Кейс в нише бьюти - Наращивание волос и потраченным бюджетом в 4984,77 рублей на 8 дней.
1. Ссылка на страницу клиента ВКонтакте:
2. Дата начала работы: с 18.04.2022г.
3. Исходная ситуация: На стадии знакомства у клиента был только личный профиль в ВК, сообщество отсутствовало. Сначала работы владелец дал мне права администратора в сообщество. Создали сообщество и наполнили его контентом, я создала обложку, настроила вкладки и виджеты, клиенту оставалось только заполнить контентом.
Донесли с помощью поста, что стаж работы довольно большой и что раньше велась страница только в Инстаграме, но т.к. это запрещенная сеть, то пришлось переехать в добрый ВК- прибыли с сообщества до начала сотрудничества не было, т.к. они только перешли в ВК с Инстаграма.
Попробовали для теста запустить продвижение записи на сутки, было 418 просмотров, но подписок не было, были переходы- 5 человек , цена за переход была 20 руб. CTR составил 1, 196.
Из заполненного брифа клиентом, стало понятно, что клиент хочет поднять количество подписчиков в своем сообществе, и с подписной страницы нужны заявки на наращивание волос.
Только после этого началась аналитика прямых конкурентов. В брифе были указаны три сильных конкурента, которых нужно было разобрать, в чем их сильные стороны, а где есть упущения. При разборе конкурентов было выявлено еще несколько сообществ в этой нише, непосредственно относящихся к сфере деятельности.
После анализа конкурентов была составлена ментальная карта для работы.
Услуга у мастера не дешевая, стоимость варьируется от 17000-20000 рублей, для привлечения аудиторий, понимая, что новых клиентов нужно чем то завлечь, сделала скидку в размере 1000 руб. для тех кто подпишется на ее вновь созданное сообщество и запишется на процедуру наращивания, но это был не единственный оффер, так же мы запустили рекламу, что при наращивании от 100 прядей- 20 прядей в подарок. ( Цена одной пряди составляет от 20 руб.) Соответственно новый клиент мог в совокупности сэкономить до 3000 рублей.
Скриншоты 3 аудиторий для запуска рекламной кампании
Скриншоты баннеров для тестирования рекламной кампании:
Но к моменту запуска рекламной компании мастер уехала в командировку и рекламную компанию пришлось поставить на стоп, до её возвращения.
Работа в рекламной компании была возобновлена 23 мая. Были запущены 5 объявлений по вышеперечисленным скринам , через сутки стало понятно, что лучше всего работает формат рекламы запись с кнопкой по алгоритму самого ВК.
За период было потрачено: 4984,77 руб.
Охват аудитории: 26032 пользователей
Показы рекламы: 41238 пользователей
Средняя стоимость за клик по ссылке: 39,21 руб.
Средняя кликабельность объявлений: 0,315%
Средняя цена за 1000 показов: 120,88 руб.
Переходов было 130 , вступлений 23
Форматы рекламы: переход по ссылке в сообщество через кнопку и универсальная запись, также внутри кампании была запущено вступление в сообщество через кнопку продвигать.
Рекламируемые услуги: привлечение подписчиков и запись на наращивание волос. Использованы макеты статика и видео из работ клиента
Гео: реклама была таргетирована на Саратов, Энгельс и Балаково, также стояла булавка с радиусом на 4 км в каждом из перечисленных городов.
Аудитории: использовались по алгоритму ВК, также спарсенная аудитория через ТаргетХантер. Гео+интересы по алгоритму ВК.
Лучшие результаты за период показала группа:
1) аудитория настроенная по алгоритму внутри ВК. Охват 4300 пользователей. Средняя цена за переход по ссылке 19,19 руб. Общее количество переходов по ссылке: 36 , вступлений - 9. Средняя цена на 1000 показов составила 210.99руб. Показов по рекламе было 3275 .
2) аудитория по парсеру ТаргетХантера. Средняя цена за переход по ссылке 64,75 руб., цена за клики все = 119,92 руб. Общее количество переходов 13, вступлений 7. Средняя стои-ть на 100 показов 185,55руб., показов по рекламе было 4523.
Также внутри кампании использовался формат рекламы с переходом по ссылке через кнопку продвигать по алгоритму ВК. Охват 789 пользователей, переходов 8 и одно вступление . Цена клика составила 25 руб. Сред. стоим-ть на 1000 показов составила 253 руб.
На этапе тестирования были выявлены связки с лучшими крео из фото клиента с нанокапсулами и аудиторией Look-a-like из ретаргетинга. Лучший креатив который сработал CTR- 1,099% стоимость клика составила 19,19 руб. стоимость вступления в сообщество составило 76,77 рублей.
Тестирование длилось 9 дней. По моему мнению можно было привести большее количество подписчиков, но дело в посадочной странице. Переходов было достаточно, но контента на странице мало, клиент не предоставляет должное количество информации и не прислушивается к рекомендациям.
На момент запуска рекламы подписчиков было 5, на момент окончания рекламной компании стало 30. Два человека с рекламы записались на консультацию, один человек уже договорился на конкретную дату на процедуру наращивания. Это теплая аудитория, которой требуется прогрев для того, чтоб они совершили запись на консультацию и дальнейшую запись на наращивание.