КАК ЗА ТРИ НЕДЕЛИ ПОДНЯТЬ ЦЕННИК МАСТЕРА ТАТУАЖА НА 40%

Профиль https://instagram.com/g.trufanova был взят в работу 9 марта 2018 г.

⠀

Исходные данные:

⠀

✔11 публикаций - работы мастера в форме коллажей, без текстов под фото;

✔323 подписчика - боты, арабы, интернет-магазины, из целевой аудитории - максимум десяток подруг и коллег, которым мастер оказывала услугу по себестоимости;

✔ 88 подписок - тот самый десяток подруг, магазины, развлекательные профили;

✔ аккаунт не переведен в бизнес, контакты для связи отсутствовали, не указано имя мастера и место его работы.

⠀

Профиль был создан давно, но Галина не занималась его развитием.

⠀

Рабочий процесс:

⠀

⚜Первая сложность в продвижении заключалась в том, что на момент начала нашей работы опыт мастера в сфере татуажа составлял чуть более полугода. Она слишком критично оценивала свой уровень как специалиста, за счет чего ценник на услугу составлял всего 2500₽ (для сравнения средняя цена по Ростову-на-Дону на услугу татуажа составляет 5000₽). При этом качество работ мастера было на весьма приличном уровне.

⠀

✔ Решение: я предложила Галине поднять цену на свои услуги до 3500 ₽. Слишком низкая цена наталкивает целевую аудиторию на мысли об отсутствии опыта у мастера либо об использовании дешевых материалов, что повлияет на срок жизни татуажа.

⠀

Автоматически возникла мысль об акции: до конца марта решили оставить ту же цену 2500₽, но преподнесли это как скидку в честь начала весны!

⠀

С 1 апреля цена была поднята до 3500 ₽.

⠀

⚜ Вторая сложность состояла в отсутствии у мастера портфолио с работами. Фотоматериал был предоставлен, но его качество было ниже среднего, а количество не дотягивало до разработанного контент-плана. Новых работ было мало, поскольку отсутствовали клиенты. Кроме того, мастер не разрешала выставлять лица клиентов, приходилось "выдергивать" из фото зоны, покрытые перманентным макияжем, вследствие чего качество фото становилось еще хуже.

⠀

✔ Решение: убедила Галину заказать профессиональную фотосессию, получили около 50 снимков хорошего качества на одной модели, но в различных ракурсах. Начали разбавлять контент фотографиями формата инстаграм. Профиль стал поживее;

⠀

✔ при работе с клиентами Галина стала заранее прорабатывать вопрос о возможности размещения фото в сети, и большинство клиентов отвечало согласием;

⠀

✔ заказали у дизайнера баннеры под информационные посты. Через полтора месяца изменили дизайн, поскольку первоначально утвержденный перестал устраивать заказчика.

⠀

⚜ Галина не предоставляет личные фото, не снимает видео рабочего процесса, отказывается от проведения прямых эфиров.

⠀

✔Решение: договорились, что будем выкладывать одно личное фото мастера в 7-10 дней;

⠀

✔ разбавляем продающий контент фотографиями членов семьи мастера;

⠀

✔ выкладываем в сторис видео отдыха, различных мероприятий.

⠀

Что было сделано:

⠀

♻️ обычный профиль переведен в бизнес;

♻️ изменено главное фото профиля на личное фото мастера;

♻️ изменено имя профиля;

♻️ разработана шапка профиля;

♻️ добавлена ссылка на мессенджер с целью бесплатной консультации;

♻️ в описание профиля добавлен офер;

♻️ добавлены вечные сторис;

♻️ заархивированы старые фото. Вместо коллажей фото работ выкладываются в карусель после/до;

♻️ регулярно выкладываются информационные посты;

♻️ ежедневно проводятся подписки/лайки/комментирование по целевой аудитории (по конкурентам, смежным сферам бизнеса, по гео и хэштегам);

♻️ осуществляется рассылка в директ подписчикам конкурентов, а также тем, кто подписался на наш профиль;

♻️ обеспечена активность в комментариях под постами;

♻️ проведен мини-конкурс; победительница выиграла скидку 20% и воспользовалась ей;

♻️ набрана первая тысяча живых подписчиков;

♻️ получено более 100 запросов в директ;

♻️ заработано более 50 000₽.

Сейчас профиль выглядит так:

⠀

Цели и задачи:

⠀

🔯 поднять цену на услугу до 5 000₽;

🔯 переехать в более комфортабельную студию;

🔯 обеспечить запись мастеру на месяц вперед исходя из расчета 5 рабочих дней по 3 процедуры в день;

🔯 выйти на ежемесячный доход мастера в размере 350 000 ₽.

Мои контакты:

Виктория Корниченко

Telegram @korn_profi

Instagram https://instagram.com/korn_profi

WhatsApp +79081937013