео: как правильно считать маркетинг, чтобы вырасти в доходе и обойти конкурентов. Если вы поймёте эту тему - игра поменяется коренным образом.