43/63

Последние 21 день спринта посвящаю бизнесу. Первое, с чего начну - это с признания своей точки А и постановки точки B.

Буквально вчера послушал у Михаила Гребенюка про лестницу дохода, согласно которой от нуля до 100 000 нужно вписываться во все движухи и просто действовать. А со 100 000 до миллиона нужно говорить "нет" лишним действиям и вкладываться в маркетинг.

Логика мне очень понравилась, ведь я допускал ошибку: с нуля до ста я хотел строить компанию на миллиард. Думал про команду, глобальную стратегию. Сейчас я вижу, что миллион - это не про масштаб. Это какой-то жалкий миллион, который делается за счет фокуса на том, что уже сработало.

Мой доход уже больше 100 000, но меньше миллиона и поэтому я хочу принять свой текущий шаг и текущую модель развития. У меня есть рабочая связка и ее нужно усилить за счет фокуса и маркетинга.

Обидно то, что я так уже делал. Когда я первый раз вложился в рекламу, то офигел от результата. Но я перестал это делал, так как мысленно ушел в масштабирование (за счет команды и стратегического планирования).

Я считаю, что у каждого должен быть маяк - своё Magnum Opus, то к чему он стремится. Для меня это сфера IT, интеграции, усиления и упрощения бизнеса за счет внедрения IT-решений. Я это делаю не потому, что там много денег (а там очень много денег), а потому что мне это нравится, и я вижу себя там.

Но сейчас все проще. И мне нужно это сделать. Какая связка у меня сработала:

Делаю стопку Лид-магнитов с бизнес инструментами (таблицы, карты, скрипты, готовые боты, проверенные связки и пр.)
Рисую несколько креативов на эту тему
Веду на бота, который знакомится и прогревает с помощью вопросов и геймификации (мне это легко, так как это область моего интереса, а не усложнение)
Продаю трипваер (копилку инструментов)
Бот ведет на автовебинар
Я, или помощник прозваниваем лидов и приглашаем на платную консультацию
Продажа с конверсией 85%

При этом возврат инвестиций в 10 раз превышает вложения (не только в трафик, а во всё).

Вопрос: с хренали бы это не масштабировать?
Ведь люди ищут подобные решения!

Причина замедления, наверно в том, что я ушел из этой связки. А правильно было бы вернуться. Ведь так?

Конечно, так! По крайней мере, я так чувствую.

При этом я допускаю ошибку: обесцениваю свой реальный навык и иду за советом к тем, кто в этом не силен. Но совет я уже получил. Тот же Аяз, или Михаил говорили, что найдя связку нужно бить только в нее. Пока она не перестанет быть эффективной.

Мой навык в том, что я умею проектировать эти связки. Я их чувствую. У меня в них насмотренность. То есть, я понимаю не просто модель, но принцип построения связки.

Модель "трафик, бот, вебинар" - это уже попса. Я разбираюсь в этом намного глубже и точечней. И рынок мне об этом говорит. Вот, кстати, сегодняшний отзыв.

Цель - 600 000

Буду рад, когда эту цель пробью. Хотя, конечно же, я хочу 6 000 000. Но пока двигаюсь в потоке. Сейчас я чувствую, что 600 000 (10 000$) - это легко. Это как в спортзале - глупо брать веса в 250 кг, если ты поднимал только мешок с картошкой (вдвоем) и устал. Но также глупо постоянно поднимать 3 кг, когда уже заметно больше.

Поток - это про постепенное усложнение.

План простой

Продать свой продукт нужному числу людей. У меня даже есть декомпозиция.

Правда, я давно уже с ней вожусь. Думаю, нужен разгон.

Что конкретно я сделаю:

Составлю базу контактов
Сделаю рассылку по базе (бот, ВК)
Прозвоню тех, кто нравится
Продам встречу (консультацию)
Скину кейс (у меня есть свой, есть оцифровка, примеры ботов, конструктор ботов...)

План 100 звонков/ или 7 встреч/ или 1-3 продажи.
Цель заработать и послушать рынок. Что хочет и что болит.

Все заработанные деньги вкладываю в трафик.
Цель трафика - заработать больше денег и выявить рабочие связки (кроме насмотренности нужна еще и практика в текущих реалиях).

Давайте тогда сыграем в игру, что-ли:

Прозваниваю 100+ контактов или провожу 7 встреч или зарабатываю сверху от своих обычных доход 100 000+
Цена слова - 3000 любимому конкуренту (выберу любого, пофиг)
Награда - едем с Аленой в НН на пару дней.

Что может помешать

Это я уже знаю по опыту прошлых недель отрицания, злости и депрессии 😊

Прошлые проекты и обязательства
Я уже взял заказы и не буду от них уходить. Да, есть ребята, которые могут помочь. Но пока не понятно, что быстрее - сделать самому или отдать им (хотя понятно, конечно же - самому)
Решение: график и органайзер
Усталость и выгорание
Любимое дело ). Из-за тонны разноплановых задач и гиперответственности я устаю.
Решение: спать, заниматься спортом. Отдыхать вовремя отдыха, а не паниковать из-за работы.
Отказы во время продаж
Я нагнетаю усложнение из-за того, что у меня не купят. понял, что успех это не правило, а статистическая погрешность. Поэтому по моей статистике я согласен на 100 звонков из которых 99 скажут мне "нет". Это логика. А на уровне чувств, нужно просто назначить время и сделать дело. Плюс я не продаю, а предлагаю решение тому, кому это нужно из тех, кто мне интересен. Так что, чтобы не бросали трубку, надо бросить ее первым. 😊

Желаю себе удачи. У меня 21 день. Спросите, как у меня дела через три недели.
Хочу спринт завершить эффективно. А пока работаем.